【第一直销网讯】2024年1月9日，由财鲸岛、社交商业研究院联合主办的“第三届社交商业财富大会”在成都盛大召开。一批来自直销、社交电商、新零售、保健食品业、日化行业、文旅业等多个领域的企业代表、监管部门领导、行业专家、媒体代表，以及顶流实战操盘手聚首蓉城，深度复盘过去一年的得与失，系统梳理最高效的实操玩法、最有效的流量打法、最直接的突围方法，以及对未来市场发展趋势的探讨，旨在岁末年初之际，通过思想的碰撞，为企业新一年的发展提供方向。

据了解，本届大会以“精进谋远·赢领未来”为主题，进行了8场精彩的主题演讲。财鲸岛创始人、社交商业研究院院长、中国社交商业财富大会秘书长岛叔和七位业界知名专家、顶级实战操盘手分别就中国社交商业发展趋势、私域打法解构、跨境电商、数字AI技术、渠道数字化、视频号实操玩法等多个话题进行了精彩的分享，给与会者带来了一场视野开阔、收获满满的思想盛宴。

与此同时，在本次大会期间，还举行了第二届中国社交商业“鲸鲨奖”颁奖盛典，分别对一批具有影响力的标杆企业、最具匠心产品、最具价值创业创新平台，以及杰出创新发展领军人物颁发了奖牌。

在大会上，顶流实战操盘手、水熊科技董事长、精雀创始人、社交商业研究院专家委员会专家委员王栋以极其幽默、很接地气的方式做了精彩的主题演讲。他表示，在2024年或以后，我们不仅仅是要把产品打造成“情趣用品”，还要学会把自己、把我们每一个人做成“情趣用品”。

他认为，难的从来不是行业，从来也没有什么夕阳行业，只有夕阳企业或者夕阳个体。最后，他强调，未来十年赚钱的逻辑就五个字：影响力变现。更精准的说法就叫：个人影响力变现。

各位在场的朋友们，大家上午好！

接着刚才岛叔的演讲，我对他说的“情趣用品”这四个字很感兴趣。其实，在2024年或以后，我们不仅仅是要把产品打造成“情趣用品”，还要学会把自己、把我们每一个人做成“情趣用品”。

难的从来不是行业，只是一些人。

回到刚才岛叔问大家的那个问题，2023年，难不难？对我个人而言，2023年还好！我觉得，难的从来不是行业，难的从来都是一些人。从来没有什么夕阳行业，在我们眼里只有夕阳企业或者夕阳个体，这当中夕阳个体可能更多一些。

我从2023年12月10号从零开始做抖音，做了29天，截止到现在已经有了25万粉丝，一万六千多粉丝团成员，累计回款1340多万。对此，我想告诉大家的是，这个世界正在发生疯狂的变化，并且2024年变化会更多，变化会更大。2024年，一旦AI真的大行其道后，信息茧房会更小，被算法和算力驱动的世界会更明显。到时候你就会发现，我们每个人看到的都是自己想看到的，每个人听到的都是自己想听到的。所以，整个世界表面看起来是人群，是人和人之间的链接，但是背后却多了一个驱动力。

在抖音上干了20多天后，我非常贴心地跟大家说，我知道抖音牛已经很久了，但我自己就是一直没有下场去做。这20多天的心路历程对我最大的启发就是，也是我以前反复跟很多朋友强调的一句话，想做新媒体、想做新渠道，一定是一号位工程。只有公司老板或项目老大才可以做到，除此之外谁都不好使。为什么？因为背后是态度，是代价。

卖什么不一定非得吆喝什么。

下面以我现在正在做的“精雀摘镜视力康复项目”讲讲所有的转化路径，项目本身并不新鲜，但是我们很有可能摸索出一个在不新鲜的路子上有了新鲜的打法，这个逻辑分招商逻辑和前端动销逻辑。

传统招商怎么玩？卖地盘、开招商会、招区域代理。先开全国招商总会，区域代理开各地区域招商会。大家知道我一场直播能招多少分店吗？最多一场单场收了50多个店，一场直播两个小时，我人坐在家里什么都不干，就是打开手机聊了两个小时的天，一分钱不花还收礼物，然后就开了50家店。有一个代理，那场回款将近六百多万。

另外，我的抖音号里既没有写个人简介，也没有说是什么项目主理人，乍一看是根本看不出我是干什么的。但是，在我抖音号里有一个主线内容的合辑叫“赚钱之路”，这就说明我要找的是“想赚钱的人”。

所以，我们一定要摒弃掉以前的逻辑：卖什么就只会吆喝什么，而现在的逻辑是：卖什么不一定非得吆喝什么。如何实现？就三步：

所以，我每场直播的场观不会低于15万人，平均在线不会低于两千人，这就是效率！效率！！效率！！！

这个世界一直都是高效打低效！以前这种情况不是很明显，以前只是打疼你，现在是会被打死的，这是我做了二十来天的真实体感。

真正的差异化就三个字：不竞争。

2024年做生意一定要做好差异化！那做差异化的目的到底是什么呢？筛选客户，也是为了筛选市场。

我问过无数朋友为什么要做差异化，有人说是重新定位，有人说是打造竞争力，但获得最多的答案是“为了赢得竞争”。为了赢的话那叫更快更高更强，是奥林匹克精神，到最后就会更卷，只要一竞争就意味着压缩利润提高成本。所以在我眼里，真正的差异化只有三个字，叫做“不竞争”，不要和任何人竞争。

就拿传统连锁加盟门店来说，靠什么赚钱？加盟费、信息管理费、商标授权费、系统费，然后指定装修，卖给你或者租给你仪器。我们在设计今年生意的时候，这些费用通通都不收，打消了很多人的顾虑，但做生意还是要挣钱的，挣什么钱？从哪里挣？

