【新零售经济网讯】1

双11，主播们先抢起来了

与以往双11不同，今年的双十一，内卷的淘宝主播们先“抢”起来了。

10月20日，淘宝双十一进入预售倒计时。

一开始，薇娅、李佳琦、雪梨、烈儿宝贝等淘宝各大主播就在自己的公众号和社交账号上发出了直播清单和预告——大家纷纷把直播时间都选在了下午三点和下午四点这两个时间段，薇娅李佳琦均官宣下午4点直播。

与去年不同，今年双十一预售提前了四个小时，定在了10月20日晚上八点。为了留给粉丝加购选择的时间，但薇娅、李佳琦、雪梨等一众头部主播，纷纷发预告要提前开播。

而不知道是不是整个电商直播真的内卷太严重——

10月20日中午12点还未过，雪梨竟抢先开播，紧接着：薇娅开播、李佳琦开播、烈儿宝贝开播……

还不到各大主播预告的最早时间——到了下午2点55，整个淘宝直播已经热闹非凡，李佳琦、薇娅、雪梨纷纷提前开播。

而从小红整理的这份开播时间表，也可以一窥主播们的内卷和焦急。

(图片来源：知瓜数据）

虽然刚开始只有助播们上镜，但从各种匆忙就可以看出，各大直播间还是率先开播“给粉丝们预习今晚8点的商品”。

而早在10月12日，小红在朋友圈里看到，某主播团队的一位人士称：薇娅、李佳琦10月20日直播从晚上6点该到了5点半，昨晚预告又改到了下午4点，你猜猜我们几点开播。

有人评论3点，该人士则回应：大家可能都会变！相互咬着。

那在今年这场双十一预热期里，主播们提前开播，加大力度造势，会带来一个什么样的成绩呢？

小红整理了主播们正式预售前的直播数据，以及两大主播的产品数据，和大家一起来分析和预测下两个人在今年双十一预售中的表现。

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今夜，谁会是赢家？

那么，这场被提前抢跑的直播大战，实际人气数据如何呢？

从今日（10月20日）主播们开播开始，到晚上八点正式预售前，根据淘宝直播热门直播间Top20的数据，李佳琦排名第一、薇娅排名第二、雪梨排名第三。

其中——

李佳琦从下午两点半开播，截止晚上八点已经开播了五个半小时，直播间累计观看量达到了9690.1万；

薇娅自上午12点55开播，截止晚上八点已经开播了近七个小时，直播间累计观看量达到9167.1万。

排名第三的雪梨，虽然在在今年双十一预售期释放了大量直播间福利信息，并是最早开播的主播，但其直播间累计观看量只有1935.6万。

截止发稿前21点45分，李佳琦累计观看已达到1.6亿；薇娅累计观看1.58亿；雪梨累计观看3204.7万。

对比去年双十一的预售日当日来看，李佳琦直播间累计观看次数达到1.62亿次，薇娅1.44亿次，雪梨3424.29万。

也就是说，将预售时间提前，或许会在一定程度上把累计观看拉高。但实际上，对薇娅、李佳琦这两位头部主播来说影响不大，实现大幅增长不太可能。

而从数据上来看，预计李佳琦还是今年的“人气王”。但销售额上，有“哆啦薇娅”之称的薇娅多半还是会因为全类目优势，有总销售额最高的成绩。

但很可惜的是，不论是新晋淘宝直播Top3的雪梨，还是其他淘宝上的头部主播，似乎总体数据对比去年表现不佳。而正式预售时间一过，整体流量峰值也不在了，后续时间段是很难实现逆袭。

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你看好今年双十一吗？

在进入双十一预售的前期，行业里有一篇名为《李佳琦杀死了双十一》的爆文，其中就讲到了在电商直播，尤其是头部主播以低价优惠吸引用户的环境中，双十一的折扣力度已经显得不那么特殊了，商品能让出来的优惠也渐渐到顶了。

