从“兴盛优选”公布战绩之后,注定没有平静的一天。随后滴滴推出的“橙心优选”,到美团的“美团优选”,再到拼多多的“多多买菜”,淘宝的“盒马集市”,后来的京东的“京西拼拼”甚至有媒体曝出字节跳动也正欲加入分一杯羹。
尤其是进入12月后,社区团购的大混战更进入白热化,几乎每天都有全新的动态。每一个身在局中的人都清楚地知道这里面藏着一块大蛋糕,但最后究竟谁能吃到都是未知数。
在这一场大混战中,团长无疑是关键中的关键。
各家对团长的争夺正愈演愈烈,甚至一个团长同时和多个平台合作。对于互联网巨头们来说,在切入社区团购的赛道后,团长能快速地把人脉关系导入,带来大量相对廉价的流量。团长主要根据销售额返点提成,返佣比例大多在 10% 左右。通过线上预售、线下集中配送的方式,节省了物流和人力成本,我们消费者也能从中享受到一些优惠。
但最近发现“美团优选平台”“多多买菜‘’开始收割韭菜了,之前表态给团长佣金10%却突然变卦。团长到手的佣金根本没有10%,甚至有些商品佣金低的可怜几分钱都有,如果顾客退货佣金还为零,都是给平台免费保管的。团长还要自己掏腰包出购物袋各种售后问题。
之前我认为社区团购赛道的团长位置是不可替代的,但现在看来社区团购既抢了普通实体店的生意,也破坏了原有的市场秩序,消费者最后也只能被割韭菜。
就像我们打车、点外卖一样,前期都是大规模烧钱各种优惠补贴,现在再也享受不到当初的补贴优惠了 ……
社区团购现在进入这个市场,各玩家都在全力以赴地做这个事情。我认为,现在的社区团购或许就是10多年前的淘宝,在它刚兴起的时候,没有人会觉得它能影响到菜市场的生意,等10年以后,或许菜贩子们就要集体失业。
也有人认为,社区团购的未来并不清晰。等到互联网巨头们结束这一轮的赤身肉搏,等到市场格局定下来以后,补贴也会结束,便宜的产品纷纷上涨,消费者们会再度回到菜市场买菜。
最后我想说,现在仅仅只是一个收割韭菜的开始吧。
【责编:安安】
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