​【第一直销网讯】  前些时日，微商“巨头”思埠集团在直销行业火爆起来，成为行业议论的焦点。思埠从与传统企业联姻，到布局线下渠道，到增加跨境购业务板块，再到涉水直销……一系列动作频频不断，让人着实摸不透其发展方向。然而，这一谜团在9月7日正式揭开，据了解，在这一天，思埠举办了直销立项正式启动庆祝晚会，声称成立了专门直销牌照申请项目组准备申牌。

其实早在2015年年初，就有媒体曝出思埠集团已经开始考虑申请直销牌照，从2014年3月正式进入微商渠道以来，在一年多的时间内发展壮大，成为微商领域的佼佼者。那么，思埠为何要做直销？凭什么做直销？以及其发展前景如何？

（一）思埠为什么做直销？

思埠是微商转型直销的典型代表，自活跃以来，其模式传销与否一度在行业内引起了诸多争议，涉水直销的传闻也一直出现，因此其转战直销在许多业内人看来也是预料之中。然而，思埠集团在微商领域发展得如鱼得水，如今为何急于转型？

1、微商环境低迷，转型直销或为最好出路

移动互联网时代的到来，为思埠提供了一个良好的商机，思埠微商可谓顺应移动互联网时代而生。2014年，微信等社交应用迅速在社会广泛普及开来，思埠因此从中发现了商机，并将产品通过微商渠道来销售。而这一尝试，让思埠赢得了一场漂亮的仗，满载而归。

然而，从2015年5月份开始，国内微商企业几乎都经历了销售额的断崖式下降，思埠也不例外。据了解，思埠在那一时期的销售额下降了30%左右，堪称“黑色五月”。可见，被称为“微商神话”的思埠面临市场饱和、微商环境改变等问题，被迫转型寻找出路。据了解，吴召国曾在多个公开场合表示，思埠将向微商渠道的平台提供商转型。或许对于思埠来说，思埠微商模式的半年红利已经到期，转型是必然选择。

2、微商圈子营销天生具备直销基因，亟需身份合法化

就对于思埠过去一年的发展，最引人关注的还是对其微商模式传销与否的争辩上。其实大家都知道，思埠微商与生俱来就包含着直销的基因，其所使用的营销模式与直销无异，主要体现如下几点：

（1）会议营销模式：据内部知情人士透露，思埠的产品主要不是卖给消费者，而是卖给经销商，思埠的产品通过分销商一层一层向下转移，最多能去到5层。思埠模式主要是以会议营销，从表面上看，思埠公司内部有很大的规模，但事实上，思埠大厦中，真正属于思埠自己的员工并不多，绝大部分其实是思埠的经销商，他们不存在发放薪酬关系。

据了解，为了规避潜在的法律风险，思埠集团的高级别经销商团队都以公司性质而存在，这些经销商都有自己的公司，公司法人是经销商自己，思埠与这些经销商的关系就是供货的合作关系，这些经销商团队的主要工作，就是做代理业务的下线，因此，思埠模式一度被指传销。可见，思埠与公司内部员工的关系和直销企业与经销商之间的关系基本是一样的，这种模式与直销模式尤为类似，如果没有合法的身份，难免会有”传销“之嫌。

（2）微信圈子营销：微信圈子营销是思埠的主营模式，在许多行业人看来，思埠经营的核心并不是在销售面膜，而是在卖关系模式，通过微信朋友圈，以人传人，依靠一层层人际关系把产品销售出去。而对于早已深谙”圈子文化“价值的直销行业来说，其最大的特点就是人员营销，以人传人、口口相传，由此可见，思埠微商模式其实与直销的营销模式大为相似。

（3）招商方式：思埠模式与直销相似之处也还表现在其招商方式上，据相关人士透露，思埠集团每三天就在广州举行一场千人大会，教人如何做微商，然而吸引代理商加入；另外，思埠还通过微信增加粉丝，把其加入到微商团队当中来，最终被纳入到思埠的逐级经销体系中。这一点，与直销企业的招商会如出一辙。

（4）技能培训：在培训方面上，思埠设有专门的美妆培训机构，建立美容院提供体验等，另外，与专业美妆培训师合作，还成立了思埠学院等等，这一系列培训内容，与直销企业对经销商以及公司内部人员所进行的培训方式也尤为相似。

由以上种种可见，思埠微商与生俱来就拥有直销基因，这也是思埠不得不把自身身份合法化，试图从“涉嫌传销”转向“合法直销”的根本原因。另外，微商与直销，只是工具与渠道不同，直销行业目前也一直在借鉴微商模式，可见二者之间可以相互融合。而思埠此番申请直销牌照，将是思埠由微商打直销擦边球，转变为与直销的正式接轨。

