【新零售经济网讯】  4月3日，据腾讯与拼多多向美国证券交易委员会（SEC）递交的文件显示，腾讯于3月31日以约5000万美元的总价认购拼多多615.574万股A类普通股（合计153.8935万个ADS）。截至目前，腾讯持有拼多多7.92622428亿股A类普通股约，占已发行A类普通股总数29.2%，继续成为第二大股东。此前三月底阿里推出淘宝特价版，目标也瞄准三四线城市下沉市场，在免费APP下载排行榜上一度成为领先位置。为何阿里腾讯都在这个时间点盯住了下沉市场？

拼多多月活用户数上升，

市场占比上升据

拼多多3月11日发布的2019年Q4及全年财报，截至2019年12月31日，公司账目净现金为人民币349亿元人民币。截至2019年底，平台年活跃买家数达5.852亿，单季度净增4890万，较上一年同期净增1.67亿。2019年第四季度，拼多多APP平均月活用户数达4.815亿，单季度净增5190万，较上一年同期净增2.09亿。

4月3日，拼多多物流电子面单负责人在回答物流媒体记者提问时表示，随着全国疫情的大幅缓解，能够感知到全国整体经济及电子商务行业从3月初开始复苏明显，自3月15日起，拼多多日均在途物流包裹数已稳定在5000万个以上，同比去年增幅超过60%。从国家邮政局和通达系等快递行业的综合数据来看，目前与传统头部电商集团的总包裹数的比率在63%左右。拼多多成立不到五年的时间发展为电商巨头最重要的原因就是开辟下沉市场，通过“农村包围城市”的战略抢占广大的三四线城市的蓝海市场。

下沉市场潜力巨大，

是电商巨头竞争的关键

下沉市场有多大呢？从人口规模上看，中国去掉一二线城市的3.9亿人，三线以下城市及农村地区共有约10亿人，虽然个体仍旧不能比肩一线，但占据了更多人口规模的三四线城市在天然的体量上不但弥补了这部分差距，而且还远远的拉开了两者间的距离。

因此我们可以看到目前下沉市场潜力巨大，从消费能力上来看，尽管一二线城市用户高消费的群体比例比较高，但他们所在城市的日常生活成本同样要高于三四线城市，这会在一定程度上削弱他们的购买力。在另一方面随着国家GDP升高，个人可支配收入提高，而三四线城市用户生活压力较小，购买力也在不断增强。

从电商的出现发展至今，一二线拥有较高接受能力的用户已经基本被发掘殆尽，这部分可以利用的流量红利已经枯竭，甚至各个平台间的用户还拥有高度重叠的现象。

行业竞争一旦进入了争抢用户的阶段，高度增长的可能性就非常小了，所以巨头们急需下沉市场来开辟新的领域消费机会，提高自己的发展速度。03淘宝、京东进军下沉市场，与拼多多正面竞争京东在2019年9月就推出“京喜”APP，专门针对三至五线城市下沉市场用户。并在年底推出“京东百亿补贴”计划，让消费者超值购物。京喜APP自推出以来，开局阶段发展良好。最新统计表明，近七成的用户来自三至六线城市， 其中六线城市用户占整体用户比例近三成，日均订单量已稳定超百万，发展态势良好。

2019年3月26日，阿里正式推出“全球首款C2M电商”——淘宝特价版。简单来说，C2M就是根据消费者的需求，反向推动工厂生产商品。在这样的模式下，消费者可以享受零差价购物体验，而对于工厂来说，则可以快速“get”到消费者当下需求，精准生产，减少库存消耗，提升销量。可以说，淘宝特价意味着产品极具性价比，足以“撼动”价格敏感人群。

目前看来，淘宝特价版已经成为了淘宝攻占下沉市场的两大关键之一，而另一个当然就是聚划算，聚划算重点覆盖品牌官方正品，特价版重点覆盖C2M供给，在原有的战略上特价版亦是淘宝开辟下沉市场的一个新思路。

从最早的网易严选到后来的拼多多新品牌计划、京东京喜、网易、苏宁易购等都一直有所行动。如今，喊响了C2M口号的淘宝特价版强势进入，意味着在下沉市场争抢“拼多多们”的下半场，开始了。

腾讯选择在这个时候增持拼多多意图已经很明显了，就是要和阿里在下沉市场进行下阶段的竞争，这对消费者来说或许是一件好事。但电商平台要想长期的留住用户群体，提升自己的市场份额。除去价格竞争外，也应该提升商品品质和服务水平，用好的产品来收获人心。

【责编：sunshine】