据了解，社交商业研究院专家委员会专家委员、砭雀创始人、水熊科技董事长王栋出席会议并做了主题演讲。王栋表示，疫情对所有人都有影响，任何时代都有人过得好和不好。从本质上讲，疫情根本不是最重要的原因，重要的是人变了、世界变了。这个时代最宝贵的是实践者，成大事者必定是实干家、练家子。

• 生意为什么会变？

• 消费为什么会变？
  

• 短视频到底是什么？
  

• 现在做直播还晚不晚？
  

• 社交商业时代的产品应该长什么样？
  

• 为什么传统企业没有办法让年轻人进来？

  

没有什么比调整心态更重要

传统的直销模式很好，但已经不大适应现在这个时代了。我们都很清楚，早期的直销也好、微商也罢，卖的核心产品叫做致富的机会，而现在我们发现，即便是利用各种渠道去卖都很难回到过去。

为什么？那是因为后辈们更会卖致富的机会，比传统的模式打法强得太多。其中的典型代表，既不是做直销的也不是做微商的，而是搞知识付费的。这帮人卷走的钱，或者割掉的“韭菜”一点不比传统直销和微商少。

值得注意的是，这里面有一个差别。以前直销企业在发展市场的时候，不仅要开会还要上课、培训，反反复复无数次后才能让人整明白。而现在的知识付费大咖们呢？是“韭菜”捧着钱让人抢着割。因此，基于这样的结果可以预判一件事情：世界变了。这也是我今天想给大家分享最核心的思维。

大家都知道，疫情这三年让大家都过得都很难，对所有人都有影响。但是，任何时代都有人过得好和不好。所以，从本质上来讲，疫情根本不是最重要的原因，没有什么比调整心态更重要，这个才是真正的分水岭，真正让现场所有人一辈子都可以活出18岁状态的原因。

我们这一代人可能会活很久。未来几十年，我们都可能还活在这个世上，还得工作。活着并不可怕，最可怕是苟活。未来新技术会更多，未来新机会会更多，未来新挑战也会更多。

组织形态变化是一切变化的开始

疫情三年难也好不难也好，我们不得不面对一个现实，就是老百姓的钱确实少了，已经严重影响到消费习惯：平时该花必须得花的省着花，可花可不花的就不花，现在想从老百姓兜里掏钱很不容易。因此，现在市面上就涌现出了许许多多的神仙盘、妖怪盘，变着法的想挣老百姓的钱

个人认为，在未来五年，我们将迈入一个新的时代。首当其冲的就是利益分配机制将发生变化。今年有一个非常重要的新闻，大A开放了全面注册制。这一件事情对于其他企业的影响和对我们社交商业的影响是完全不一样的。为什么？做社交商业一定牵扯到一个问题，叫做层级分佣，或者层级代理。另一个就是，有一些做线下区域的企业，省级代理、市级代理。大家认真去看一下，从开始全面开放注册之后，未来对企业IPO标准的定位，未来对企业IPO前期辅导以及后续市场操作的所有东西。

当所有的对手只知道分钱的时候，你却开始新的玩法，提前分分红权、分所有权。也就是说，不只分钱，把利润分好，而且可以把分红权和所有权也分明白，并和全面注册制结合在一起，这样的企业未来很有机会。

整个社会的组织形态在发生变化，组织形态的变化是一切变化的开始。

生意为什么会变？消费为什么会变？是人变了。公司管的人变了，买你货的人变了，所以才会变。90后00后不吃以前你塑造权威的那一套，以前对60后、70后、80的套路已经不好使了，60后、70后天生崇拜权威，生活在那个时代权威代表一切。

组织有两种领导形态，一种是权威型，一种是共识型。比如微商和直销，早期就是发豪车豪宅、开大会，而现在呢？可以关注一下毛毛（微商大佬、木婉清董事长），虽说赚钱的逻辑和当年微商一样，但你会发现他们这些人已经不再贩卖权威了。说到这里，肯定会有人质疑，他们不都是网红吗，不都是靠自己出名然后去带动别人，去影响别人吗？说得非常对，是带动、影响被人，不是领导别人。传统的组织形态里面大家说这是一个什么系统，什么团队，什么公司，不要再抱着领导的形式、领导的态度去面对声音。

另外，共识型组织不反权威，只不过在共识型组织里面权威不再是某一个具像的人，而是共识，是由这个权威提出来后大家达成的共识。除此之外，如果还抱着说领导90后00后，要让他们听话，门儿都没有，他们只听自己的。他们认可这个共识，以共识为前提去驱动。

产品要大卖须做足“幸福感”

后疫情时代，社交商业的产品到底应该长什么样？我觉得不管卖什么，要想卖得好，“幸福感消费”这五个字是基础中的基础。

有没有人知道2022年的双十一，全网增速最快的单品是什么？答案是：内衣洗衣机。大家是不是很想不通？从内衣问世以来，大家不都是用手洗的吗？内衣才多少面料，还得用洗衣机？其实，这个产品其实非常有特点，大家一定要去看看全网卖内衣洗衣机的短视频，看看卖内衣洗衣机的淘宝详情页，这一款产品详细地解释了什么叫“幸福感消费”。

