【第一直销网讯】  产品宣传资料违规、营销模式涉传、相关领导被查……近两到三年来，湖南吉美生物科技发展有限公司成了名副其实的“易黑体质”。尽管如此，吉美依然坚持申牌，坚持对直销行业的各种尝试，不管结果怎样。

2015年12月22日，商务部直销行业信息管理系统发布吉美申请直销的声明。2016年8月8日，改版后的商务部网站再次发布吉美申牌声明，与上次不同的是，这次吉美经销商们异常兴奋，他们拿着声明的截图声称：公司牌照其实已经下发，吉美直销事业正式起航。  

紫光与吉美

吉美成立于2009年12月，实缴出资额1亿元，董事长为陈立波，公司主要从事保健品、日化用品、水杯、空气净化器的销售，以及生物制品、化妆品、美体内衣的研发销售等。而在这之前，吉美公司还曾有过一段国有企业的身份，而且多年前就一直尝试进军直销市场。

2005年，吉美前身湖南紫光古汉科技发展有限公司成立，国有上市医药公司——湖南紫光古汉集团股份有限公司（现已更名为启迪古汉集团股份有限公司）为吉美重要股东。

2009年，吉美总部从湖南衡阳迁至长沙隆平高科技园，注册成立“湖南吉美生物科技发展有限公司”，股东类型也由企业变为自然人股东。与此同时，吉美开始着手扩大自身的品牌影响力和企业形象，同年在香港注册成立紫光吉美（香港）集团有限公司，试图以香港为全球战略中心，进行全球事业拓展和品牌扩张。 

2011年，为彻底克服老东家“紫光古汉”（现启迪古汉）制药行业品牌形象的局限性，公司开始进行商号“紫光古汉”到“紫光吉美”的过渡，并于2012年1月1日全面启动“紫光吉美”和“湖南吉美”为主体的企业经营。然而，《知识经济》记者经调查发现，吉美申请的“紫光吉美”商标信息至今都处于待定状态，公司真正有效的品牌是“吉美科技”和“吉美津源”。

时至今日，对于吉美海外扩展的情况无从知晓，吉美官网也仅用一句话带过：在俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等14个国家、80多个地区取得骄人业绩，成绩斐然；而在国内，每隔一段时间，大家都会“被迫”想起吉美，并且与之相连的往往都是“涉传”、“违规”等字眼。  

定位直销？

相比于吉美公司与其产品的曝光度，近年来业界鲜有其掌门人陈立波的相关消息传出。实际上，这位低调异常的吉美董事长有着10多年的直销经历，曾在立法前的知名传销企业华良集团赚得盆满钵满。但因为华良事件一度成为中国全面禁止传销的导火索之一，因此陈立波在此后的行业动作中一直保持着让人难以置信的低调。

由此看来，吉美以及其前身一直定位直销也就不足为奇了。只是一路走来，除了管理层的集体低调，并着力申牌外，吉美似乎在市场规范运作方面的努力不太明显。

治脚气、治过敏、治慢性病，养花养鱼，防脱发……2016年8月，《知识经济》记者向吉美经销商了解公司相关产品，在一位经销商向记者展示的产品说明中，经吉美磁化水器净化后的水拥有不下数十种功能。然而，也正是因为这些名目繁多的功效，让吉美时常置身于舆论的漩涡。

2013年6月，黑龙江大庆市警方一举端掉了一个名为“东北虎团队”的传销组织。据警方介绍，这股传销团伙的领导人为当地的一对夫妻，妻子马某是紫光吉美磁化水器东北总代理，丈夫则担任讲师，夫妻二人分工领导一唱一和，经过两年的发展旗下团队成员拥有700余人，涉案金额高达1000万元。该案件后，业界相传吉美高层领导也受到警方调查。

2014年初，沈阳晚报又有报道称，有市民举报紫光吉美磁化器可能涉嫌欺诈宣传。记者经过暗访后发现，虽然吉美经销商一直宣扬经过磁化器流出的水是弱碱性水，能防治癌变、保鲜蔬果，但有关专家表示：水实际上很难被磁化，除非是特别专业的机器，而且磁场也不会残留在水中，就算水被磁化，也是磁场停留的瞬间，离开就迅速消失，水分子的性质也不会发生改变，磁化水跟普通水的性质没有任何差别。

此外，或许是因为商务部已经公布吉美的申牌声明，又或者就像吉美西北区负责人吴思妤对《知识经济》记者说的，“陈立波董事长已经宣布拿到直销牌照”，面对频频出现的负面消息和高层被查传闻，吉美经销商均显得十分淡然。

“传言不代表是真的，可有可无，就像现在娱乐圈里说的八卦。”湖南籍经销商袁秀春向记者解释道，她加盟吉美已有两年。  

拿牌起航？

2016年8月18日，为期5天的吉美2016团队建设研讨会在湖南吉美国际会展酒店召开。这一次的研讨会，让众多经销商激动不已的不是新建成的装修豪华的会展酒店，也不是2014年7月9日破土动工、2016年建成的吉美科技工业园，而是董事长陈立波在大会现场的一句话，“吉美已经拿到了直销牌照”。

