【新零售经济网讯】9月10日，亿邦产业带电商进化营走进广东顺德，给在这里生根发芽的小家电行业从业者们带来了一场生动的跨境电商运营实操课，与之共同探讨了从选品到爆品，再到以个性化营销实现客户持续转化的电商长效增长策略。

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深度分析市场才能更好选品

易点天下高级市场经理牛迎春提到，无论小家电品牌或者说任何品牌，如果要有一套通用的选品逻辑，那绝对是从市场出发。比如说市场到底需要什么样的产品，需要从包括产品设计趋势、竞品公司爆品趋势来进行综合分析，这里商家需要利用一些爬虫工具对产品关键词、产品素材进行充分调研。

易点天下高级市场经理 牛迎春

针对顺德地区众多小家电工厂的特殊情况，来自桨歌商学院Vincent给出了自己的建议，他认为，工厂要发挥自身优势形成独特的选品，“工厂从设计创意、研发到生产都可以搞定，在成本的把控上拥有巨大优势。所以更希望结合工厂的优势，生产出一些具有创意的产品，主动寻找市场的机会。”

Vincent的选品方法论分四步走：寻求用户需求、用关键词找机会、深入细分市场、研究竞争对手。

桨歌商学院Vincen

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爆品遭遇同质化问题怎么办？

牛迎春提出，首先爆品不只是只测1款，可能测10款，最后只有1-2款成为爆品，需要集中去看相应渠道，去逐渐增加预算、流量，同时在具体网站展位做集中曝光，最后收购爆款，而且她强调说：“爆款不可能持续爆，会有一个生命周期，后期作为一个老爆款怎么接上新爆款，就是最后阶段的持续测新。”

Vincent也提出，不要期望选一个产品，今天马上打造一个爆品出来，有时候要对它有一定预期。

对于爆品“爆”了以后可能面临的同质化问题，牛迎春坦言道，最重要的是产品有自己的特点，且特点是能够融合在当下的趋势里的。同时打造爆品也不单是一直耗费付费流量，也是在积攒用户和老客，打造爆品的后期则要考虑怎么样快速激活老客。

桨歌商学院Vincen

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创新渠道：跨境电商也能做众筹？

Indiegogo中国区商务负责人顾明君把海外众筹称为全球品牌建立及分销的快车道。她建议，如果有比较创新、独特的产品，可以通过众筹平台进行市场测款。

Indiegogo中国区商务负责人 顾明君

“如果你有一个新品，不需要大批量生产和备货，完全可以通过众筹平台，来做产品的品牌建立和知名度拓展，因为众筹平台用户跟传统的亚马逊电商平台不是一群人，亚马逊都是实际的C端消费者，我买我用，但是众筹平台的用户对于产品的创新属性以及独特性有非常强的喜好，他愿意成为第一批使用者和受益人。”

顾明君以小米下面一个平衡车为例介绍，在indiegogo上线后，埃隆?马斯克购买了，直接给C端消费者、独立消费者带来了高度的影响力、转介绍能力和资金实力，这些用户是很好的种子传播者以及产品口碑的传播者。

【责编：安安】