【第一直销网讯】  直销作为一种模式，一种渠道，其本质是为商品流通服务，是连接企业与消费者的桥梁。然而，我们更多看到的是一些抱着投机心态的企业与直销人，将渠道视为产品，过分追求短期利益。

所以，真正走得稳健和长远，是那些一直坚持产品导向，不忘初心的企业。从商业角度来讲，只有做出真正有价值的产品，才是企业立身之本。

疯狂资金盘

资金盘由来已久，但在2016年似乎进入一个爆发阶段，像野草一样蔓延疯长。尽管执法机关对此不断查处与打击，但资金盘并没有因此而式微。有媒体粗略统计，目前资金盘项目总数达350家之多，而实际数量远不止于此。这类传销活动蔓延迅速，涉及人员和金额巨大。2016年以来，公安机关查处的亿元以上大案就达30余起。

导致资金盘猖獗的原因较为复杂，总体归纳起来有几个方面。

第一、资金盘与互联网结合，破坏力强影响范围广。资金盘往往借助网站、微信等互联网手段进行传播，甚至利用互联网发展下线，与早年的资金盘相比，扩散速度更快，更容易形成规模效应。

第二、专业直销团队进入资金盘，资金盘运营得到强化。随着直销行业竞争日趋激烈，部分直销人发展遭遇瓶颈，选择进入资金盘。他们将直销业内的系统运营与组织等方式融入到资金盘运作中，强化了组织运转效率与执行力。

第三、资金盘改头换脸，受害人警惕性不够。当下的资金盘非常注重与经济热点、社会热点相结合，诸如：“虚拟货币”、“金融互助”、“微商”、“爱心慈善”等等。因为这些项目都是当时热点或趋势，被广为流传，受害人容易轻信，掉入陷阱。

第四、相关法律条款模糊，监管存在盲区。资金盘与许多新兴产业，如微商、金融、虚拟币等，法律对这些领域的规定还不够完善，致使对资金盘的监管存在疏漏。

庆幸的是，资金盘的猖獗已引起国家的高度重视。一系列关于规范互联网金融监管的政策密集出台，这将让依附于互联网、新概念的资金盘的生存空间越来越小。

点评：资金盘对行业的破坏性极大，严重破坏了行业的生态环境。所谓的高额回报与快速致富对处在困境的直销人有很强的诱惑力，进入资金盘的直销人又会带动更多直销人，人员大量流失对行业发展极为不利。此外，资金盘的兴起也动摇了一些拿牌企业规范经营的信心，转而采取资金盘的做法，为企业自身乃至行业带来不良影响。

直销企业应当积极参与到打击资金盘的行列中，同时严格自律，特别是拿牌企业不要贪图一时发展，以身犯险。

发牌放缓

2015年，商务部直销牌照发放可谓经历了一个爆发期，以服务网点核查备案日期为准，共计发了22张直销牌照，超过直销立法以来任何时候。在大家翘首以盼，认为今年将延续这种趋势的时候，不曾想商务部在今年收紧了对直销牌照的发放，正式公布的牌照有9张，其中，内资拿牌企业占绝大部分比例。

在2016年收官阶段，商务部一口气又颁发了三张牌照，但都没有在商务部网站上正式公布，相关企业还在走服务网点审核的最后流程，正式公布获牌应当是在2017年年初。

相比于两三年前，今年的发牌速度并不算慢，但相比2015年，今年直销牌照的发放速度则明显放缓。有业内人士认为，一方面，发牌过快给监管部门带来巨大挑战；另一方面，一些新拿牌直销企业在获牌后的经营中，暴露出不少违规问题，市场经营状况欠佳，影响直销行业的声誉，这引起了相关主管部门的密切关注。

需要指出的是，2016年中，商务部的领导班子也迎来了换届，新任领导对直销企业熟悉需要时间，发牌放缓这一趋势可能将会在2017年延续。

点评：虽然商务部采取了收紧直销牌照发放的措施，但我们也应看到商务部针对直销行业的发展在做一些适时的调整，诸如增加直销产品品类，降低外资直销企业准入门槛等等。我们有理由期待中国直销行业总体会朝着健康、稳固的方向发展。而在此过程中，也将吸引一些真正有实力、操作规范的企业加入。

