【第一直销网讯】  一转眼，不做直销员已经两年有余。2014年6月份，彻底决定不做直销员，痛定思痛，决心破釜沉舟，背水一战，成立了直销头条网，开始了我的创业之旅。

回想起接近10年的直销员之路，内心的酸楚只有自己知道，写下这段经历的原因就是给自己做一个总结，也是为了帮助刚加入直销的新人能少走弯路，擦亮眼睛，避免重走我的冤枉路。

（接上期：好友大忽悠，从此踏上直销不归路）

情定甘诺宝力 黄壁庄受训

甘诺宝力公司报单后，产品放在店里都没拿，那天的日子记得非常清楚是2005年的7月26日，大家坐车到了石家庄，当地的领导人刘宇安排的大客车把我们带到了培训地点---黄壁庄水库度假村，黄壁庄水库可是石家庄城区的水源地，景色很不错。这个时候也无心看景，只是更多的期待。

下午抽出时间，高鹤总裁和逸飞博士接待了我们廊坊一行，阐述了甘诺宝力公司的愿景以及要做大的信心，然后解答我们的疑虑。高鹤总裁对廊坊团队相当满意，当着我们的面现场特批廊坊专卖店资格，意味着廊坊只有唯一一个专卖店了，范店长脸上顿时乐开了花。记忆中廊坊专卖店批号可是全国10号之内啊！！

晚上大家参加公司的培训，卜标老师主训，别看此人个子不高，长得其貌不扬，培训确实厉害，不过这些年来也不知道他在做什么，杳无音讯了。他的口头禅是：浓缩的都是精华。公司当初还外聘讲师中国管理科学研究院的田庆有先生，主要就是团队建设等等课程。不过相对于我们这些直销菜鸟，他的课程似乎太深了，有很多听不懂，也听不进去，毕竟还没有组建成团队，就不能消化课程内容。没有达到一定高度即使听高级别课程也是自己受罪，所以很多系统规定：做到什么级别上什么课程太有道理了。

这次培训见到了华北区域各个团队的主要成员，印象中最深的就是刘秀金老师，只要一分享就开始哭，我就纳闷了，她怎么那么苦大仇深呢？？2008年甘诺宝力公司出事以后她又运作了河南一家公司，我们在廊坊通过朋友还见过面，这些都是后话。

当时我们都特别守规矩，旁部门之间根本不留电话，只是互相点头问好，通过这次培训大会认识了张明月，后来在一次机缘巧合的情况下再次见面，到现在一直都是好朋友，虽然我们不曾合作过，但是不妨碍我们成为好朋友。

培训结束后，廊坊团队一行雇了石家庄高客直达廊坊，正式开启我的直销之路。

​做工具流 大家受益

当初我们做直销的艰苦真的是无法想象，最基本的展业工具就是公司印制的七折页、形象册。但是我们的信心高昂，毕竟公司的甘诺宝力O+和C+拥有澳洲药管局和新加坡药管局的批号，在国外可都是药准字的批号啊！虽然在国内是保健食品批号，但是举目国内只有甘诺宝力的产品让我们有底气，功效那是绝对的，虽然不能宣传功效，但是底气可是十足啊！食用菌高科技提取专利技术加上中国的养生文化，甘诺宝力的产品真的是无往不胜，这个自信可是其他公司的保健所无法比拟的。

回到廊坊后，就想到要公司的ppt资料，这样可以到处讲解很方便，总比拿着七折页等资料高级的多，而且可信度也非常高，提升成交率，于是找到卜标老师，将公司的ppt资料发到我邮箱，按照讲解顺序重新整理好，又添加了一些新资料，发到各个团队，大家通过这个ppt招商资料，通过网络传送到千家万户。后来多次到其他团队，包括哈尔滨、邢台、北京、天津、石家庄、淄博等等发现用的都是我编辑版本的招商资料，为甘诺宝力公司立下汗马功劳。

到处交友 初识耶格

我家原本在吉林兵工厂，是后来搬到廊坊的，认识的人太少，本身我又在沧州生活了3年，廊坊人脉极度匮乏，当初为了积攒人脉，特地考证到保险公司卧底，就是为了积攒人脉做各种努力，保险公司认识了很多人，也销售了很多产品，客户到现在还都联系呢！！

有一天，通过朋友介绍认识了耶格系统廊坊第一人高老师，通过和高老师接触学到了很多知识，他对我说耶格系统创办人当初很多人找他求教他成功的秘诀，他拿出自己的客户资料说，只要你服务好绝对多的客户你就成了。这句话深深印在我的脑海里，客户多，重复消费公司的产品，这样才能真正建成管道生意，而不是不停地拉人头和转换公司，那样的后果就是到处挖井，一事无成。

高老师将他的资料和课件无偿分享给我，使我受益匪浅。到现在我和高老师还经常联系，虽然一直没有合作的机会，但是不妨碍我们交朋友，未必成为合作伙伴才是好朋友，真的是君子之交淡如水啊！