我们发现可以靠卖货、卖证和卖流量赚钱。卖货卖证大家都会，在这里重点分享一下怎么卖流量，这是一件性感的事情。

开店想要什么？源源不断的客户！我们不一定非要卖货卖代理，卖流量卖客户不是更好吗？把流量卖给代理不香吗？所以，我们要调整一下思路，重新认识我们究竟在卖什么？到底要卖什么？

拿我直播间举例，现在的直播间和两百年前那种街头卖艺没有任何区别，用直播间把人聚起来以后就夹带私货讲自己事情，但不能讲太久，三四十秒足以。然后让代理、店主刷礼物上音浪榜，如果有人想干就让他去找音浪榜上的店主对接。

一晚上下来，最多的时候一个店主接到了500多条精准的咨询，最后转化了20个，效率不是一般的高。最关键也是最重要的是，我和店主们都在家里坐着就把事情给搞定了。我们称之为：人在家中坐，客从天上来，就是这么爽。

还有，很多人做健康品和健康品类似的项目，不知道怎么去网上搞流量，有的产品还涉及到医疗，处处都受限制平台不让推。其实，做视力调节很多平台也受限制，但为什么非要去医疗板块呢？就不能去美业吗？

我们项目的前端上的是一刻钟眼部SPA，直接进美容美体找流量。视力调节只是表象，本质是“家有近视孩子的家长焦虑情绪解决方案”，一定要知道自己卖的是什么。

未来十年能赚钱就靠五个字：影响力变现。

2024年开始，AI会以我们想象不到的速度大方向、大面积的快速迭代。今天我们还可以利用基础算法去获取相对而言比较宽的流量，一旦芯片在2024年突破了，一旦算力突破了，最后的这一点风口都没有了，因为算力更强，精准度更高，每个人信息茧房更小了，直播间不可能再有几千人在线，会出现一大批几十个人的直播间。接下来，图文带货、切片分发将成为新一轮风口。

最近有个大网红在招分发，号称要招十万人。其他先不说，仅仅从管理角度，如何管好这十万人？以前想都不敢想，但是现在完全可以做到。因为，整个世界的利益分配机制已经发生了变化，正在从深度的利益分配机制变成宽度的利益分配机制。以前做不到，管理成本太高、管理效率太低，现在由于有了大量的流量工具和算法手段，就可以轻松实现这样超级宽度的项目。

什么叫直播切片？就是把一整场直播的视频素材，剪辑成一段段的视频往外发。几点发？发多长？什么时候发配什么文案？然后挂上货就往外卖，一天能赚上千块，一个月下来干好的话挣两三万很轻松。

十万个人干一个活，还要发工资，怎么发？怎么操作？比如说，每个人一个月发三千，但是这三千并不是现金，也不能一下子全部发给你，只要每天进到直播间就能得到一百块钱的抵扣券，不过只能购买指定商品。对于参与者而言，什么都没有付出，每天做好视频发出去后就能挣钱，还能得到一百块钱的抵扣券，而且真发货。同时，和供应商一起设置好直播间的产品类型配比，哪些是保销量的？福利品是什么？假如直播间里的十万人中只有十分之一的人消费，每天就有一万人在直播间下单，一人下单一百块钱就是一百万，十万人下单就是一千万。这就是超级牛的现场刷单，没有比这个更狠，大规模组织化，是一个阳谋，哪怕平台知道了都干不掉他。

这样的事情我们每个人都能玩，但前提是必须忘掉公司的存在，这一切真正能做成功的背后就是：你是IP。因为，未来十年能赚钱就靠五个字：影响力变现。更精准的说法就叫：个人影响力变现。

用“服务化+流量化”改造线下零售行业。

最后讲一下线下实体零售业的趋势，必然朝着“服务化+流量化改造”方向发展。分享一个小故事，一朋友做内衣店，一共开了三百多家，每个店不大只有60到80平米，发展到现在不仅没有倒闭反而活得很好。怎么做到的？其实他们只做了两件事。

第一就是做服务。把店的三分之一面积放了两张床，帮客户做胸部按摩，另外定期带着客户去做乳腺检查，这两项服务都是免费的。但有一个条件：一次性购买一年的内衣，六套即可。很简单，就一招。狠不狠？狠的点就是做乳腺检查和按摩的过程中，每个客户一年的消费绝对不止这六套内衣。这就是拿服务化去改造线下零售行业。

第二就是做流量。把带着客户去做乳腺检查的过程拍成短视频然后分发，也不违规。对外宣传如何对客户好，还定期带客户做乳腺检查，这是不是很多女性朋友的痛点？如果把视频拍成怎么选内衣，内衣是什么材质的等等，会有流量吗？绝对没有！这个就是前面所讲的，很多不会玩流量的人最容易犯的错误，一定要学会：卖什么不一定吆喝什么。因为你圈的是人，你不需要非得直接卖货，只要把人圈回来就行了，以后有的是成交机会。

发短视频就是发传单！直播间就是做成交！其实，这些东西我们都明白、都会，只是换一个地方再重来一遍而已。

2000年出生的孩子现在已经24岁，他们8岁就会用智能手机，他们熟练掌握各种AI工具，留给我们的时间并不多，我每天都有很强的危机感，每天睁开眼只有一个感受，就是今天必须玩命努力。

错过2024，可能就没有任何机会了。我是这么想也是这么做的：每天保持正常工作之外出一条高质量的短视频，每天直播两到三小时，我是拿命在玩。因为，我不想被这个时代淘汰，一旦被淘汰永远都回不来。

再次感谢各位，2025见！

【责编：默默】