【第一直销网】近日，有媒体曝出微商巨头思埠集团正式踏上直销申牌之路，虽然之前韩束等微商巨头也曾传出直销申牌的消息，但却没了下文，由此好思埠成为微商界第一个吃螃蟹的公司，这在微商发展历史上有着里程碑的意义。

微商今年“断崖式”下跌让这些微商巨头开始反思自己的微商模式，同时也在寻找出路。而几天前的9月4号，韩束微商CEO陈育新创立的极享科技在广州美博会上亮相。陈育新提出的“区域化”后的微商同直销模式几乎一模一样，之前就有观点认为微商是没有牌照的直销，现在的极享微商模式几乎就等同于直销模式。

微商的这两大巨头的表现，一个是直接申请直销牌照，一个是“曲线救国”做直销，直销似乎成为了微商的出路。微商一直存在“团队乱、价格乱、存货乱”三大痛点，直销是它们需要的良药吗？

微商不等同于直销

之前有微商行业资深人士提出微商是“微信版无牌照直销”的观点，联想到微商模式的火爆，他的观点不无道理。

但微商毕竟不是直销，直销要有牌照，注册资金8000万、可退货等，目前没有一个微商能做到。微商是一个综合了传销与直销及传统分销模式的微信版的分销模式，但也有一些不健康的负面如不能退货、货不到终端等。性质最终会由政府及腾讯来认定。但不能一棍子打死，微商新事物才出现一年多，需要扶持及规范的健康发展。

作为打算申请直销牌照的企业，有了微商平台之后，直销牌照是否就不再重要了？

因为直销牌照的门槛较高，申请时间较长，不排除有些想走捷径的公司直接开通微商平台进行招商，但微商发展尚不成熟，各项监管也并未到位，未来政策存在很大的不确定性。一家想长久发展的公司肯定不能只靠微商，而直销的保证金制度、退货制度保障了消费者权益，这是现在的微商所做不到的，因此短时间内微商并不能取代直销，而直销牌照的含金量仍然分量十足。

微商直销互相融合

安利模式在中国一直长久存在但一直没有成为主流，主要有几大原因：第一是当时的组织还是中心化的组织，每个人都需要有自己的工作，都需要固定在办公室上班。第二是安利模式在中国不被主流社会认同，通常会把直销等同于传销。而在台湾直销的比例为20%，韩国直销的比例为8.3%，在中国仅占0.3%，第三是传播的成本太高，需要面对面服务，口口相传，不像现在的社交工具可以如此快速的传播，管理层级体系成本太高。所以安利模式一直存在但没有成为主流。

而微商的诞生无疑是对传统直销模式的升级和优化，微商可以理解为“互联网+直销“模式，打破了传统以渠道为销售通路的模式，把消费者变成销售者，缩短了生产者和消费者之间的中间环节，降低了渠道成本，让利给消费者，同时利用社交媒体和互联网平台可以进行快速传播和组织管理，大大降低了管理成本，最重要的是微商业态里消费者关系是朋友与朋友的关系，相比传统商业的买卖交易关系，微商这种以人为销售通路的模式更加容易产生信任和情感，从而可以更好的做消费决策。

毋容置疑的是，越来越多的微商在向直销靠拢。微商在“进人”方面有优势，微商利用移动社交能快速地组建起庞大的业务队伍，但微商业务队伍存在严重不稳定的状态。而在“留人”方面，直销比微商更具优势，微商应该向直销借鉴。

微商直销化的同时，直销微商化早在进行，目前进入微商的直企几乎都在进行直销微商化。微商直销化也好，直销微商化也罢，最终的结局就是两种业态的融合。

微商不会死

对于微商今后的发展趋势，业内一种观点认为，微商不会死，只会换一种形式存在。

从整个移动电商的长远发展来看，移动电商的去中心化和去流量化已成为业界共识。现在微商还是主要依托微信平台，从业者大概为以下几种类型：做直销的、做O2O服务的，淘宝转型的、做品牌运营的和做平台分销的。

显然，以商家为导向，帮助商家营销和提高销售额从而获取佣金的模式会逐渐被以消费者的实惠和便利为出发点，间接帮助商家提高品牌和销售的其他第三方所代替。伴随人们购物习惯和行为的改变，这种去中心化去流量化的购物模式将会蚕食天猫和京东的市场份额，但必须要走上一条正规的路。

毫无疑问，朋友圈微商向微店微商进化，是一个自然发展的过程，就像是从淘宝到天猫，微商的发展也将朝着C2C向B2C的一个角色演变。微商不会死，只是换一种形式，换一个平台存在。

思埠董事长吴召国就在多个公开场合表示，未来思埠将向微商渠道的平台提供商转型，“思埠从成立那一刻开始就没计划做一个生产销售企业，我们从诞生的那一刻就想着一定要做一个微商运营平台，也就是说，好的品牌和企业想进入微商可以通过思埠。”

如果真像吴召国所说，思埠要成为一个微商渠道的平台提供商，那么“留住”经销商将是未来思埠最大的挑战，那么含金量十足的直销许可牌照正是思埠所需要的重要一环。

【责编：山人】