有一个有趣的现象，在吉美公司官方微信平台“吉美”上，8月22日的新闻题目为“热烈祝贺‘以文化为纽带，以人才为核心’吉美2016团队建设研讨会成功举办”；而在8月19日，也就是会议开始的第二天，由经销商个人经营的微信平台“吉美事业”发布的一篇名为“热烈祝贺吉美直销牌照发放、吉美健康产业园顺利乔迁”的文章在朋友圈和吉美经销商微信群内得到疯转。

“陈总（陈立波）的确是在会上向大家宣布拿牌的。”自称是吉美四川总代理的经销商王延军向《知识经济》记者表示，但当记者追问陈立波是否有展示牌照或者相关批复时，王延军予以了否认。吴思妤等另外几位经销商则不愿多做解释，要么截图申牌声明给记者看，要么直接要求记者去商务部网站查询。

为求证事实真相，记者还尝试联系陈立波，但对方并没有就相关事件做出回应，一如继往。

直至截稿前，记者打开商务部直销行业管理信息系统，吉美依然处在申牌企业行列。吉美经销商们对于声明的理解似乎错得很一致。

虽然吉美公司拿牌成谜，但吉美筹备直销事业起航的工作从未停止。

人才培养方面，吉美于2014年启动了“雏鹰计划”，2015年进一步开展小型聚会，旨在打造专业的营销精英、讲师团队，以及标准的系统化运作。

硬件上，酒店、产业园已经完工。吉美公司表示，新的产业园会是一个集研发、生产、物流、培训、管理、信息、服务七位一体的“家庭健康”品牌服务体系。

产品上，除了备受争议的磁化水器系列，吉美陆续推出了营养食品、运动器材、美容美体、日用家居四大产品系列。目前，五个系列的产品都在走直销渠道进行销售。

模式上，在“互联网+”的浪潮下，吉美从2015年开始进行移动硬件、APP软件等平台的建设，推出移动商务模式，即以移动商务网为核心，将VIP商务网、移动商务网、教育培训网以及体验店网有机结合形成“四网联动”，产生最大的营销叠加效应。公司甚至将官网的名字改为“吉美移动事业网”。

据悉，吉美现有吉美营养线、吉美水生活、新版吉美移动应用三款应用软件。其中，吉美水生活使用率最高，为吉美综合视频平台软件，以视频的形式为经销商提供展业所需的产品、文化、售后信息以及市场运作方法技巧。  

梦想与现实

行胜于言，规划如果不付诸实施，便永远是纸上谈兵；同样的，如果规划实施不恰当，也会给企业带来极差的影响。

在上述提到的“四网联动”中，家庭健康生活馆被吉美视作构成“体验店网”的重要因素。吉美公司也将其称之为专卖店，作为吉美模式的品牌窗口，公司有意向全国推广。生活馆在经营上集合加盟连锁和体验营销以及电子商务的优势，支持移动商务在全国的售前咨询、体验、售后服务等面对面服务系统。

“短短几年，吉美营销网络3000家专卖店体系和100多家的水机售后中心遍布祖国大江南北，已有40万个家庭正在体验吉美带来的全新健康理念的生活方式。”吉美公司表示。那么真正的运营状况又是怎样的呢？

《知识经济》记者在采访了多位经销商后发现，吉美公司口中的“家庭健康生活馆”着实已经“遍地开花”，却存在着经营方式混乱、店铺规模不一、管理体系单薄等诸多问题。

吉美加盟门槛费分别为1.5万元（对应VIP会员）、4.5万元（金卡VIP会员）、10.5万元（钻卡VIP会员）。公司规定，想要加盟生活馆，至少要成为金卡会员。但在实际操作过程中，经销商们似乎更自由一些。

王延军的生活馆建在自己家中，产品也仅有磁化水器系列。用他自己都话说，“我在家安装了磁化水器，方便我的伙伴过来体验。”

吴思妤更愿意称自己的生活馆为专卖店或者工作室，“只要你交了足够的费用就可以开啊，（生活馆）是我们自己管理，和公司没有关系。”

记者随后还在网上找到一家开在河北武安市清华村的生活馆，依旧是建在经销商家中，而标有“吉美健康生活馆”的条幅就横在村民房子边上，与吉美公司宣传的生活馆样板店相比，简直天差地别。

近年来，建立线下体验馆已经成为直销企业完善经销商服务体系、扩大品牌影响力的有效途径。已经初具规模的线下体验馆例如安利、如新、长青等，基本都由公司自己经营管理，同一家企业的体验馆在选址、装修风格、板块布局上也有严格的要求。而经销商的工作室，虽然由他们自行开设，但公司依旧会定期检查工作室内部布局和经营状况，让其作为展现公司形象的迷你窗口，尽可能完美地出现在顾客面前。

吉美首先在店铺名字上就未能做到统一，生活馆、专卖店、工作室混为一谈，经销商自己也不清楚生活馆真正的功能何在，根本上起不到生活馆应有的展示和示范作用；其次，表面上生活馆属于加盟店，实际则全权由经销商管理，极容易让“东北虎团队传销事件”再次上演。

以商务部网站为准，吉美尚未正式拿到直销牌照，直销业务正处于试水阶段，本应该保持规范运营为拿牌作准备，如今却在宣传、产品、经营等方面均出现混乱，不得不令人担忧那张即将到来的牌照的真正意义。

【责编：菲菲】