【新零售经济网讯】7月7日，美团发布组织调整公告称，将成立“优选事业部”，进入社区团购赛道，并推出“美团优选”，主要针对下沉市场赋能社区便利店，为社区里的居民们选择高性价比的蔬果，由美团高级副总裁、S-team成员陈亮负责。同时，美团原“小象事业部”更名为“买菜事业部”，继续发展美团买菜业务。

据了解，美团优选采取预购+自提的模式，即用户当天线上下单，次日门店自提。目前已经在山东济南上线测试了。

美团优选要对万亿下沉市场下手了

美团瞄准的，是生鲜零售电商赛道，也是今年以来大火的一个赛道。

据纳食了解，今年上半年，社区团购赛道涌入资金近20亿元，6月份以来，社区团购公司已经有了4场融资。2020年上半年，我国生鲜电商相关企业的新注册量为2595家。

相比其他入局玩家，美团算是赶了个晚集。

据官方数据了解，美团拥有4.5亿年交易用户数，是餐饮外卖市场最大的获得者。美团架构的前置仓生鲜电商——美团买菜，其中，北京服务站数量已超过60家，已形成网络。而通过美团买菜等，美团也开始做了很多半成品、熟食、盒装菜商品，以及开始布局背后的供应体系。

另一个美团闪购业务专注武汉、成都、南京等准一线或者二三线城市，是当下很多超市、菜市场、便利店的线上订单主要来源。

手机下单+家门口收货、生鲜食品线上到家业务等这些消费模式已经逐渐被接受，变成了一二线城市新的消费习惯，这块市场的未来，可能还会是美团的，并且这方面美团握有主要市场份额。

美团做买菜业务有更低的流量营销成本、更庞大的订单基础、已架构了更具竞争力的同城运力体系，以及所形成的分布式技术能力。这些也是其他竞争者所不能完全具备的。

然而，低线市场人们生活节奏慢、中老年人口占比更大，消费者更多通过居家烹饪来解决吃饭问题，美团的市场影响力相对没有那么大，使得这些都不足以让其在低线市场收获更广泛的用户群。

但是，随着经济的发展，下沉市场用户的经济水平也在不断地提高，用户的消费需求远不能满足，社区团购配送的便捷迅速和优质的产品引起下沉市场用户强烈的购买力，重要的是，中国三、四、五线城镇人口超10亿，也是吸引更多商家未来发展的重要市场。

社区团购对经销商来说是一门好生意吗？

社区团购是未来零售的一个方向，也给很多经销商转型带来了商机，但是它真的是一门好生意吗？

到目前为止有很多人不看好，也有不少做得风声水起。对于经销商来说，通过转型做社区团购不仅可以丰富自己的销售渠道，从消费者端直接进行流量拦截，直接服务消费者，更重要的是，通过社区团购还能够为零售门店提供更多样化的服务，增强与门店之间的黏性，创造更多的生意增量。

从优势来讲，在下沉市场中，具备物流运输资源的是当地经销商，对于每一个区域的超市、便利店、食杂店都非常熟悉，大家都相互了解，相互信任，很容易转化为社区团购里的团长。当然，越来越多的社区团购开始加入本地服务类产品来提升盈利能力。

再者，社区团购里购买最多的除了生鲜水果蔬菜外，大部分其实也是饮料、牛奶、休闲食品等快消品。这些产品本身也是很多经销商自己在卖的产品，或者是圈子里其他经销商售卖的产品，拿货、送货都非常简单。

但是，目前市场上社区团购中盈利比较好属于生鲜类。反观经销商，大部分传统经销商经营品类都是以酒水饮料为主，经营品类的局限性导致了其缺少生鲜蔬菜、低温冷藏食品等相配套的低温仓储及与之相配套的冷链运输能力。而一旦仓配等基础设施跟不上，生鲜冷冻商品就极易出现质量问题。

社区团购的地域性非常强，各地有各地特色，也具有非常多独特供应能力的企业，城市的差异化让大规模复制变得不那么容易，数百城市地域差异和团长管理问题也是漫长的斗争过程。

每个经销商经营种类不一，所处地区不一，因此每个地区都可能会活下来一部分进军团购的企业及经销商，且活得也很好，当然社区团购的模式并不是绝对适用于每一名经销商，同时也为想要转变的经销商提供可能性。

【责编：默默】