随着社会发展和消费升级，再加上互联网电商、微商等新零售的冲击，传统直销模式在夹缝中举步维艰，这其中就包括了直销大佬安利集团。安利的销售额自2014年开始已经连续三年下滑，安利在2013年时中国销售额高达293亿元，而这个数字到了2016年下降至216亿元。

与此同时，安利本身一直被人所诟病的销售模式，也不被中国年轻一代消费群体所接受。为了挽救市场，安利开始了它的渠道升级与年轻化之路。

然而，安利的年轻化道路似乎并不能为它实现收益双倍增长的愿景，大刀阔斧进行的一系列改革也只是看起来很美罢了。

开拓新零售却只针对优惠用户

安利在2016年发布了“互联网+战略”，建立了覆盖PC端、移动端和社交端的数字化矩阵。借助互联网销售模式推出了安利易联网、数码港APP、微店和微信服务号等网购系统，为营销人员开通线上移动工作室、微信公众号和微博等沟通渠道。

目前，已经有超过30万名营销人员加入了线上工作室。除此之外，安利还在2014年开始推行将传统实体店升级为多功能互动式体验店。在今年7月份调整公司架构，划分为城市群，配合电商平台以及物流配送体系。

然而，无论是安利易联网还是安利数码港，亦或是安利云微店，它们都有一个共同的问题——如何吸引新用户？

这些电商平台只针对安利优惠用户开放，若不是优惠用户则需要购买申请资料，填写申请书后前往安利店铺办理申请手续，并且还要缴纳65元的手续费。新用户若想要通过安利的电商平台购买产品，就必须申请成为优惠用户。当下许多电商平台为了吸引更多的消费者，都展开了价格战、优惠战，而各大品牌之间的竞争也是此起彼伏。

那么安利那些连注册帐号都冗长又花钱的电商平台，真的能从中脱颖而出吸引到年轻消费者吗？答案自然是不现实的。

产品年轻化却缺乏竞争力

在兰蔻、雅诗兰黛、爱茉莉等品牌加入到“安瓶”队列之后，安利旗下的护肤品牌雅姿，也在10月10日推出了一款主打安瓶概念的新品——玻尿酸维C双效精华。不同于之前以中老年女性消费者作为目标受众，此次是针对年轻消费者推出了新品精华。目前，雅姿这款小安瓶只在安利易联网和APP安利数码港上售卖。

但事实上，安利要想要打动年轻消费者，就目前而言很难做到。

首先销售渠道依旧是一个问题。

只在安利易联网和安利数码港售卖新品，那么很有可能浇灭不是优惠用户消费者的购买兴趣。

其次，新品定价偏高。

雅姿安瓶的定价为550元/瓶，每一瓶的净含量根据官网显示只有12毫升，根据用量，雅姿玻尿酸维C双效精华1个月需要使用3瓶。同样作为高档护肤品的兰蔻，其小黑瓶安瓶在天猫官方旗舰店售价为690元/20ml，雅诗兰黛小棕瓶售价为590元/30ml。

最后，安利的品牌知名度在年轻一代消费群体中已经丧失优势。

这一代消费者对于安利的印象可能只停留在保健品领域，对于高档护肤品雅姿可能也只是一知半解。然而同级别的兰蔻、雅诗兰黛通过广告营销和代言人不断提升品牌影响力，并且在年轻消费群体中建立了一定的品牌忠诚度。在渠道、价格、知名度上都没有优势的安利，要在年轻化中走出一条自己的路，恐怕只能是沙里淘金。

同样以直销起家的雅芳因为没有及时跟上转型的步伐，而早已人去楼空。安利发现了传统直销渠道的局限，也看见了新零售的商机，但是年轻化的道路并不是安利想的那么好走。如果依旧不懂得变通，依附安利所谓的只面向老用户的O2O平台，那么最终也只能在年轻化上败下阵营。毕竟理想很丰满，现实很骨感。

【责编：菲菲】