新一波药企直销热

哈药进入直销，掀起了第一波药企涉直的浪潮，随着哈药直销业的折戟沉沙，药企热情消去。直到2013年后，才开始有少量药企涉足直销，如：香雪制药（九极）、康美药业、好医生药业（福能源）、康恩贝集团。

不过这一情形在近两年有了很大改观，药企开始扎堆进入直销。原因何在？

与早些年试水不同，制药业再进直销更多是作为突围之举。近些年来，医药行业遭遇了诸多变故。与直销行业相似的是，医药行业对政策的调整极为敏感。以药品外包装为例，过去品牌放在最显眼的位置，如今只能放药品名，这对花重金投放广告支撑销售的医药行业是一场灾难。

原药监局局长郑筱萸伏法后，新成立的食药监局对于新药的审批格外严格，特别是中医药类。缺少新药，仅靠常规类药品，药企的利润非常稀薄，很多中小制药企业经营困难。而与此同时，直销牌照发放提速，经营环境不断改善。因此，转型直销、开辟新途就成了很多医药企业的选择。

康美时代总经理朱庆华曾介绍说，中国的大型药企有一个联盟，药企的老板之间都非常熟悉，所以有一家拿了直销牌照之后，就开始有第二家，现在这个圈子差不多都已经拿了直销牌照。

2016年，金诃藏药、和治友德、全美世界等公司已经获牌。此外，2016年，石家庄以岭药业、江西大地医药、北京同仁堂等制药企业也在积极申牌，有消息称以岭药业和同仁堂的直销牌照已获批复。

点评：药企进入直销是行业内的热门话题。过往，谈到药企，直销人常联想到的是良好的研发、生产条件，企业雄厚的实力，上市公司等等。然而，在实际运营中，却发现了很多问题。

从产品来看，药企的产品线与直销的需求有着不小的差异，良好的硬件条件无法有效转化。从管理上来看，传统产业与直销产业无论是风格还是处理方式都有不少差异，也带来很多问题。不少药企还是上市企业，直销板块任何风吹草动都有可能冲击到股票价格。

这些笼罩药企的困扰，实际上是所有尝试跨界经营的企业都会面临的问题，随着药企与直销结合的进一步深化，所有的问题都将找到答案。近年来，各大药企在直销上的投入和建设明显加大，构建了专业的管理层，完善了丰富的产品线，直销业绩也大有提升，不少药企的直销版块在整个行业都非常亮眼。

直销品牌求变

2015年“安利一下”成为网络热词开始活跃在各大社交媒体上。2016年，这个词达到“火热”的顶峰。在生活中，我们随处可见“安利一发好剧”“安利一下我的爱豆”等语言。“安利”已经成为年轻人交流中，“真心喜欢、推荐和分享”的代名词。

与此同时，“安利一下”还衍生出了“安利党”（原意为安利公司的经销商，现引申为乐于推荐好东西热爱分享好东西的人群）、“干了这碗安利”（请一定要接受我的真心推荐、我接受了这个推荐）等词。在实际使用过程中时，这些词带着强烈的情感色彩，充满热情和正能量。而这，也让人们从日常生活中，切身体验和深刻地感知“诚心推荐”、“热心分享”、“真诚帮助”的安利式营销。

点评：最初“你知道安利吗？”这句带着些许恶意的“玩笑”，到今天全民口头禅的“安利一下”，两者的含义已经有天壤之别。这是一次传播学中非常典型的案例，也是企业形象完美转变的经典案例。而这种转变，是安利公司始终如一对品牌形象提升的结果。

基因检测热

基因检测技术起源于1994年，基因检测技术可预测罹患多种疾病的可能性，个体的行为特征及行为合理，如癌症或白血病，运动天赋，酒量等。随着技术的不断成熟，以及我国居民健康意识的增强，基因检测逐步走向临床和普通人的生活，成为精准医疗底层支撑。数据显示，2018年全球基因测序市场规模预计将超过110亿美元，中国为增长最快国家之一。　　

