【第一直销网讯】  一转眼，不做直销员已经两年有余。2014年6月份，彻底决定不做直销员，痛定思痛，决心破釜沉舟，背水一战，成立了直销头条网，开始了我的创业之旅。

回想起接近10年的直销员之路，内心的酸楚只有自己知道，写下这段经历的原因就是给自己做一个总结，也是为了帮助刚加入直销的新人能少走弯路，擦亮眼睛，避免重走我的冤枉路。

（接上期：情定甘诺宝力，用网络撬开了美国市场）

当时在市场中，经常碰到很多同行问，你们有系统吗？我回复，没有，因为还没有很多人才，即使有系统，没有人才也是没有任何意义。

团队建设 共同发展

苏格拉底曾经说过：世界上最快乐的事情，莫过于为理想而奋斗。

我在廊坊专卖店主要负责课件、音响、纪律、后勤之类的，都是具体工作，给伙伴们订车、订饭，接送客户都是我的职责，参与制定培训课程、选定讲师主持人等等很多具体工作，这些工作确实很锻炼人，大家不分部门，共同使劲的那段时光至今回忆起来还是感觉到幸福满满。能够帮助更多的人，实现他们的梦想，也是我们的使命。

针对廊坊专卖店新进会员的培训，刚开始也是根据公司《甘诺宝力系统》教材进行阶梯式培训，基础培训内容无非就是讲解公司、产品、制度，然后就是技能的培训包括颜面望诊和阴阳五行，每个人都得融会贯通，挨个人过筛子，然后大家就根据公司举办的分期旅游活动设目标，这个设目标确实很有动力，先定个小目标，大家都有动力去拼。

有意思的是，几个新会员学会了颜面望诊的理论知识，只要见到身边的朋友就给人看病，没事盯着人看，然后就说人家这有问题那有问题，搞的朋友很尴尬。这种现象个别老直销人也存在，说白了就是进入痴魔状态，不看病不指出别人哪个器官有问题，就感觉自己学的东西就白学了。上次有个其他系统的朋友来廊坊看我，见到我朋友就开始看病，她老公上来就批评她，你又没事给人看病了，我们就哈哈大笑。

系统不要过于神话，人才不够、资源不够谈不上系统化运作，只是有名无实的幌子。系统是一个有文化底蕴的组织，一个可复制的成功模式，一群具有共同价值观的人才打造的共同体。当个体的利益与系统的利益出现冲突的时候，要牺牲自我利益维护系统利益，毕竟每个人都是系统庞大机器的一个零件，大家要依靠系统这个强大的机器才能实现每个人的梦想，反之只能被历史的洪流淹没。

很多所谓的系统领导人打着系统的幌子为自己谋福利，以高额门票费、培训费、交通费、住宿费、旅游费、材料费等等名义敛财，赚差价，说白了就是利用会员赚钱，赚各种钱，掏空会员。这种人绝对是行业毒瘤，基层会员已经够苦的了，他们还是想尽各种办法榨取会员的价值，真的是令人很不齿。

后来遇到一个自称是吴齐南的弟子，在大会上公开说，什么叫好系统，能赚钱的系统就是好系统。吴先生如果泉下有知，能被他给气活过来。说起吴先生，他的系统书籍读过千遍也不厌倦，像《拨云集》、《脱胎换骨集》、《破相 将伊钉在洞然》 、《常胜之钥》，大家受吴先生的影响太大了。后来再读到马丽的《马上成功》就觉得功利性太强，她是吴先生的唯一一个女弟子，书中绝口不提吴先生的名字，只是说遇到了一个台湾人，帮助她很多，才知道系统的强大作用。

借助网络 挺进赤峰

随着我在网络上推广越来越有影响力，当初我的同学还说，只要打上“甘诺宝力”四个字，百度上前三篇都是关于你的，可见我当时在网络上的影响力有多大了。反之在碎片化的今天，一个关键字能占据百度前三页，几乎是不可能的，毕竟网站多，做推广的人多，自媒体泛滥时代，那个时候我只是沾了网络营销的先机。

有一天突然接到一个赤峰的电话，她说一直关注我的博客和网站，说想和我合作，我说好吧，那我决定亲自去一趟赤峰。到了北京北站，心里凉了半截，车站售票室居然在室外，好在那天没有下雨，如果下雨大家都得浇个落汤鸡，这首都的售票室也太落后了，还不如东北的一个小火车站的规模呢？这也太有损首都的形象了。

她见到我本人以后，大家聊的特别好，于是决定与我合作，这就是赤峰刘姐。后来她带着几个核心特地到廊坊考察我们团队，看看我们廊坊专卖店以及领导人的情况，当时廊坊专卖店在步行街三大街，三层楼，一楼是前台和财务，二楼是会议室，三楼是两个沟通室，硬件和软件在全国专卖店来讲都是排名靠前的。他们看过之后更坚定合作的信心。

刘姐决定先投资开个店，让我给拦下来了，我说，没有大批顾客，没必要开店，即使勉强开店也养不起店，那个结果是我们绝对不愿意看到的，毕竟跟随我们是为了让你赚钱，而不是赔钱。赤峰市场就这样犹如星星之火，起了燎原之势。

赤峰这个地方给我印象最深的就是，民风淳朴，喝酒豪爽，为人实在，和东北人性格差不多，直销基础好，毕竟天狮在赤峰做的可是风生水起。

有一次刚给赤峰的伙伴们做完培训，就接到一个秦皇岛的电话，明天要到廊坊来考察甘诺宝力项目，当时已经是下午了，觉得机会不能错过，就答应他明天回廊坊见他。于是我立即在赤峰租了一个帕萨特回到北京，这个时候已经不能考虑到钱的问题了。到了北京已经半夜了，回到廊坊正好赶上接秦皇岛过来考察的人，虽然这个人非常感动，但是因为其他原因没有与我们合作，这也无所谓了，毕竟答应第二天见他，就不能食言。钱可以再赚，如果失信了用多少钱也是买不到的，诚信一直是我的底线和原则。

