【第一直销网讯】根据相关媒体的统计，2014年度，中国49家获牌直销企业一共创造了1599.15亿元业绩，相比2013年的1286.65亿元，增长了24.3%。从这个数据判断，直销行业的增长其实相当不错，在经济大环境不景气的情况下，其他行业的增长率能超过10%就已经不错了。但最近有位行业资深人士却在接受媒体采访时表示，拿牌直企越来越多，但是“直销市场却没有变大”，将来利润必然减少，竞争激烈的情况必将导致一些企业的没落。

这位资深人士说“直销市场没有变大”有道理吗？从另外一个角度看，他并非妄言。2008～2012年的发牌总数为13张，而2014年、2013年，获牌企业分别为7家、9家，2013年获牌的9家企业为2014年行业整体增长贡献了多少增量呢？而在2013年之前获牌的直销企业又真正在2014年增长了多少呢？

搞清楚了上面这些问题，24.3%的水分也许能被挤出不少。但直销行业的业绩是否会随着企业的增多而增多？这个问题的答案也并不确定。直销行业的消费者数量难以统计，虽然从老龄化趋势看，消费保健品的人群会增多，但这些新增人群能否变成直销产品消费者还存在变数。直销行业发展的另一个风向标——直销员的数量近几年却呈现下降趋势，只是在去年有小幅度的增长。

直销行业这块蛋糕当真没有变大吗？当真不能变大吗？

掩盖的黯淡

从行业业绩榜单中可以看出，新进入2014年榜单的企业中，业绩最高的为康美，达到6亿，但第二名的理想科技却只有2.8亿，再往后的就更少了，这些新进入的企业几乎都排在榜单末尾，从它们的总量来看不超过50亿，这个数据对行业整体影响不超过5%。

那么以上数据就说明直销行业整体增速水分并不大吗？

再看看业绩榜单的前面，2014年总共有6家直销企业超过百亿业绩，他们的总体业绩超过千亿，也就是占到了行业整体的三分之二强，所以前6强才是真正影响行业整体增速的根本。

而2014年，行业前6强除了安利稍有下滑，其他几强几乎都是两位数的增长，也正是因为它们的强劲增长而将行业整体提升了不少，也正是这些少数的巨头，让行业其他处于中游的业绩黯淡的企业隐没于黑暗之中。

直销行业毕竟绝大部分都是没有超百亿的企业，这些企业才是直销行业的基础力量，这些企业身上也许才能展现直销行业真正的趋势。

机遇和挑战

从直销产品来讲，直销销售额最大的产品为保健品，有权威预测，到2020年，中国的保健品市场将超万亿，这个市场如此巨大。而从直销的消费者而言，中老年人为主要消费群体，中国又处在老年化急剧加速的时代。这对于直销行业是一个非常好的机遇期。

商务部也许正是看到了这样的前景，以及“大众创业、万众创新”的背景，才加速了直销牌照的发放速度。看起来这个巨大的市场还能容纳不少的直销企业，但情况真的有那么乐观吗？

从商务部刚刚公布的2014年直销行业年度报告可以看出，前两年直销行业牌照加快发放的同时，直销员人数却在下降，只是在去年才略有上升。直销行业的人才问题，的确是这个行业发展的瓶颈。

为什么直销行业不再那么吸引人了呢？2014年直销员的平均年收入只有1000余元，相比上一年只有略微的增长，不论是绝对值，还是增长率都令人担忧，虽然统计中有一半直销员都是兼职，但在现在的物价下，直销员的收入并没有太多吸引力。没有直销员如何去开拓新的市场呢？

而直销的消费群体呢？现在虽然没有具体数据，但绝大部分都是中老年人。这些人能接受熟人的直销渠道推销，但是现在的年轻人呢？他们的观念已经有了很大的改变，再加上直销本就不好的名声，将来直销行业的可持续性发展并不明朗。

见招拆招

直销企业当然也看到了上述问题。如果只是把直销市场简单等同于保健品市场，那么直销行业的发展之路将会越来越窄。直销企业进行了很多的尝试与突破。

1.开拓新的产品品类。虽然现在法规还是限制直销只能有5大类产品，但很多公司都有其他品类的产品，比如红酒，而且除了保健品和化妆品这两种直销传统产品外，近几年一些家用小家电也成为了一些企业发展的重点，因为单价很高，给企业带来了不错的业绩增长。

2.开拓新的营销渠道。无论是电商、微商，还是所谓的O2O，都是直销企业为了扩大消费群体而开拓的新的营销渠道。虽然现在看起来，很多“互联网+”布局对于直销企业现在来说是赔本赚吆喝，但假以时日，这将为直销企业带来年轻群体的亲睐，这或许也是改变直销行业负面形象的最佳通道。

直销市场的“蛋糕”在这几年确实遇到了瓶颈，直销企业竞争越来越激烈是可以预见的未来，一些企业的没落也未尝不是好事。但直销这块“蛋糕”未来仍然值得期待，想分蛋糕的企业是不是也得加快步伐了？

【责编：山人】