面对全新的技术和趋势，敏锐的直销行业早已开始行动。据了解，目前直销行业包括天狮、三生、春芝堂、双迪、东方药林、炎帝、隆力奇、罗麦、富迪、铸源、康婷、紫光、康尔等公司都已涉足基因检测项目，掀起了2016直销行业基因检测热潮。

点评：近两年来，“基因检测”红遍了政府、资本和创业等各个“圈儿”，其中也包括“直销圈”。除了国家的积极参与，除了“精准医疗”“高科技基因检测”等概念的趋热，基因检测本身巨大的商业前景和行业潜力更深入了投资者的心底。

然而，基因检测行业在收费标准、使用试剂、应用范围等方面的表现都让人有些担忧。基因检测是新兴的高精尖技术，无论是成本、价格，还是对从业人员素质的要求都是非常大的挑战。同时，直销企业的经销商在市场推广的宣导中，极易出现虚假和夸大的言论。

2016年12月，某获牌直企的基因检测项目被记者暗访调查，结果曝出其多个检测项目均无行医资质，涉嫌违法。

因此，基因检测行业“未来前景光明，但目前仍需规范”。

行业增速放缓

自立法以后，中国直销市场逐渐步入正轨，保持了持续增长的势头。尤其是当下，中国直销市场大有赶超龙头美国的趋势，成为众多外资直销企业所觊觎的市场。根据《知识经济·中国直销》杂志的统计，中国直销市场近几年的增长率更是一年比一年高。

不过，这种趋势在今年有所放缓。部分直销企业的业绩有不同程度的下降。有业内专家表示，增速放缓大部分出现在老牌直销企业，原因是老牌直销企业的文化系统比较独立封闭，受互联网、新企业等因素的冲击较大。此外，资金盘盛行，分流了一部分直销人员，对直销企业的经营形成冲击。

对于大多数企业而言，更重要的原因还是旧有增长机制遇到瓶颈，在直销员规模化带来的红利结束后，企业还需更用心地打磨自身硬实力，加强研发、生产、管理、服务、品牌建设等领域的工作，从单纯依赖渠道的销售型企业向着更高的层面迈进。

根据行业多位资深专家分析与评估，直销行业在今年增速放缓不会成为一种趋势，而是行业范围调整的一种震荡。预计2017年，经过优化后的直销行业会迎来一个更好的发展势头。

点评：尽管行业增速放缓，但总体而言，中国直销行业仍在高速增长，中国直销市场还有更多发展潜力。正因为如此，诸多外资直销企业才会争相进入，视中国市场为一个极大的机遇。不过，我们也应看到，新企业的增多，以及外部环境的变化给行业发展带来了更多挑战亟待企业去解决。

回归产品导向

2016年中国直销风云榜将主题定位“守正出奇”，引起了很多业内人士的共鸣。在直销行业如何守正？首先要回归商业的本质，为消费者提供有价值的产品，提供有价值的服务，这是根本。

直销作为一种模式，一种渠道，其本质是为商品流通服务，是连接企业与消费者的桥梁。然而，我们更多看到的是一些抱着投机心态的企业与直销人，将渠道视为产品，过分追求短期利益。

在2016年中，我们欣慰地看到一批企业重新回归产品导向，更可喜的是，经过他们的努力付出，证明了“产品导向”可以为企业带来更好的发展，为还在困惑的公司指明了方向。

点评：以产品为导向还是以制度为导向，让很多直销企业为之纠结。过去，我们看到，一些偏离产品导向的直销企业经历了大起大落。他们在短期内获得了巨大成功，但很快又跌落至谷底，并且给市场造成了不可挽回的破坏。而如今真正走得稳健和长远的，是那些一直坚持产品导向，不忘初心的企业。而从商业角度来讲，只有做出真正有价值的产品，才是企业立身之本。

【责编：非墨】