【第一直销网讯】  在2015年两会上，委员代表马虎成提出尽早让农产品进入直销行业，呼吁国家相关部门应当调整直销产品范围的观点，问题一抛出，瞬间引起了行业内人的高度关注和议论。时至今日，农产品的归属问题依然是抢鲜的话题。

那么，农产品是否适合做直销？此时，乐观派与保守派开始混战。首先，来看看业内人士们怎么说。

农类产品不适合会引起市场混乱——宇航人总经理王尚义

取决于政策对行业影响不大——安惠董事长陈惠

即便农产品成第六大类直销产品也不会产生很大的业绩——直销博客网总裁蹇皎

农产品很难走进直销行业但不排除炒作、包装概念发生——春芝堂ABM系统海鸥

符合普遍消费的产品就适合做直销性价比并非衡量标准——新时代高级经销商王群

受限制因素多，农产品难成第六大类直销产品

乐观派认为农产品进入直销是好事，而有部分消费者对此却持有怀疑的态度，认为按照目前来看，国外没有农产品做直销的先例，在国内也还没有成型或者说不成熟，这只是一个概念，受到的限制因素太多，农产品做直销实属不易，要成为商务部规定的十六大类直销产品恐怕美梦难圆，主要因素有：

1、供需矛盾

有消费者表示，大多数农产品都是区域性和季节性的，各种农产品都有其专属的季节生长期，农产品和保健品、美容护肤品、日用品、厨具等性质不一样，后者保质期相对较长，而没有经过加工的农产品中，如鲜活类、水产品类、蔬果类等没有保质期，且不便于运输，会直接影响销售，容易引起供销矛盾纠纷，所以，这类农产品就不适合做直销。

2、演示性弱宣传难度大

绝大多数农产品不需要示范，比如一种水果、一款蔬菜或者一种大米，直接品尝就可以了，效果、差异性不明显，而每个人的喜好不同，导致对农产品的要求也不一样。

另外，农产品和功能型产品不同，后者可以根据其功效特征加以宣传，那么农产品该怎么宣传推广呢？说哪家水果比较甜？大米能够治疗饥饿？所以，宣传方面也是限制农产品做直销的一个因素。

3、成本高利润低

如果将农产品纳入直销产品的范围，最先要考虑到的就是农产品的价格问题。农产品本身性价比较低，而且现在直销主要以快递为物流方式，在产品性价比不高的基础上，若成本太高就会导致利润点低下。

所以，低端的农产品，做直销并没有竞争优势，对直销人员的服务需求也不高。有部分消费者认为，农产品就不一定非得通过直销渠道购买，其他渠道或许价格会更好。

4、受政策法规限制

据大部分消费者表示，由于农产品自身的特征和受众多因素限制，农产品进入直销只会是一个概念，难以成体系，目前也没有提出相关的研究项目。而现有的五大类直销产品都有明确规定，基于直销产品的界定和受相关政策法规的限制，政府也不可能轻易打破原有的规定和体系。

所以，农产品要成为第六大类直销产品概率不大，但不排除诸如炒作概念，包装概念的发生。

按照国家对初级农产品的界定，是指种植业、畜牧业、渔业产品，不包括经过加工的各类产品，例如大米、花生、小麦、茶叶、食用菌等。

这样看来，对于农产品做直销，无论大家的观点或者政府的态度如何，事实上，农产品进入直销行业的观点并非今天才被提出来，有部分直销企业早已涉及有农产品销售，主要为大米和茶叶两大类农产品，例如三生的大米、理想的茶叶等，都属于原生态农产品。

但目前看来，农产品要成为合法的直销产品类型，依然是一个无法下定论的议题，但不管怎样，任何事情都不可能面面俱到，若农产品能纳入直销，只能说在某种意义上，不仅丰富了直销商和消费者的产品消费选择，也意味着直销企业潜在更多的尝试机会，若不能，则只能说明时机还尚未成熟。

【责编：明明】​