【第一直销网讯】  自己说自己产品好，是夸耀；别人说你好，就是分享！人们更愿意接受分享来的东西。关键是，你让谁去说。

不要强迫你的客户“认可”你的产品，不要和客户强调你的产品多么好、多么高端、多么方便，这个话不要从你的嘴里说出来，而是让它们从其他客户的嘴里说出来——个客户的见证胜过千言万语。

产品有了客户见证，说明已经有人愿意为它付出金钱，而且这些付出也相当值得，得到了应有的回报。这就降低了客户心中对风险的恐惧。客户更可能相信已经成交的客户说了什么，所以，产品营销中，产品只是个媒介，公司只是个道具，真正具有推动力的价值是客户的见证。

那么怎样让客户见证的威力发挥到最大？到底该如何做见证？

1名人见证

不管说什么，重要的是谁说。如果你产品好，让名人说出来，效果立竿见影，而且会比你自夸自擂好上百倍。哪些是名人？就是能影响到你客户购买的那个人，所以你不需要寻找到什么“世界第一”，你只要找到影响力的中心，即对你的潜在客户、目标客户影响力最大的人就够了。

比如，你的产品的主要市场是幼儿园，且这个产品真的对孩子很有好处。那么你的影响力的中心就应该是这个地区比较知名的幼儿园园长或者受欢迎的优秀幼儿教师。

比如，你的产品消费群体是个性的8090后，那你的影响力中心是谁?有没有可能是最能影响这批年轻人的某明星、某作家，完全有可以能！

2让你的结果数字化

你的优势在哪里？怎样体现？数字上的证明就是一个很好的证据，所以，我们一定要把自己的优势量化到数字。这里的数字化包括企业的吸引力在哪里，产品的价值体现在哪里等都要清晰明了。

比如：你在销售产品时，拼命说自己好，拼命说自己卖点，其实客户听起来一点感觉都没有，因为整个商场家家都在说自己卖得好，销售员口才一个比一个好，这会给客户“吹牛”、“王婆卖瓜，自卖自夸”的嫌疑，与其喋喋不休，还不如拿出数据，給客户讲，这款产品今天我们卖了多少，本月卖了多少，这些数字更能证明你的东西不错，更能打动客户。

数字是实实在在的东西。有了数字，就会很有说服力。这就是数字的魅力，数字是一个量化的结果，给客户一个直观的认识。

3让客户用理由见证产品

这个见证就是通过“问”来达到提高抓潜、成交、追销的效果。你该去问谁？去问那些对产品的营销有影响力的人，包括用过你产品的老客户、大客户：当初为什么选择我的产品？当你把这个理由呈现给你的潜在客户时，他们会很容易成为你的目标客户，目标客户再成为成交客户。

4同行见证

不可否认，你的客户都在同行、竞争对手那里，所以不要到处去找客户，到同行那里挑客户。这个时候，你需要一个人的见证去建立客户对你的信任，这个人就是你的同行。找到同一领域中做得时间久、经验多、品牌好、影响力大的同行来给你做见证，那么他的粉丝也会变成你的客户。而且，这个方法也节省了很多成本一你的客户已经被你的同行训练好了，完全不需要你培训，你只要做营销就行了

5海量见证

当你的名人见证不够多的时候，那就求“量”。当你的产品有100个人说好的时候已经有了吸引力，那么就争取让1000个人、10000个人都说好。

6三位一体的见证

你要让潜在的客户不但看到、听到，还要真实地感觉到你的产品有多好。所以在让客户做见证的时候，你可以将图片、文字、视频结合，图片能引起客户注意，文字和视频则能触动他们内心的情感，促成他们成交。

产品好，不要自己说出来，要让你的老客户说出来，因为潜在客户更愿意相信的是成交的第三方——你的老客户。产品只是个媒介，公司只是个道具，见证是成交的秘诀。

【责编：柚子】