然而，并不是所有的微商都能够转型直销，据媒体报道，中国前十大微商当中，除了思埠在内的极少数依然活跃在微商领域中，其它绝大部分已经消退甚至“死掉”。所以，能够转型直销必须具备一定的条件，那么思埠具有怎样的条件来支撑其转型？凭什么做直销？

（二）思埠凭什么做直销？

得益于时代、科技发展所带来的机会，以及企业营销思路的转变，思埠集团在微商发展的起步阶段快速为这一领域最具代表性的企业之一。然而，随着微商由高涨转向低迷，思埠微商也遇到了发展瓶颈，从而转型直销以谋出路。那么，思埠将凭什么做直销？

① 含有直销基因，经济实力雄厚：与目前大多数直销企业相比，思埠在会议营销上的功力并不亚于直销企业，无论是营销方式还是公司员工架构，无不存在直销的影子，而这是思埠做直销与生俱来的优势。而作为微商的成功典范，思埠集团在这一年多以来，积累了大量的资金、经销商、消费群体、以及品牌价值等，如注册资本已从50万元暴增至1亿元，具有非常强大的经济实力，并且还有相对较完善的营销体系。

② 品牌知名度高，宣传推广规模化：自从2014年3月正式进入微商渠道以来，在不到一年的时间里，思埠集团旗下如今已拥有黛莱美、天使之魅、纾雅、素佳等四个化妆品品牌，其品牌影响力与覆盖率都非常广。从品牌创立至今，思埠在品牌代言人、媒体广告投放上大手笔投入。其中，知名港星杨恭如主要代言天使之魅品牌，内地影星秦岚则主要代言黛莱美多重修护面膜，而台湾影星林心如则代言黛莱美BB霜和彩妆系列，内地新星袁姗姗则代言纾雅卫生巾……

此外，在媒体广告投放上，思埠旗下品牌也相继登陆央视、湖南卫视等知名电视台。其中，黛莱美品牌还独家冠名了2015年东方卫视跨年晚会。在阵容豪华的代言人攻势和强势传统媒体品牌传播下，思埠旗下各品牌得以获得强有力的品牌力支撑，而这些，都在某种程度上加深着思埠经销商的品牌代理信心，以及消费者的拥护程度。

③ 拥有庞大的消费群体：据监测显示，目前，思埠的经销商系统已经超过百万人。据相关人士透露，思埠集团每三天就在广州举行一场千人大会，教人如何做微商。只要有一个手机，有一定的粉丝量，就可以加入到微商队伍，并且成功加盟的概率极高，通过这种模式，思埠快速发展壮大。而通过这种模式，不仅大量积累了庞大的消费群体，还被直接纳入到思埠的逐级经销体系中，成为思埠发展渠道的中坚力量。

④ 运用互联网思维，线上线下一体化：思埠借助互联网平台打通微商渠道，而如今已在全国范围内布局线下体验店，实现线上线下一体化，并称将实现“百城万店”计划。思埠早在去年6月份就开了第一家线下体验店，截至目前，思埠在全国范围内一共开店300~400家，主要集中在三四线城市，例如湖南常德、山西临汾等。这样一来，为将来的直销业务布局起到了极大的作用。

⑤ 培训系统化：思埠相当重视培训版块，设有专门的美妆培训机构，美容院等，还成立了思埠学院，以培养专业人才。另外，2015年7月15日，思埠正式与香港知名美容女士郑明明签约合作。据了解，此次合作的主打项目为彩妆系列，而郑明明是香港知名美容师，拥有化妆品品牌“郑明明”以及“蒙妮坦”美容学院，业务涉及美容院、产品、美妆培训教育等。这为思埠未来直销专业培训提供了强大的基础。

（三）思埠转型直销的发展前景

尽管思埠集团具备较为雄厚的底子，但专业度及直销经验远远不够，其直销之路也极具挑战。目前绝大多数的行业人均表示对思埠做直销前景不看好，认为其存在很大风险，但也有部分业内人表示其前景可观。那么，思埠转型直销的发展前景如何？一起看直销行业资深人士们的观点：

1、二者互相融合，或可为直销行业输送新鲜血液。

行业内流传一种说法称：如果非要给微商下一个定义，微商或许可以称为新“直销”运动，因为当下微商的模式和直销的模式有一定相似之处，可以说微商是承接着直销模式而崛起的“新直销”运动。从微商、直销各自的特点、优势上来看，两者如若完美结合，或许能够为直销行业输送一股新鲜血液，创造更大的成效。