“幸福感”这三个字是所有产品人都必须要思考的问题。我们卖的到底是什么？这个问题想不明白什么都做不好，包括直播。总地来说，具有“幸福感消费”的产品具有几个特征。

发短视频就是发传单

不瞒大家，我买短视频类的课程花了两三万，买了这么多课，居然没有一个能把短视频是什么讲清楚，各种课程全都是在讲术，教你如何做商业定位、内容定位、场景定位、结构定位等各种定位。

直到前一段时间，有一个南京老板告诉我，发短视频就是发传单。一句简简单单的话，有场景，非常好理解，很精辟的道出了发短视频的目的就是卖货、引流，往自己店里引流。

然而，哪些忽悠、教唆你的定位，其实和你做的内容没有任何关系。做短视频和直播真正定位就三句话：我要卖什么、我打算怎么卖、我要卖给谁。接下来就是如何设置黄金目标如何做勾子。另外请记住，十万以下的粉丝量一点用都没有，比如9999个粉和0粉没有任何差别。因为有一个去中心化分发，1万粉丝以下都一样，5万到10万粉丝才会进到下一个权重池。

不管是微商、社交电商还是直销，“批量化复制代理矩阵”这个模式都要去做。每个代理（经销商）都可以发短视频，如果你有两万代理（经销商）天天发短视频，一天就发两条，一个人一千播放量，两万代理（经销商）就是两千万播放量、曝光量，重点是不花一分钱。而如果要买这两千万的播放量，按市场价六毛钱计算就得几百万，一天省几百万不香吗？

我们已经测试过“批量化复制代理矩阵”这个模式，效果非常好，同城起号，一天打标签，三天开始出货，五天开始盈利。这是一个工具，不用白不用。

直播凸显效率，私域关乎成本

直播，截至目前我已经直播了520场，算是直播老油条了。为了体验，我在直播里几乎什么事都干过，主播能做的都做了：讲内容、知识付费、开课、PK、生活主播、娱乐等等。这么多直播做下来以后，给大家提两个建议。

我最后悔就是我2021年才开始做直播，我下场稍微有一点晚，但整体来说还好。有人就会说2021年都晚了，现在都2023年了才做不是更晚了吗？晚做总比不做强。

直播和短视频说到底就两个字：效率。比如开大会，做微商和直销的老板都深有体会，线下开一场大会准备的时间很长、选场地定时间、组织人员、现场控制等等，耗时耗力耗人，并且一场会就花费大几百万上千万，耗钱。做直播不但不花钱还能挣钱，如果实在不会做直播就做成招商会，天天开招商会。但一定切记，必须是老大亲自做这个事情，要么是公司老板要么是销售老大，安排下面的人什么用都没有。因为他们不是老板，不是决策人，没有判断力。

而时下比较火热的私域跟效率无关，但关乎“成本”。讲个案例，有一个朋友在视频号卖酒，一个很小的公司，刚开始做直播时直播间的ROI是1：5，投入一块钱产生五块钱销售额。加上做私域以后，一天几个直播间可以做到几百万，ROI是1：25，这就是用了私域后的结果。

最后提醒大家：线上是线下的流量补充，线下是线上的黏性补充。不管你做不做、用不用，都要关注抖音外卖，这是抖音打向线下的第一枪，而且是亲自下场的第一枪。接下来，大家会看到越来越多项目，基本上都是线上打IP打知名度、中间做代理制、线下开店。

鲸鲨奖，取名自被誉为“海洋之神”的鲸鲨。据资料记载，早在六千多万年前鲸鲨就已经出现在了地球上，是目前世界上最大、皮肤最厚的鱼类，也是地球上最长寿的动物之一，能活到100岁。故以此隐喻：更大、更强、基业长青。

众所周知，企业都是时代的企业，不是所有人都能熬过黎明前的黑暗，成功跨越时代和行业的周期。不管环境如何恶劣、经济如何倔强，任何时代都会出现新黑马、诞生新榜样、涌现新爆品、激发新方法。为此，中国社交商业财富大会组委会特别联袂财鲸岛、社交商业研究院设立“鲸鲨奖”，旨在彰显中国社交商业人创新、创变、奋勇向前的精神，表彰那些在社交商业领域成功穿越周期风浪、取得非凡成就的企业、品牌和企业家、创始人等先锋弄潮儿们，从而激励广大社交商业人以此为榜样、勿忘初心，在发展的道路上披荆斩棘，并不断变得更大、更强，走得更远、更健康。

过去10年，社交商业波澜壮阔，激荡澎湃，中国所有行业几乎随之完成了一次社交化、数字化转型。2022年，疫情反复、贸易受阻、企业倒闭、裁员此起彼伏，整个世界充斥着不确定性，所有企业都在想如何穿越这个黑暗周期，中国社交商业也在此轮风暴中进行了新一轮自我修复和更迭！

如今，阴霾散去、春意盎然！随着元宇宙赋能社交新体验，ChatGPT触发内容科技革命，一个全新的数智化社交浪潮正在加速出现。Z时代当道、新场景变换、全域营销战争、数智化革命、人工智能崛起正酝酿着下一轮新变革、新机遇、新红利。

成功穿越周期，获取高质量增长，我们到底该做什么？怎么做？是继续躺平还是顺势前行？是主动出击还是被迫转型？新周期、新场景、新红利，2023年2月23日，第二届中国社交商业财富大会，一批业内最强大脑将和你一起探讨社交商业未来迭代进化的趋势，共享顶流操盘手数智化营销实战经验。让我们带着信心和坚韧再出发，一起穿越周期、赢战数智化新时代！

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