社区团购，进入到第四年，高潮澎湃，巨头的雄心壮志，进入一城又一城，反之，不少中小平台变得胆怯，丧失了信心。

但其实，机会一直都有，只是你没有抓住而已。

01

看悲观

传统经销商，一开始是给商超供货，给门店供货，在社区团购来了之后，机会被掐了一截，让原本就艰难的生意，更是雪上加霜，怎可不悲？

去年开始，网格仓火了起来，但不过一年的时间，网格仓加盟也变成了悲观主义的具体形象。首先，网格仓并没有特别的竞争优势，其次，网格仓老板的要求就是，不亏即是赢，只求转让的时候，能够赚一笔手续费。

团长的境遇，是有目共睹的下滑行。首先，团长的佣金，每况愈下，从原先的10-15个点，变成了现在的5-8个点，没有最差，只会更差；其次，多数平台，尤其是巨头们，想的是将团长的流量，转移到平台上，移花接木，最终团长落得个赔了夫人又折兵的凄惨晚年。

社区团购真的不行了吗？

其实不然，柳暗花明又一村，只是你还没看到那个转角。

02

看机会

社区团购的机会，主要有两个，一是做高端团购，二是做团批。

做高端团购，得从一开始就做，以品质为主打，比如深圳土地公，上海虫妈。长此以往，品质是用户信任的基石，也是贯穿始终、走向未来的唯一独有竞争优势。

另外一个是团批，说法是从去年开始的，但其实一直都存在。在刚举行的开曼第八届大会上，有井有田、知花知果、九佰街等平台，都在做团批，虽然有人并不承认，但事实如此。以及早期的优尚，一开始做的就是团批模式，而这，也是社区团购最开始的画像。

团批怎么玩？

简单来说，就是平台为团长供货，团长在自己的群里，做推广、搞接龙，结单后，团长在平台以批发价格下单，仍然是由平台按照路线送货。跟社区团购的玩法，是一样的。

那么，团批跟社区团购的区别在哪？

主要有三点：

1. 社区团购，直接对接C端用户，团长的作用是承上启下。团批的话，平台不触碰团长的私欲流量，团长对自己的私欲流量进行引导，拥有绝对主导作用。

2.SKU的差别。首先，社区团购的平台，区域性平台如知花知果的SKU有700-800个，巨头的SKU在3000-5000个。而团批，SKU可能3-5个，或10来个。因此，大平台做的广而全，即是低价，但也不全都是。团批不同的是，主打差异化选品，注重产品的体验感，以及更完善的售后服务。

3. 佣金的差异。巨头们都在降佣金，团长在寻找新出路，但头部团长早就在做团批了，主要就是佣金高，有钱赚。团品的产品，大件货、爆品，佣金在15-20个点之间。

03

看未来

举个例子。

最近卖爆的小龙虾虾尾，河南某平台给团长供货价90元，团长卖128元，利润38元，15单就能赚570元。各个平台都有，为什么团长还能卖得好，主要有两个原因，一是团长在推广的时候，会提供虾尾的大小、尺寸，可以让消费者了解产品的具体信息；二是平台给团长提供试吃，团长可以拍视频、分享试吃体验，给消费者提供更为可靠的产品讯息。

前面也说过，团批注重的是体验感和差异化，在品质有保证的时候，相信消费者更愿意选择相对高价的团批产品，因为低价的产品，带来的是不稳定的品质、艰难的售后和退款，而团长也吃不饱，没钱赚。

社区团购的力量，正在逆向生长，因为团批，可以提供更好的购物体验和售后服务。

团批，是草根创业者的机会，且触手可及。

【责编：安安】