【新零售经济网讯】腰部电商平台倒闭潮之后，许多商家发现货卖不出去了，订货落地变库存，让经历过欠款大逃杀的商家们再次惊出一身冷汗。究其原因，平台规则对原来依赖渠道包销走量的玩法越来越不友好，平台们一股脑把测款测品工作压在了商家身上，没有经验的商家感到肉疼。

另一方面，阿里测品中心、网销宝这些曾经傲视群雄的工具投放成本一路升高，运营投入是一个无底洞，测款效果还没发保证。商家需要周期更短操作简单成本合理的测款工具。

近两年发展迅速备受追捧的抖音电商，其核心优势还是短视频投放的智能推荐逻辑，为商家提供了充足的测款空间。商家不用担心店铺权重问题，将新品的潜力最大化发挥出来。这给抖音带来了大量爆款新品，也促进了抖音电商快速发展。

现在阿里的视频店铺，淘宝直播正在筹备中类似于抖音小店的小店体系，也是在想方设法搭建新的测款服务。

快手的磁力金牛，小红书刚刚爆发时的笔记投放，近两年火爆的KOC概念，还有大量商家挖掘脚部网红以分销形式测款。拼多多则从社区团购入手，开始用新的快团团、群买买产品来管理团长资源，给商家提供测款服务。

有赞、群接龙、鲸灵好衣库，甚至是头部网红主播也在搭建此类测款平台。

当然，现在流行的测款玩法还有在直播中玩走播、过款等模式。

所以，脚部网红主播矩阵、有组织的微商团长，会释放一波既能测款又能走量的红利。商家品牌也在找靠谱的机会。

普通商家可以趁着直播平台的阶梯流量机制，玩一玩走播过款。不要把眼光一直放在头部腰部主播身上，脚部有活跃度的网红，从现在开始一个一个挑选，寻找适合建立长期合作的，坚持下来也不晚。

【责编：刘维莲】