【第一直销网讯】2024年1月9日，由财鲸岛、社交商业研究院联合主办的“第三届社交商业财富大会”在成都盛大召开。一批来自直销、社交电商、新零售、保健食品业、日化行业、文旅业等多个领域的企业代表、监管部门领导、行业专家、媒体代表，以及顶流实战操盘手聚首蓉城，深度复盘过去一年的得与失，系统梳理最高效的实操玩法、最有效的流量打法、最直接的突围方法，以及对未来市场发展趋势的探讨，旨在岁末年初之际，通过思想的碰撞，为企业新一年的发展提供方向。

据了解，本届大会以“精进谋远·赢领未来”为主题，进行了8场精彩的主题演讲。财鲸岛创始人、社交商业研究院院长、中国社交商业财富大会秘书长岛叔和七位业界知名专家、顶级实战操盘手分别就中国社交商业发展趋势、私域打法解构、跨境电商、数字AI技术、渠道数字化、视频号实操玩法等多个话题进行了精彩的分享，给与会者带来了一场视野开阔、收获满满的思想盛宴。

与此同时，在本次大会期间，还举行了第二届中国社交商业“鲸鲨奖”颁奖盛典，分别对一批具有影响力的标杆企业、最具匠心产品、最具价值创业创新平台，以及杰出创新发展领军人物颁发了奖牌。

在大会上，财鲸岛创始人、社交商业研究院院长、中国社交商业财富大会秘书长岛叔以《风大浪大时代何以精进谋远？》为题做了精彩的主题演讲。他表示，如今，我们已然身处“风大浪大”的时代！风大一定会带来浪大，如何避免成为风口浪尖上的那只“乳猪”？如何提升识风辨浪、风险化解的能力，练就坚强的定力和贴地飞行的耐力？

答案只有一个：精进！唯有精进，方能高质量发展！唯有精进，方能持续性发展！

相关链接：财鲸岛创始人、社交商业研究院院长、中国社交商业财富大会秘书长岛叔主题演讲全文

尊敬的钱主席、王局，尊敬的各位商协会领导、企业家，亲爱的各位岛叔的朋友们、女士们先生们，大家上午好！

我是岛叔，首先，我谨代表主办方财鲸岛、社交商业研究院对大家的到来表示衷心的感谢，非常感谢大家能在百忙中抽出宝贵的时间莅临“第三届社交商业财富大会”现场，感谢大家一直以来的关心和支持，有了你们，即便是在这寒冷的冬季，我们也倍感温暖、动力澎拜。再次感谢！！！

首先，我想问大家一个问题：过去的2023年，大家感觉怎么样？难不难？

2023年2月23日，“携程黑板报”公众号发布一篇文章称：去年2月以来，寺庙相关景区门票订单量同比增长310%，预订门票的人群90后00后占比接近50%。年轻人？寺庙游？去干啥？烧香拜佛！年轻人正在成为点燃寺庙旺盛香火的主力军。

另外，北京有个“卧佛寺”就成了网红寺庙。因为“卧佛”，和“offer”谐音。年轻人来，在祈福条上写：拿到offer，成功上岸，求求了。聪明的段子手一下子就来劲了：在上班和上进之间选择了上香，在求人和求己之间选择了求佛。

还有就是，最近有一位大咖王志刚说，他过去的一年里，走访了很多企业，拜访了几十位老板，发现那些原来光鲜的老板们，有接近1/3失去了稳定的收入来源，生意捉襟见肘；有1/3陷入纠缠，或是忙于躲债，或是忙于催债，总之不得安生；至于那些之前积累下浮财的人，一心只想着转移资产，远遁海外，只有不到10%的人，还能安安稳稳地做生意。

让人不由感慨：地主家也没有余粮了。

看到这里，再回到刚才的问题：2023年难不难？难！不是一般的难！是真难！

回望过去，从疫情发生到现在已经过去了4年，并且从2023年1月8日的彻底解封到今天也过去了整整1年。在过去的一年里，随着疫情的消散，我们的出行，企业的经营、个人的工作逐步恢复到了疫情前的状态，但是，在一切向好发展的态势下，大家却不约而同的都有着一种同样的感受，两个词：无助和无感！

去年，我在第二届社交商业财富大会上曾说过，疫情的时候，我们感受到更多的是“无奈”！你想做啥啥都做不了，连门都不让出，并且想多了脑子还会出问题，这就是无奈！彻底放开后，按理说，一切将会超越以前。然而，却事与愿违！在过去的一年，我们撸起袖子使劲儿干，到最后才发现，干了等于白干，甚至比少干、不干还要惨，满心充满了无助。同时，贸易摩擦、地缘战争、自然灾害，人口红利消失、流量成本上升、价格战盛行、消费欲望下降、产能严重过剩等等诸多问题接踵而至。也使得我们对未来的发展形势也一片茫然，到底能干什么？该干什么？到底该怎么干？很懵逼！

