【新零售经济网讯】或是搞笑、情感，或是悬疑、恐怖，剧情类的短视频和直播是内容平台上最惹人眼球的存在之一。

不过，在剧情内容强大的吸粉能力背后，却是长久存在的变现难题——如何“优雅”地“恰饭”（网络用语，指内容创作者的商业变现行为），而不引起粉丝的反感。

抖音播主“小马哥 欢乐多”（文内皆简称“小马哥”），为众多剧情搞笑播主提供了一条“另类”的商业变现通路：主账号经营剧情内容，将电商受众导流到子账号，通过经营账号矩阵，将剧情与变现分开，实现“共赢”。

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涨粉“王者”

剧情搞笑类型的创作母题，是内容平台上当之无愧的涨粉“王者”。

据卡思数据发布的《2020年抖音KOL生态研究》显示，2020年增粉最快的TOP500账号所属15大内容类型中，剧情搞笑类内容类型占了其中的27.40%，是各细分内容类型中，涨粉最快的赛道。

（图源见水印）

小马哥也正是立足于这一赛道，从他发布的视频中不难发现，其内容基本是与家庭关系相关的喜剧，透过夸张的演绎，凸显出当代家庭中一些“心照不宣”的趣事。

例如，在小马哥2021年10月5日发布的视频中，他在打扫卫生时，发现妻子即将注意到自己藏在坐垫下的私房钱，于是即兴表演了一段尬舞，吸引了妻子的注意力，成功保护了自己的私房钱。

（小马哥的私房钱险些被发现/图源抖音）

这种经历正是当代家庭关系下，许多男同胞都感同身受的一幕。这些有关家庭关系的喜剧题材，能够覆盖广阔的人群，是一种吸粉能力较强的内容创作母题。

小马哥通过寻找和打造具有鲜明记忆特征的人设，并以此为核心展开叙事，更是将人设丰富化、立体化起来。透过短视频中的搞笑剧情，小马哥成功塑造出一个怕老婆，但又爱面子的鲜活角色。

同时，小马哥的内容创作也多是从夫妻关系、亲子关系、朋友关系等日常生活的多个侧面寻找素材，让剧情源自于生活，从而更容易激发用户的共情。

显然，小马哥对于生活细节的把控，对于人性内核和人际关系的挖掘，都通过丰富的作品形式表现了出来，让屏幕前的观众，产生了广泛的共鸣，这也成为了他的涨粉“密码”。

据飞瓜数据显示，小马哥在近90天（2021年9月5日至2021年12月3日，文中“近90天”所指均为此时间段），涨粉111.6万，粉丝总量达688.3万。

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“恰饭”的平衡点

如何把握内容创作与变现行为之间的平衡点，一直是剧情类内容创作者能否充分实现商业价值的关键。

商业变现内容植入过多时，就会使剧情内容受到挤压，从而产生生硬、不连贯的剧情。虽然大多数粉丝并不反感“恰饭”行为，但当商业变现内容所占的比例，已经严重影响到内容本身时，粉丝也会用脚投票，选择取关。

小马哥的变现形式与常规的剧情账号略有不同，其主账号小马哥仅有少量的变现行为，而在他视频中经常被提及的抖音播主“小马嫂”，则是主要承载商业变现的途径。

（“小马嫂”的抖音主页/图源抖音）

当然，这并不意味着，小马哥不在其账号进行商业变现行为，只是相对于小马嫂而言，其变现行为较少。据飞瓜数据显示，近90天，小马哥带货商品数为164款，带货直播场数为15场，带货视频数尚且为0；小马嫂带货商品数为471款，带货直播场数为94场，带货视频数为260条。

“小马哥”与“小马嫂”两者形成了一个分工明确的账号矩阵：主攻搞笑剧情内容创作的小马哥，运用其高吸粉能力广泛吸粉，再将部分流量引流至小马嫂，实现商业变现。

这种方式，很好地从注重内容质量的粉丝群体中，分流出了对电商变现不抵触的那一部分人群。这样既可以避免主号频繁接广告“恰饭”带来内容割裂，导致粉丝流失；也可以维持商业变现能力，为主账号的内容创作提供经济支撑。

同时，小马嫂也并非只是享受小马哥带来的流量；相反，她也在进行内容创作。小马嫂的内容创作集中于日常生活好物的分享，直播带货也是立足于这个角度。

小马哥在短视频中营造出的人设接地气、生活化气息十足，而小马嫂在实现商业变现时，也紧紧围绕着小马哥的人设，带货商品品类以家居用品和个护家清类为主。

据飞瓜数据显示，近90天，小马嫂通过短视频和直播带货的471款商品，其中家居用品为247款（销售额占比52.99%）；个护家清为75款（销售额占比22.26%）。

小马哥、小马嫂组成的账号矩阵，将内容创作和商业变现构建成了一个有机的整体，精准把握住了“恰饭”的平衡点，在搞笑剧情高流量的加持下，小马哥成功实现了“双赢”。

【责编：安安】