【新零售经济网讯】  罗永浩进军电商直播的话题，沸沸扬扬的炒了十几天。

终于在昨天愚人节，罗老师完成了他的直播带货首秀。

作为初代网红，罗老师的号召力还算可以：超过4800万人观看了直播，观众峰值290万人，成交额高达1.1亿元。

然而，想成为带货一哥，罗老师恐怕还差得远。

听相声的很失望，买东西的更失望

从罗永浩官宣首场直播开始，一众网友们就做好了听相声的准备。

然而，从直播开场，手拿物理PPT的罗老师，没有金句、没有互动、节奏混乱，甚至念PPT都念得不利索，简直让人昏昏欲睡。

听相声的败兴而归，在直播间一片“废话太多”的刷屏中，观众很快就降到了100多万。

不过，也有很多人是冲着“捡便宜”来的。

众所周知，直播间里卖东西最重要的就是两个字“便宜”，比在其他任何地方买都便宜，观众才会买你的账。

李佳琦说要在直播间永远拉黑兰蔻，就是因为兰蔻给了薇娅便宜20块钱的价格。

而在老罗直播的同一时间，薇娅在她的直播间卖起了火箭。火箭原价4500万元，在薇娅的直播间优惠500万，最终有800多人支付了50万元定金。

且不论这是不是商业炒作，4500万的价格直接优惠500万，这个力度也是前所未有的。

老罗在抖音的认证，是“交个朋友科技首席推荐官”。老罗说“不赚你什么钱，就是交个朋友”。

老罗还说，直播带货就是一个大团购，买的多就有议价权，能和厂商谈一个很优惠的价格，自己也能赚厂商的品牌露出和推广的钱。

然而老罗再一次打脸了。

他卖的小米10 pro手机，居然还是“官方价”，只能送个充电器和靓号，靓号还要求前1000名。

善于“颠覆”的罗老师很快就“创造”出了一个新的网购标签：低过老罗。

电商导购平台什么值得买列出了各个平台的更低价老罗同款，比如京东上的搜狗录音笔、小米中性笔、小米有品的极米投影仪，拼多多更是火速用百亿补贴追杀“老罗同款”。

花6000万买老罗第一次，抖音亏不亏？

虽然大家都很失望，但是在“搞砸”这件事情上，罗老师从不让人失望。

对流程不熟悉、说话墨迹、忘记上商品链接这些就不说了，老罗第一次直播就犯了大忌——直接把厂商的名字说成了友商的。

在介绍极米投影仪时，老罗脱口而出“坚果投影仪”，当时极米董事长就在旁边，隔着屏幕都能感受到令人窒息的尴尬。在经人提醒后，他在镜头前向品牌方鞠躬道歉，罚了自己十万红包。

卖扫地机器人，老罗说，国内的人不太了解这个品牌，是因为他们大部分产品销往国外。石头科技随后回应，当然不是这样，老罗主要想表达“产品也深受老外喜爱”，并表示“老罗没有发挥好”，直播讲解能力有待提升。

推销小米手机的时候，表示自己最喜欢的功能是小米 10 Pro 可以逆向充电，然后掏出了自己的iPhone 展示逆向充电。

到了直播后半场，老罗俨然成了一个捧哏，把介绍产品的工作甩给了助理，自己则在旁边吃吃喝喝，时不时地补充两句。

“从团队运营、直播间视觉、带货节奏、用户互动、直播玩法这些部分来看，几乎可以打零分”，MCN机构网星梦工厂大电商中心总经理盛帅评价道。

作为一名带货主播，罗老师显然是不合格的。

那抖音花了6000万签下罗永浩，这笔生意亏了么？

其实不亏。

抖音看重的是罗永浩的流量么？是，但不全是。

抖音其实不缺流量，但是抖音想要切入直播电商，缺少一个破局的入口。而罗永浩就是这个切入口。

说起电商直播，淘宝有薇娅、李佳琦，快手有辛有志。而抖音缺少一个代表性的人物，大家甚至不会想到在抖音买东西。

所以，罗老师的首场直播，最重要的不是卖多少货，而是让大家知道，在抖音也可以看直播买东西。或者说，罗老师要带的货，就是抖音本身。

抖音这波既赚了流量，又打开了电商直播的切入口，6000万花的很值。

罗老师一向是个有理想的人。

手机还没造出来就放言要收购苹果，子弹短信说要对标微信，要取而代之。

这次也一样，还没开播，就豪言要做“带货一哥”。

不过，如果要成为李佳琦需要走一百步，那么老罗现在至多迈出了第一步，就是成为一个带货主播。而且以老罗的表现，这第一步走得还有些踉跄。

相信大部分品牌商想上老罗的直播首秀，并不是为了卖出多少货，更重要的是看重这一次事件营销的价值和品牌曝光的流量。

网易严选就表示，“相比于带货销量，这次合作带来的品牌曝光我们更关注。单纯通过老罗或者其他主播单次带货总量，其实只是占我们整体销量很小的一环。”

那么对于罗永浩来说，直播首秀的话题热度过去之后，第二场、第三场直播还会有多少余温？品牌商还会买账么？

如果拿不出有有卖点的商品、有吸引力的价格，罗永浩还能依靠个人影响力卖出多少货？

作为了一个主播，老罗有着天然的口才和流量优势。但是，主播前面还有个定语——带货。带货主播，最重要的还是货。

所以，带货，迟早是老罗要面临的难题。

难在老罗不仅一开始就给自己立Flag要做带货一哥，还给自己选了个Hard模式。

老罗直播侧重于科技数码产品，这本身很符合他的粉丝群体的口味。然而手机、扫地机器人这些产品，本身价格比较高，不是容易冲动消费的商品，而且也不像口红、面膜、衣服等，属于高频次、可囤积的消费品。

会买老罗发布会门票的人，不一定会愿意在老罗的直播间花钱。换句话说，老罗的口才和死忠粉撑不起他“带货一哥”的梦。

如果老罗后续推荐的商品不具有独特性，又没有价格上的优势，那么他“带货一哥”的梦想，很大概率是要落空了。

在直播的尾声，当着直播间几十万人的面，老罗把他留了十多年的胡子刮掉了。颇有点重新做人的意味。

“我们这就告别昨天了，带着清零的态度做个新人，投身这个行业。”

既然要重新做人，希望罗老师能够认真提升一下业务水平，做一个敬业的带货主播，不要对着镜头说“交个朋友”，背地里却把网友当傻逼。

【责编：sunshine】