各种数据、各种现象也都表明：全球经济并没有迎来期待中的反弹，许多人期待的报复性消费并未出现，相反，我们见证了所谓的“反向消费”，消费降级现象更加明显。对此，有分析认为，与2008-09年和2020年的V形复苏不同，2024年全球经济可能会呈现出渐进的U形复苏，这意味着未来的经济可能会步入低增长时代。

同时，在我们中国的社交商业领域也可谓是“时运不济，命途多舛”，各种风乍起，并且越刮越大，并形成了一股滔天大浪席卷整个社交商业领域，可谓是雪上加霜。

在过去的一年里，我们耳闻目睹了一批一批的人起高楼、宴宾客、楼塌了的悲怆景象。据不完全统计，在刚刚过去的2023年里，因各种原因锒铛入狱的人就差不多上100个，有企业老板、有职业经理人、有系统领导人，还有行业媒体人。

世界气象组织说：2023年，是有记录以来，最热的一年；企业家创业者说：2023年，是自创业以来，最冷的一年。

所以，我想说的是：从2023年开始，我们已经进入到了一个“风大浪大”的时代。

说到这里，我相信在座的各位嘉宾，很多人立刻会想起另外一个词，“水大鱼大”。这是我国著名的经济学家周其仁教授讲的！

在过去的40多年以来，就是“水大鱼大”的时代。在那个时候做什么都是对的，只要你胆子够大，只要你敢闯、敢拼、敢干、敢折腾，并且善于找关系、搞结盟，收获就最大。

水大鱼大的时代，船越大越安全，所以很多人都在拼了命的要把自己的小船整成大船。这就是所谓的“大船理论”。

然而，在风大浪大的时代，船越大更容易触礁招来大风险！有很多很多的案例表明，很多的大船在各自的领域都算得上超级巨无霸，但在一场场大风暴后，只留下了一地鸡毛！一阵大风刮过，在掀起的滔天巨浪中，曾经有多牛逼现在就有多苍白无力。

如今，我们已然身处“风大浪大”的时代！风大一定会带来浪大，那么在风大浪大的时代，我们如何避免成为风口浪尖上的那只“乳猪”？如何提升识风辨浪、风险化解的能力，练就坚强的定力和贴地飞行的耐力？

答案只有一个：精进！唯有精进，方能高质量发展！唯有精进，方能持续性发展！

那到底该如何精进，都要精进哪些东西呢？

精进认知：提升识风辨浪能力！

识风，就是能够识别风的种类、识别风的方向、识别风的规模。

到底会刮什么风：东风还是北风？暖风还是寒风？有没有横风？

辨浪，就是能够了解浪的习性、了解浪的规律、了解浪的特征。

对于我们社交商业领域，二十大会议的关键词，我们看到了什么？中央经济工作会议的关键词，释放了哪些信号？国家出台的政策条例，又到底意味着什么？我们到底发现了哪些新机会？挖掘到怎样的红利？等等......

识风辨浪就是洞察未来发展的趋势和变化，提前预知趋势变化所带来的风险。

厘清哪些是触及必死的“高压线”；搞准哪些是绝不能碰的“铁规矩”；预测哪些是将要出现的“新机遇”；判定哪些是可能吃到的“新红利”。

这个非常重要，这也是你的事业能否做得长久，能否做得安全的必要前提条件！！！

精进产品：打造核心竞争力！

产品就是企业的造血机制。任何时代，“产品为王”都是成立的。如果企业是树，那么产品就是根。只有产品好了，企业这棵树才能茁壮成长。好的制度、销售渠道、市场优势，都是建立在好产品之上的。产品就好比一堆0前面的那个1，没有了产品，一切都是扯淡。

产品就是企业的立本战略。很多企业对战略都有一定的误解，认为一年开一万家店或是一年实现一百亿的业绩才叫战略。其实不然，产品才是企业的战略。当产品无法成为战略时，营销就成了企业的支撑点，这只有亡羊补牢之效。企业的核心竞争力在于产品，而产品不以量而以质取胜。

哪怕是当今火爆的私域电商、直播电商，哪怕你是李佳琦、小杨哥、董宇辉，如果你敢卖假冒伪劣产品，你的下场绝对会很惨，毋庸置疑！

另外请注意，在如今这个时代，光是产品质量好也未必能卖得好！去年，就在这个会场，就在我们的“第二届社交商业财富大会”上，栋哥曾说“产品要大卖须做足“幸福感”。

他说，后疫情时代，社交商业的产品到底应该长什么样？不管卖什么，要想卖得好，“幸福感消费”这五个字是基础中的基础。“幸福感”这三个字是所有产品人都必须要思考的问题。具有“幸福感消费”的产品有以下几个特征：一定不是必需品，不是纯刚需产品。一定是感受型产品，带有情绪价值。一定是具有深厚的文化内涵的产品。