深思求变  全职网商

现在说直销网商，已经不稀奇了，在2005年我算是运用网络展业比较早的一波，当时考虑到做熟人市场太小，陌生人市场绝对是大市场，而且网络客户也绝对是优质客户，如何让这些优质客户信任你，这个绝对是一个课题。如何利用自己的长处去做市场，这才是聪明人的做法。

思路定下来，在上班的业余时间开始学习如何做网络营销，首先就要有自己的网站了，于是注册了ganopoly所有后缀的域名，找朋友做了网站，同时也自己上网学习网络优化等技巧。丰富网站内容在当时也大伤脑筋，如何在最短的时间内吸引客户，让客户相信你，于是我就将高教授、高鹤、逸飞博士、卜标老师、唐教授等等公司高层的合影全部放在网站里，便于增加可信度以及影响力，毕竟和公司高管合影会给客户带来很大信任。每天的工作就是不断更新公司资讯以及自己每天做市场的心得和服务客户的体会，但是网站多如牛毛，刚开的网站权重不行，我的网站根本在百度上搜索不到，想了好多办法，最后得到朋友的指点，办法来了。行话说得好，办法总比困难多。

这个办法就是，采用最快捷的而且免费的方法就是博客营销，说白了就是借鸡生蛋，在各个大门户网站免费注册博客。也观看了很多大咖的博客营销是如何运作的，每天网站坚持原创，然后再发到各个博客上。更新的内容其实没什么，就是写自己的经历以及如何服务客户的，让内容平实，不要哗众取宠以及夸大宣传，网络是虚拟的，但是每个虚拟id的后面都是一个鲜活的人，文如其人。

这些经历也给我后来写一篇稿子提供了很多思路，那篇稿子就是《关于网络直消的几点建议》，发表后很多人加我qq表示感谢，纷纷述说对他们的帮助特别大，这些都是后来发生的事情了。

为了解除网络之间不信任的问题，我开了淘宝店，很多陌生人找我买产品都是淘宝交易，淘宝店只不过是个第三方交易平台而已。那个时候的淘宝店还不像现在路人皆知，很少有人知道的。

服务客户 打进美国

印象最深的就是武清和唐山的客户，武清的客户是一个诊所大夫，他没事就上网，偶然的机会看到我的博客，感觉甘诺宝力的产品太神奇了，就咨询我很多问题，我都一一回答了他，他也非常认可我的专业度，毕竟甘诺宝力的产品都是分子水平的提取，见效快，没有任何毒副作用，确实能解决很多医院都解决不了的问题。甘诺宝力毕竟不同于其他食用菌产品的简单提取或者浓缩。他成为我团队一员后，甘诺宝力C+可是没少卖，印象中最少是20多套。刚开始大家都不熟悉，我就亲自坐车到他那送货，武清下面一个村的诊所，两次送货后大家都熟悉了，后来他要货我就让客车直接发过去，非常方便了。

唐山的客户是通过搜索词找到我的，她老公是开矿的，突然之间得了胃癌。她是个老师，就想通过中医中药疗法能治好她老公的病，通过我的网站和博客了解甘诺宝力Ｃ＋的成分，针对癌症和肿瘤作用机理，于是给我打了电话，咨询甘诺宝力Ｃ＋是否能治好胃癌，我和她说，这个谁也不敢保证，连医院的大夫都不敢承诺，我们更不能承诺了。我问她，你老公是不是经常喝酒，烧烤吃的多。她说，没有他不吃的。经过一番考虑之后，她让我到唐山送一套甘诺宝力Ｃ＋，一套是６瓶，共计5220元。唐山的这个客户共吃了３套，每次都叮嘱他饭前1小时服用，服用的剂量和次数都叮嘱好了，饮食要清淡，免掉各种酒局。后来这个老师告诉我，他老公的胃癌彻底好了，我们到现在还是好朋友。正所谓，解救了一个人，就相当于解救了一家人，这种成就感，比我自己赚多少钱都高兴，也是福报啊！！我向来相信，好人一定要好报。

北京的一个客户是退休大夫，也是没事偶然看到我的博客感觉这个来自新西兰的原装进口的产品特别神奇，就问了我很多问题，医生的问题问的那是相当专业，很多问题我都答不上来，毕竟医生的专业术语我是不懂的，所以就请教我们的领导人贾大夫，这个时候就明显感觉到向上咨询的关键性了。北京去送了两次货，大家就成了好朋友了，以后她要货就直接给我支付宝转款，我就用顺丰快递或者大巴车带过去。后来这个大夫移民到美国了，我的版图又拓展到美国市场了。

行话说的特别好：咨询线就是生命线，检视线就是财富线。后来做罗麦的时候，天雕不管我们大区了，专心做自己的小区了，我的咨询线彻底断了，那种痛苦只有自己知道，当然了这些都是后话，大家很快就会看到整个过程的真相。

未完待续......

【责编：菲菲】