2、转型或许能够寻求市场保护，但并不是“免死金牌”。

某行业专家表示，微商向直销靠拢，其实是迫切需要寻求市场保护的一种手段，由于微商与直销很大程度上具有相似性，企业在两者游离间容易引发负面，而申请直销牌照取得合法身份，至少能够得到市场保护。然而，在监管制度不规范，竞争激烈的形势下，直销牌照并不能成为企业的“免死金牌”，要得到稳健发展，还需向更谨慎和自律。

3、微商难成主营模式，转型或是唯一出路。

微商就像是直销模式的微缩版，但微商生命力有它的短暂性，很难作为主营模式生存，转型直销也算是不得已或者也是唯一的出路。转型直销，一方面，可利用直销的模式以及资源，另一方面，可解决微商所遭遇的瓶颈问题，对它们的长期发展来说具有极大的好处，但发展前景无法预测，因为这受很多因素的影响，也因各企业而异。

4、直销经验与专业人才不足，直销业务开展实属不易。

直销经验和专业人才是直销企业目前最亟需的硬件之一。思埠成立不到两年，沉淀时间短，尽管其微商模式与直销模式极为相似，但要真正以直销模式经营，依然缺乏专业度。另外，思埠百万经销商是以微商代理业务的标准和名义招引进来，其直销专业技能明显缺乏，在这种种情况之下，思埠直销业务前期的开展必将将面临各种限制问题。

（四）微商转型直销的几点建议

综合以上对思埠模式的分析以及专业人士对其发展前景的看法可见，微商转型直销依然充满诸多挑战，在一些细节上需要企业多加重视，以下几点建议以供参考。

1、需寻求直销专业人士协助

微商渠道萎缩，业绩增长乏力，甚至倒退，这是微商目前所遇到的发展瓶颈，也是微商转型直销的根本原因。但是，传统的微商模式转型直销也面临着一个最现实的问题，那就是直销专业度不高，经验不足。因此，微商转型直销，除非寻求直销行业专业人才或者行业专业咨询机构协助、指导，否则前景堪忧。

2、设立专门的培训机构自主培养人才

直销培训是直销行业必不可少的环节，据数据显示，到目前为止，成立商学院的企业不在少数，如安利、新时代、绿之韵、富迪等均设有自主的商学院，而隆力奇、天狮等企业与一些高校达成战略合作，自主培养人才，为企业的发展提供坚实后盾。目前缺乏直销经验以及专业人才的思埠集团，这一块亟需填补，尤其是在市场培训这一块更需专业培训人士为其百万“微商粉丝团”做培训，提升直销技能，这是保证直销业务正常运作的关键所在。

3、把直销与传统营销思维相结合

某业内人士表示，其实任何行业、任何一家公司转型直销都可以，没有适合与否，只有价值观是否正确，确切来讲，是否清楚自己为什么要做直销？要正确运用直销的思维模式。相同地，转型直销之后，不能一味摒弃传统营销思维去做直销，难道说，直销市场的推广就不需要传统marketing的思路？光靠人传播就可以做好直销？那是不现实的。所以，最恰当的是要把直销的营销思维与传统的营销思维相结合，取长补短。

4、注意规避外事风险

建立完善的外事处理部门及应急机制,是规避外事风险的关键所在，目前，普遍成功的直销企业都拥有较完善的外事应对机构及应急机制，如安利、完美、中脉、无限极等老牌企业，其在防范和处理外事问题上相对较完善。然而，在树立风险防范意识的同时，最重要的还是必须保证企业阳光运作，切勿打擦边球。

5、不要只把直销当作救命稻草

某业内人士向道道舆情监控室表示，微商转型直销，千万不能只把直销当作救命稻草，而一定要把它当作主营业务认真坚持经营，若在二者之间摇摆不定，将会损害企业口碑，从而促使经销商流失。前面有不少的例子，例如一直在传统与直销边缘徘徊的霸王，无数次宣称进军直销，试图借助直销来挽救低迷的发展困境，然而，却一直没有把直销认真来经营，最终也不了了之。希望思埠以及有意进军直销的微商及传统企业能够引以为鉴，切勿把直销只当一时的救命稻草。

结语：

尽管微商能够在短时间发展起来，扩散性极强，但瓶颈期较短，因此，微商自身的短板所决定了它并不能成为一种主营模式，转型是必然的结果。虽然微商转型具有极大的挑战，但微商与直销如果能够互相融合，可为直销行业注入新鲜元素，两者可以相互借鉴、取长补短。另一方面，如若思埠等一批微商转型直销成功，还可以成为值得更多微商学习的成功案例，也可为直销提供一些优秀经验。

【责编：默默】