一句话，一款好的、具备爆品特征的社交商业产品就是：有幸福感的情趣用品。

一切不以产品为导向的商业都是耍流氓，耍流氓的最终下场都将通通地自行消亡！

精进管理：为打胜仗干掉矛盾

管理，是个很大的话题，也是一个很复杂的话题，包罗万象！包括，计划管理、流程管理、组织管理、战略管理、文化管理。

那到底什么是管理？管理是一种方法、一种工作程序，其原则是科学的，其运用是艺术的；管理是以人为核心，其重点是在于建立分工合作的、融洽的人际关系；管理的对象是事，是通过改变各种资源，以满足人的物质和精神需要；管理的目的是求得最高的效率，管理的任务是充分发挥每个人的力量。

比如说：部门墙高耸，如何从全局角度进行跨部门协同？怎么样才能抓住市场的主要矛盾和矛盾的主要方面？回归到“人”，如何重塑组织能力进而提升团队战斗力？重要且复杂的选择变得更频繁，如何做出明智决策并推动执行？商业环境变幻莫测，如何在制定战略和目标时保持正确的发展方向？市场走向难以预测，如何洞察真实需求和变化，实现企业营销组合最优解？

对于管理者之间的配合，华为任正非说过一句话：正职必须要敢于进攻，是狼的标准；副职一定要精于管理，是狈的行为。

正职必须清晰地理解公司的战略方向，对工作有周密的策划，有决心，有意志，有毅力，富于自我牺牲精神，能带领团队，不断实现新的突破。文质彬彬、温良恭俭让、事无巨细、眉毛胡子一把抓，而且越抓越细的人，不适合做。副职一定要通过精细化管理，来实施组织意图，大大咧咧的人，不适合。

简单来讲，精进管理，就是在混乱中怎么走向治，乱中求治。一定要有清晰的进取目标，要抓得住主要矛盾与矛盾的主要方面。面对竞争，要敢于竞争、敢于胜利、善于胜利。

精进渠道：构筑坚实防御阵地

所谓渠道就是企业或者产品能触达消费者的通道。当下，渠道越来越细分，越来越去中心化、碎片化，未来，品牌、制造、渠道之间可能不再是从属的关系，而是相互赋能、相互融合的关系。

那么，企业向上生长究竟需要适配什么渠道？小红书？视频号？有赞？微博？拼多多？京东？淘宝天猫？抖音？快手？究竟需要什么样的手段，私域？全域？直播？短视频？数字化？可能每一个企业都不一样，关键还在企业的内核是什么？

只有向内挖掘自身的核心竞争力，找到合适的渠道和工具，通过制造核心事件，在特定的场景进行几何倍数的放大，占领用户的心智，实现转化交付。

精进服务：研究人性制造超预期！

7天无理由退换货，什么三包啊等等，大家觉得是不是服务？我个人觉得不是，是责任和义务。因为你不按照规则规范执行，消费者会投诉你，法律法规会惩罚你。

最近，电商圈又刮起了“仅退款”的风暴，这是拼多多之前搞的，现在淘天、京东都跟进了，成了电商平台售后的标配。放在之前，我觉得这绝对是超前的、优质的服务，而现在就成为了各大平台的义务！

所以，我认为：规则规范里的是责任是义务，无中生有的才叫服务。

其实关于精进的方面还有很多很多，由于时间关系我就不再一一展开了。

先跑起来，再调整姿态！

行行都在卷，处处都作难。人人都在熬，事事都多艰。怎么办？在没有退路的时候，往往就是胜利之路。先跑起来，再调整姿态！

也正如雷军所说的那样：想，全是问题！干，全是答案！

为此，皇鲸私董会就顺势诞生了！我们将聚集一批靠谱的人在一起，讲人话、清症结、正本心、观大势、习新知、寻正解！在企业遭遇困境、困惑的时候，我们将直接锁定企业创变的痛点堵点，用“精进”找到解决方案。旨在快速有效的链接智慧，构建企业家创变思想策源地，成为中国创变企业家的智慧道场。

为您带来一个顶级的专家老板团队，帮自己解决问题，促使自我觉醒；让您加入一个顶级的专家老板团队，帮别人解决问题，发现更好自己。

同时，我们要将财鲸岛打造成一个跟权威大咖观大势、向有结果大牛学经验，与有经验大佬做对接、和流量大腕搞变现的平台，我们也期待与您一起共创、共享中国社交商业的新价值！

总之，精进是一种战略、是一种精神、是一种态度、是一种能力、是一种方法论。

势在！人为！

人在！事成！

让我们一起，在2024年

精进谋远！

赢领未来！

【责编：菲菲】