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正文

小红书流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、 社交关系链推荐。

要做好小红书的营销，本质的上还是要做好内容的优化。

首先第一，选对达人，选好达人

在社交媒体上，具有持续输出优质内容能力的各类达人，是品牌方需要重点考虑的合作对象。

相对于基本指标比如粉丝数，更应该关注的是达人的创作力。

比如达人文笔是否吸引人、照片是否精美、人设有没有亲和力、与粉丝的互动关系怎么样，这些都是传播力的基本保障。

投达人，本质上投的是粉丝。不同的达人有不同的受众，性别、职业、消费力、关注品类，各不相同，产品属性与粉丝属性重合度越高，转化效果越好。

精确分析作为品牌方，应该找到与自己品牌匹配度最高的红人，再通过正确的内容布局，才能让品牌在小红书上“有效”的转化。

第二，与达人共创优质内容

各个达人经过长时间的沉淀，已经形成了自家粉丝喜欢的固定风格，品牌最稳妥的合作方式，就是提炼出产品的核心卖点，与达人共创，打磨内容。

在全平台的内容布局层面，应选择多种不同表现形式的达人做植入，丰富传播面。

推广节奏也需要制定组合策略，日常的基础声量打造不能断，多与中小素人合作，打造潜移默化的品牌认知；在关键电商节点前夕，做一些头部大V的重点投放，配合信息流等广告形式引爆口碑；在用户购买之后，继续引导晒单，引发内容的二次发酵。

第三，善用数据工具做分析

在整个营销链路中，不论是选号，还是优质内容的产出，越来越多的企业意识到数据驱动的重要性，却缺乏正确的方法去落地，主要有以下两个困难点：

数据维度广，无法全面分析

不论是对达人还是商品的分析，都有大量的数据维度需要分解，单靠粉丝数等基础信息不足以反映传播力，纯手工分析很难满足快节奏的推广续期。

数据变化快，无法持续跟踪

笔记数据每一秒都在发生变化，期间蕴含的商机稍纵即逝，不仅要从数据的比例值上做判断，还要从各种动态变化速度上做判断，人工无法持续跟踪。

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