【第一直销网讯】  日前复牌的康恩贝，宣布作价3.2亿元投资医药电商平台“可得网”，通过“增资+股权受让”的方式获取标的公司20%的股权。相比于其他医药电商，可得网的主营业务并不宽泛：主要集中于眼镜及护理业务。而这家并非“大而全”的医药电商公司却刷新了目前已知的医药电商企业的估值——16亿。康恩贝表示，双方合作基于对互联网浪潮下，眼健康及护理产品业务发展前景的共同认同。两家大健康企业的携手也意味着在大数据时代背景下，精准营销对于直销企业将愈加重要。

在善用的人手中，好的数据是所有管理决策的基础，带来的是对客户的深入了解和竞争优势。数据的价值在于将正确的信息在正确的时间交付到正确的人手中。康恩贝正是看清了这一点：未来将属于那些能够驾驭所拥有数据的直销企业。这些数据与企业自身的业务和客户相关，通过对数据的利用，发现新的洞见，实现精准营销，帮助他们找出竞争优势。

Who——可得网是什么

在此次与康恩贝的合作之前，可得网鲜少出现在大众媒体的视野中。而实际上，可得眼镜网早已深耕中国眼镜网上销售市场，销量位居同行业冠军。可得眼镜网是由上海可得电子商务有限公司全力打造的专业电子商务平台。网站自主开发了目前国内最先进易用的眼镜在线模拟试戴系统，参照国际先进经验独创的商品分类、智能查询，直观的网站导航和简洁的购物流程等，打造中国一流的眼镜网上购物体验。

Why——康恩贝为什么选择可得网？

通过此次投资可得网的动作不难看出，康恩贝的野心不仅仅止于传统医药行业，而是积极开展对外投资，重点布局互联网大健康产业。

关于康恩贝为什么选择可得网，不仅仅是因为可得网在其行业内的领先地位，更因为目前医药电商的投资越来越趋向于细分化，而医疗器械及保健品业务由于不受处方药网售政策迟迟未落地的限制，走在了医药电商子领域发展的前列。

根据公开资料，可得网2014年销售额约4.56亿，较2013年销售额2.6亿元增长了近75%，增长势头强劲。

事实上，不仅仅是专业类的医药电商容易赚钱，在综合性电商的销售数据里，医疗器械和保健品也走在了公司盈利的前列。现在多数的药品电商平台，药品业务并不如医疗器械、保健品赚钱。由此可见大健康产业的发展趋势将持续上扬。所以，康恩贝选择了大健康下的眼健康这一细分市场作为突破口来布局网络大健康产业。

How—— 如何实现大数据时代下的精准营销

融资只是第一步。接下来，康恩贝与可得网该如何实现共赢才是重点。两家企业合作的着力点是信息资源的整合与共享。而信息资源的直观表现就是数据，数据即价值。在大数据时代背景下，直销企业更应该注重数据库的管理。数据和人员是业务部门仅有的两笔无法被竞争对手复制的财富。而数据库管理的核心正是精准营销，通过数据的整理和加工，对经销商以及客户进行分析，实现交叉销售和向上销售，将客户关系管理上升到战略层面，提供个性化服务，提升客户的满意度和忠诚度。康恩贝选择可得网，也就是整合了可得网的客户数据资源，从而进一步实现精准营销。​

【责编：默默】