【第一直销网讯】  2015年8月1日，新科奇公司直销牌照揭幕仪式举行，经销商系统“领航系统”也宣布正式加入新科奇。这些系统对企业来说意味着什么？作为中国直销特色的“系统”对于行业发展到底有利还是有弊？

2015年至今，已经有15家直销企业接踵获牌。其中，有外资企业如圃多美，也有上市企业如康恩贝，大型国企山东东阿阿胶……这些新加入的直销企业该注意些什么呢？

起步决定未来

直销行业专家胡远江表示，“起步实际上决定了企业的未来。”而这也正解释为什么在相同政策背景、相同合法资质、相同监管环境的前提下，当下企业之间的发展却天差地别。

因此，新企业要以 “不拔苗助长、不盲逐业绩、不急于求成”等作为核心发展原则，始终贯彻到各个工作领域，自觉抵制行业诱惑，防范头脑发热，并且寻求专业顾问机构的帮助，脚踏实地迈开第一步，这样才能真正做到长线发展。

新获牌直销企业在开局之初，一定要在管理上下功夫，打造一个适合于直销业务持续发展的管理框架体系。

该体系主要包括三方面的内容：

第一，管理框架的顶层设计，这种设计一定要针对直销业务的运行特点，以服务和高效为核心诉求，部门设计完整，职业职能齐备，管理层次清晰，现代技术手段高度融合等；

第二，管理制度的制定，如市场管理、经销商管理、会议管理等都需要详细的制度以及完善的制度执行体系。而这一切都必须实事求是，根据行业规律、直销企业情况量身定做；

第三，管理人才的合理配置，直销业务的开展、规划、管理等都是一个严谨、专业的管理体系，所以它在人力资源的配置上追求专业化、成长化。

新获牌直销企业需要在开局之初就完善管理体系，建立科学管理机制，实际上，这也将会影响企业的后续发展。

王子般的操盘手？

新进入的直销企业还应该注意公司老板同操盘手的关系、公司老板同经销商系统的关系，这两个关系对直销成败是最为重要的。

公司老板的长期利益和操盘手的短期利益会有不可调和的冲突。知名企业职业经理人许淮珠认为，直销老板和操盘手的蜜月期最多也就是在企业快速发展的前两年，原因之一就是在这两年直销老板做好五个方面的需求不是当务之急，先做起来才是当务之急；原因之二就是企业的业绩增长并不能与操盘手的收入增长成正比；原因之三就是操盘手担心老板是不是会逐步削弱自己的话语权，自己利益能否得到保障都存疑。

在这样的诱因下，他们一方面服务企业，一方面又为了自己的利益暗中博弈。

博弈一：对老板争权夺利

博弈二：对员工画饼充饥

博弈三：对国家偷税漏税

博弈四：对外事推诿拖拉

博弈五：对经销商层层盘剥

企业就像灰姑娘，合格的职业经理人CEO就像王子。只有王子可以给灰姑娘带来完美的变化，而灰姑娘却无法改变王子。

不得不说的系统

而直销公司和经销商系统的关系，一直是直销行业的痛点。所谓的“系统”在跨国直销企业中并没有出现过，这是直销进入中国后产生的“变异”。

经销商系统对企业当然有利，大型系统人数众多，对于一些刚刚进入直销的企业，这些系统来之能战，销售效果立竿见影。而且这些系统相对独立，人事、财务都不经过公司，需要增加的资源有限，对于正在建设中的公司怎能不欢迎？

但也正是因为这些系统太过独立，而且有些系统的销售额占到一家公司的绝大部分业绩，让这些系统领导人拥兵自重，严重干预了公司的正常经营政策。行业内经常发生系统反复“跳槽”的现象，系统领导人甚至还会收取不菲的转会费，这严重影响了行业的正常发展。

另外，系统进行封闭管理，很多企业都不清楚这些系统的运行情况，这为滋生传销形提供了条件。事实上，很多企业曾经的涉传事件都跟系统有关系。系统的存在，也对管理部门的监管增加了难度。

从总体上说，系统的存在对直销行业并非好事，我国直销行业的发展时间不长，系统只能成为一个过渡性的存在，从长远来看，直销员体系的建立还是需要直销企业从头做起，这也是直销企业健康长久发展的基石。

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