微商已经走到了第五个年头，但是多数人对的印象微商几乎一成不变——“卖着三无产品，开着玛莎拉蒂”。那么对于这些调侃式的标签，微商又有什么话想说？让我们一起通过《聚变》影响力对话暨第一届新零售行业秩序高峰论坛，走进微商的世界，与微商零距离对话。

今天减肥药，明天卖膏药，这位代理你究竟是卖什么的？

想必每个人的朋友圈里都存在着那么一类人：首先她/他是微商代理，其次你搞不清楚她/他到底是卖什么的。或许今天她还卖着减肥药，明天就开始就开始卖膏药，但她卖的似乎都是微商界盛传的爆品。那么问题就来了，这些爆品的出现，到底微商跟风还是抽风？

农产主义董事长、红十三合伙人朱海先发制人说到，当下微商做爆品主要有两个乱象，一个是看到别人做了爆品赚钱了，所以其他人也开始做这个产品；另外一个则是看到别人在做，跟着做两个月以后又熄火了，进入到了一个死循环的过程中。

而对于这个问题，参与讨论的四个嘉宾则分成了四个阵营。你没看错，四个人的意见都不一样。

美丽誓颜：利益驱动是第一因素，如果品牌固步自封就会被市场淹没和淘汰 ，因此要顺势推爆品。毕竟这是一个物竞天择，适者生存的社会。

本草膏王：我是因为家人之前被关节病折磨，我无意间发现了一个配方，觉得挺好用的，所以想要推广，造福人类。我的目标是要把企业做大，不仅仅是只做膏药。但是爆品不是必需品，跟风出爆品，只会导致市场混乱。

卡露泉：作为一个在线下渠道做了十几年的传统企业，看到微商赚钱了，所以我也跟风进入了微商行业。微商的崛起把传统企业逼到无路可走，跟风也是无奈之举。

美人宠：其实我们有三家公司，不同公司推不同的产品。这是为了满足不同人群的需要，每个人的规划和布局不一样，我们只是提供了一个平台。

从字面上的意思来看，我们可以理解为：美丽誓言出爆品是为了利益，本草膏王有自己的freestyle，卡露泉是受形势所迫，而美人宠则是为了帮助不同群体圆梦。

“不忘初心方得始终，企业应该有自己的战略眼光。就像火柴合一样，一直被模仿，但是从未被超越。现在很多人出爆款就是想圈代理想圈钱，这些产品再品类属性上根本没有联系。不过微商出爆品无论是跟风还是抽风，都没有绝对的答案。企业应该让消费者享受到服务和娱乐，要有企业家的胸怀和格局，这样才能有自的爆品。”朱海对于微商出爆品的做法也提到了自己的看法。

就像朱海说的一样，微商出爆品是跟风还是抽风我们都无法追寻其根本原因。但是所谓的爆品不代表别人卖的好，你就同样能够卖的好。即使产品卖得再多，却无法让消费者记住品牌，这样的产品又真的能称的上爆品吗？所以一味的跟风出爆品，倒不如寻思一下如何将自己的产品打造成爆品。

今天玛莎拉蒂，明天辽宁号，方总到底都拿下了什么？

最近在网上出了一个段子：恭喜方总拿下玛莎拉蒂，恭喜方总拿下CCTV大楼，恭喜方总拿下辽宁号。这个段子一出，朋友圈的微商乐了，于是恭喜XX喜提XX从这个朋友圈复制粘贴到了另外一个朋友圈，只不过老总的姓氏换了一下。那么这个“喜提图”到底是圈内炒作还是圈外调侃？

社交电商传媒创始人、落地荟创始人方雨提出了自己的看法。“这种现象的背后可能有推手，也有可能是一些微商无意识的拍了‘和谐号’，被网络推手发现以后变成了热门的调侃方式。比如说最近阿里巴巴最近收购饿了么，很多段子手调侃，热烈祝贺微商马云从业多少年，左手微商，右手家庭。当下许多互联网账号和自媒体账号都提及了‘喜提图’这种现象，‘喜提图’的出现很大原因在于微商本身具有招黑体质，只要有负面消息的出现就会被扣上微商的帽子。像以前南京一个女孩下雨天被困住，后来警察来救援，这本身是一件好事，但是网友却说‘这一看就是微商的炒作’。喜提图现象不是一两天了，而是伴随着微商的成长。”

作为被黑的微商们，他们又是怎么看待这件事。 

微商代表A：我曾经在我的朋友圈里有看到这种现象，基本上都是一些小的微商代理在发。微商圈内炒作叫无良炒作，微商不丢脸，大家都是创业只是把生意搬到了互联网，炒作可以但要适可而止。

微商代表B：我是在微信公众号里看到的，文章标题的意思是“微商逆天了，都发展到太空去了”。所以我认为这是圈外调侃，有些重伤微商，对微商也不是好事，但我觉得这件事的启发来源于圈内。

微商代表C：这是圈内炒作，作为一个中国共产党员，我觉得这种不良炒作是不好的。微商需要公益性的炒作喝正能量的传播，对于不良的炒作要适可而止 。

从几个微商的发言可以看出，“喜提图”现象的出现并非他们所愿。无下限的炒作行为也只是一小部分人为之，但就因为他们是微商，因此被受众无限放大调侃。

就像方雨所说的，微商的招黑体质，让受众一味的将负面消息的帽子扣到了微商的头上。但微商的招黑体质和其原始阶段野蛮式的生长离不开关系，微商初期时售假、贩卖三无产品、夸大产品功效等行为，使得消费者将“骗子”、”虚假”的标签打在了微商的身上。如今的微商虽然进入了有秩序发展阶段，但如何建立品牌影响力、打造企业文化、摘掉黑化标签、创造微商价值，这些都是微商们当下所需要去思考的一个问题。

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