在去年，就有人表示李佳琦薇娅直播后第二天，几个品牌的官方旗舰店也可以买到同样优惠力度的商品，没有抢的必要（当然也有部分产品赠品没有两人直播间多）。

不仅如此，在今年双十一的预热期里，还有不少达人和博主发布商品黑榜，强调商品并不是全年最低价。

但总体来看，在备战一年一度的双十一大促上，薇娅、李佳琦还是拿出来足够的诚意，其优惠力度也很有竞争力。

而对于薇娅、李佳琦而言，去年双十一预售定金均破了2亿元、预告销售额也都超了27亿元。这样的成绩要实现新的突破，他们面对的压力本身就很大。

（2020双十一预售期数据）

加上商品优惠力度的有限，消费者的疲软，以及流量竞争的加剧，这样的环境下，两人基本上保住了去年的流量成绩，实属不易。

从前面的整理中还可以看到，薇娅和李佳琦在今年都扩充直播间的SKU，并提前开播，拉起了时长。

总而言之，虽然双十一已经在变成一种常规性活动，消费者们略显疲态，但主播们时刻难以松懈。

截至小红发稿，正是薇娅李佳琦预售首日的酣战之时。这场从今晚8点正式开始的预售大战，你是否看好呢？

附：薇娅李佳琦目前数据梳理

薇娅VS李佳琦

主播格局会变化吗？

实际上，早在10月13日，直播间的双11战火就已经点燃。

10月13日当天，包括李佳琦、薇娅在内的几大头部主播，抖音开始在这一天进行双11的预告蓄水，并开始引导消费者加购物车。

据知瓜数据显示，李佳琦直播间在这一天的观看次数达到8981.50万，是平常直播观看次数的好几倍。不仅如此，李佳琦这一数据当天还超出薇娅，并高出了1500多万。

而李佳琦当晚除了发布双11预售的产品之外，还直播间上架了100款小样，这其中既有国货品牌，也有祖玛龙香水、黛珂水乳和HR绿宝瓶精华等，售价均只有0.1-1元，其目的就是为了双十一造势。

具体来看商品数据，小红根据薇娅、李佳琦最后直播预告中的10月20日总攻略清单，整理了以下数据——

1、上架数量：薇娅数量多 李佳琦美妆多

根据两位主播的清单显示，薇娅在直播间会上架494件商品，其中有336件是8点直接拍商品，有158件是晚上8点之后上链接。

李佳琦直播间商品数量达487件，在清单中细分了精华、底妆、面霜眼霜、个护清洁等多个类目攻略。

不难看出，从上架数量来说，依旧是薇娅梳理多且全，李佳琦主打美妆护肤类商品。

2、优惠折扣：和去年基本持平

优惠信息上，据统计，薇娅直播间商品有238件能参与跨店满减，满减方式多达七八种；李佳琦直播间参与跨店满减的商品有284件，满减方式多为满200减30。

不过，蹲薇娅、李佳琦直播间肯定不是冲着平台满减优惠而言的。在品牌方面前疯狂砍价，能拿到“全网最低价”、“历史最低价”的薇娅和李佳琦，在双十一活动里，已经不再打出这样的标签。但在用户的认知里，他们的直播间一定是有羊毛可以薅、有钱可以省的。

在薇娅、李佳琦的商品清单中，许多美妆护肤类商品以赠送小样的方式，替换掉了直接打折的优惠方式。所以，小红剔除了这类赠送小样的优惠商品，根据两位主播中商品清单商品领券、立减等优惠信息，用到手价和优惠价格折算出来两位主播的商品打折信息——

薇娅直播间统计出301件折扣商品，其中最高折扣1.5折，最低折扣为9.2折，平均折扣为6折；

李佳琦直播间统计出了359件折扣商品，其中最高折扣4.2折，最低折扣9.9折，平均折扣为8.1折。

对比去年双十一预售，薇娅上架商品（147件）的平均折扣力度为4.17折；李佳琦上架商品（123件）的平均折扣力度4.36折，两个人的折扣力度似乎有所减弱。

（2020双十一预售期数据）

但实际上，今年双十一优惠的亮点都集中在赠送小样的优惠商品上，以HR绿宝瓶Pro50ml为例，去年和今年的双11直播间价格都是1580元，但去年赠送的是45ml同款小样，而今年的赠品增加到了100ml。

【责编：安安】