【新零售经济网讯】社交电商的入局者越来越多，拼多多成为社交电商的头部地位后，京东和阿里也不想放弃社交电商这块蛋糕，京东推出了芬香，阿里则推出了淘小铺，都是为了分食社交电商市场出现的举措。阿里巴巴在京东和拼多多近年来迅速崛起的压力下，电商市场的地位受到威胁，也在不断尝试新模式吸引和留存消费者，做出新尝试。

社交电商发展至今，红利愈发难获得，虽然社交电商新玩家不断增多，但是俗套的模式以及会员制玩法经常陷入“涉传风波”，与微商相似的营销模式令人诟病，新玩家想要在社交电商市场“出头”并不容易，阿里旗下的淘小铺也是如此。近日，中国裁判文书网公示的一则《行政裁定书》显示，“淘小铺”运营方广州三帅六将教育科技有限公司及相关公司等因涉嫌传销被冻结4400多万元。

“创业风口”淘小铺？

淘小铺是阿里巴巴集团推出的“一键创业，分享赚钱”的应用，号称可以轻松创业赚钱，采用S2B2C模式，将供应链平台与商家和顾客连接起来，定位人人都可以参与，用户填写邀请码完成5单分享成交即可开通淘小铺。用户开通淘小铺成为掌柜后，可自行选择商品上架，分享商品售出后即可获得相应比例的收益。

淘小铺通过“分享”的社交属性进入社交电商市场，用创业赚钱的模式吸引用户开通淘小铺成为店主并主动进行分享销售，操作简单不需要成本，用户只需要分享就行，不需要处理发货和售后，用这种模式吸引用户进行“创业”，获取社交电商流量。

从淘小铺的“一键创业”模式不难看出，究其根源就是让用户进行分享并获得返利收益的模式和社交电商的俗套玩法分享补贴返利等并没有很大差异，只是换了个外壳的社交电商玩法，核心内容极其相似，用户深入了解后就很难被吸引，毕竟此类的分享返利的方式已经过于泛滥，不具有吸引力。

对于淘小铺的分享模式展开也颇具困难，淘小铺属于阿里巴巴旗下，而主要的社交平台微信属于腾讯，拼多多和京东与腾讯的合作关系下，阿里巴巴与腾讯是竞争关系，淘小铺用户主要的分享平台微信进行分享和推广链接，“一键创业，分享赚钱”的方式也存在困难。

笔者认为，淘小铺定位的创业赚钱的风口并没有真正到来，不够吸引力的俗套的模式并不能真正的吸引到用户参与，分享返利泛滥的模式换个名称的本质下没有创新，淘小铺虽然背靠阿里淘宝的供应链，有足够的的资源信息，但是淘小铺平台是与“三帅六将”这种微商品牌的咨询培训机构合作，所以拘泥于这种销售手段很难获取社交电商流量。

层级分销，传销质疑

淘小铺的销售模式具体了解后就发现其使用了层级分销的模式，结合了淘宝客与微商。淘小铺的掌柜通过分享商品成功交易后获得佣金，这种模式和淘宝客极为相似，而裂变扩展团队成员的方式则是延用了微商的模式。

在淘小铺中，要成为掌柜，需要先购买一件价值425元的礼包，成为掌柜后可以通过四种方式赚钱，分享商品完成购物返一定比例佣金；成功发展一位新掌柜，从卖出的商品上可以直接赚约100元；掌柜发展团队人数超过3人时，可获得不同数额的培训管理津贴；商品销售团队佣金，也就是整个团队卖出商品后掌柜和导师从中获取的佣金。

成为掌柜需要购买425元礼包，获得佣金收益需要分享商品和进行裂变扩大团队，返利和层级分销的模式在社交电商中经常可以看到，云集、达令家、贝店都用过这种模式，也就是会员制电商的模式，这种模式的好处是可以拥有忠诚度高、复购率高的用户，但是层级分销的方式容易陷入传销质疑。

笔者认为，淘小铺的模式延用了淘宝客和微商的层级分销模式，依赖拉人头获取用户和流量，很难长久运营下去，社交电商的红利期消退，大部分社交电商平台都使用过的模式再次出现，用户已经产生了免疫力，很难吸引用户参与，并且还会有打传销擦边球嫌疑。

淘小铺作为阿里巴巴获取下沉市场流量的社交电商平台，定位“一键创业，分享赚钱”的应用，却并没有带来真正的创业风口，核心内容还是常见的分享返佣模式，反而因为延用淘宝客和微商的层级分销模式受到传销质疑。

【责编：山新】