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原标题：避免陷入僵尸困局，老板心态和职业经理人之间的诉求要匹配

【第一直销网讯】  个人认为直销僵尸企业往往呈现出这样的一些状态：一是企业运作直销后，一直没做起来，但要放弃掉直销，又着实不甘心，就好比鸡肋，食之无味，弃之可惜；二是牌照到手，能做直销了，但是缺少专业的职业经理人，所以没法运作，就一直搁置着；三是聘用的职业经理人出于个人利益的考虑，不顾企业的实际情况，一味忽悠企业老板，采用一些激进的手法经营，导致企业的直销业务呈现暴增后的骤然停止，老板此后便对直销心有戚戚，对直销的事业抱着再看看的心理，所以直销的业务也就不瘟不火。

而企业之所以会呈现出上面这样的一些状态，或者说陷入直销僵尸的困境，主要以下几个原因。

首先，就是老板的心态和职业经理人之间的诉求没有很好的匹配，没有形成共同的价值观，这也是直销僵尸企业形成的最主要原因。

其次，企业没有以核心产品来主打市场。企业做直销并不意味着要将所有产品都通过直销贩卖。一定要有企业核心的产品，方便经销商的市场操作，也容易给消费者留下一定的品牌形象。

再次，制度也是影响直销企业是否能将直销事业运营成功的一大因素。这其中有企业以透支的手段来追求市场的火爆，但往往只是短暂的一段时间，往后可能会导致崩盘。另一种就是制度完全没有竞争力，无法吸引到直销商，导致直销业务发展缓慢。

当然，直销企业在经营过程中可能遇到的问题远不止于这些，像品牌打造、外事风险把控等问题处理的不当都有可能导致企业直销事业的发展停滞，陷入僵尸困局。鉴于篇幅问题，不在此多做论述。现就其中最主要的“老板的心态和职业经理人之间的诉求”一点发表一些自己的看法。

1、老板要持有正确的直销价值观

作为企业老板，必须要对直销持有正确的价值观。很多企业老板观念中总觉得拿到了直销牌照，可以运作直销了，就可以赚的盆满钵满了。在面对职业经理人时，也是抱着聘用你，你就必须要很快带来收益的心态，以至于一些职业经理人做出一些不符合企业正常发展规律的事情，这必然会导致企业的发展受阻，陷入一定的泥沼。

2、职业经理人心态的调整、技能的提升

职业经理人一定不能透支企业的资源，要做到既要有网头一样的网络资源、经验，又要有专业职业经理人该有的专业管理、运营技能。做好企业的长远规划，一步一个脚印真正帮助老板运营管理好企业。

作者简介：

易园翔，中国管理科学委员会新营销经理人联盟会长。

本文来源：直销道道网

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