赤峰街景很有意思，满大街都是乌鸦，冬天的时候你看到信号灯灯杆上黑压压一片，都是乌鸦。对了，赤峰的草原蘑菇特别好吃，有点像东北的灰蘑，不过比灰蘑伞大，吃起来彷佛能闻到草原的清香，回味悠长，以后有去赤峰的朋友们不要忘了吃当地的草原蘑菇。

一棵树成不了森林，一滴水很快就会蒸发。这个时代早就不是单打独斗的时代，而是群英合作的时代，个人英雄时代很快会退出历史舞台，那些靠个人魅力只能取得小成，不会取得大成。靠小聪明也只能独享一阵，很快就会淹没在历史洪流中……

敞开胸怀 全力帮扶

几乎每天我都在专卖店往全国各地发货，旁部门的郭树林看到了就问我，胡哥你是怎么做到的，竟然卖这些货？我答复，都是在网上找的客户。他说能不能教我们也上网卖货，我说好啊！你组织人我可以教你们。于是，他就组织有兴趣的其他旁部门的同仁，让我教他们如何做网络营销。来的人员参差不齐，甚至有的人连电脑开关机都不会，我就手把手教他们。还有他们需要沟通懂上网的朋友时，也提前和我约时间，帮他们沟通。            

这样的事情在我们廊坊团队太多了，不只是我一个人这么做，大家都是为了整个团队好。王姐为了帮助哈尔滨的旁部门，带我、小宗、小巩到哈尔滨去，给那边的伙伴做培训，来回车费根本没有让那边出。那个时候，我们的足迹遍及北京、邢台、天津、保定、石家庄、沧州，廊坊的各个县城都跑遍了，就像辛勤的小蜜蜂一样到处耕耘，虽然很累很辛苦，回忆起来也是美好时光。

公司促销 业绩暴增

2006年底中旬，公司出台了一个政策，只要会员报单900bv，哪怕你不运作市场，意味着一个人也不推荐，公司在给你900bv的产品同时，也承诺给你终身分红，分红根据国内业绩每年一发。这个政策下来，刚开始大家都不相信。半年下来，先报900bv的都分红了，而且分的还不少，这一下就刺激了市场，很多人看到分红数字顿时眼红了，市场业绩迅速爆发。

专卖店每天人潮汹涌，大家忙得不亦乐乎。很多会员，全家都报单了，现在都受益了。当时我给几个小兄弟打电话说了此事，相信我的兄弟，想都不想就报单了，他说，我是不相信甘诺宝力公司，但是我相信你胡哥不会骗我。后来，公司果然每年都给钻石会员分红。当时有几个朋友没报，后来听到此事也后悔了，毕竟过这个村就没这个店，天上掉馅饼的事你总得伸出手接着吧！！

当时高鹤总裁亲口和我们说，公司在初创的时候，会员鼎力支持公司，公司也会相应拿出一些钱分给大家，这个就看你们自己的眼光了，相信公司相信你们的朋友你们就投资。

后来高鹤离职了，具体原因下文会告诉大家，安发公司至今都在给大家分红，安发公司奖金制度和现在很多直销公司根本没法比，但是产品好，文化好，讲诚信，市场上很低调，才造就了业绩每年都在上升，去年做了10多个亿的业绩，这是今年刚拿牌直销公司为数不多的典范。

不过2009年后加盟公司的一个系统人，竟然对新会员的说每人报900bv安发公司给大家每年分红，其实这个政策在2006年底就已经结束了，他这么宣导政策，无非就是为了让大家报大单，他这样做业绩上的快，自己赚钱多啊！！太坑人了。更坑人的是，会员卖一套甘诺宝力C+，他不让会员报零售，全部都报单，那对会员的损失太大了。

双轨制度很多只有培训，没有教育，只注重推荐，不重视零售。很多运作双轨的人告诉你只要找到两个人成立你的两个部门，你复制就可以，这样倍增的运作模式就能成功。很多做双轨制的人竭力宣导不卖货，我们是组织营销，整合营销，这样下去彻彻底底就是拉人头。为了规避这些弱项，很多公司都是双轨起盘，后面加上级差制度改良成复合制度。

（上图为2005年7份在石家庄黄壁庄水库度假村的合影）

燕郊受训 受益匪浅

（上图为公司组织的培训在燕郊一个宾馆门前的合影）

这次在燕郊培训，就发现来了很多新人，多数都是客登庸过来的人，尤其是发现一个白发苍苍的老太太，当时我们还纳闷呢？怎么这么大岁数的人还在做直销，看来甘诺宝力公司的魅力太大了，这么大岁数还在拼，我们年轻人有什么理由不努力，不奋斗。此人后来也成了我的好朋友，她给安发公司带来巨大的贡献，公司最大的系统就是她对接过来的。

当时在燕郊培训，所有费用都是公司出钱，感恩公司，感谢高鹤总裁，现在任何一家直销公司培训都不会全部免费的，当时高鹤总裁有一个特别重要的会议都没有参加，就是为了这场培训，全程参与培训。

高鹤离职 至今想念

2007年初，突然得到消息，说高鹤总裁离职了，这个消息太震惊了，据传闻是高鹤和董事会产生摩擦，起因就是高鹤在全国各地设立分公司，花费太大，这样导致董事会不满，董事会说服不了高鹤，只能给高教授施压，高鹤不愿意看到自己德高望重的父亲有压力，就自己辞职了。于是高鹤总裁带着逸飞博士在上海成立佰瑞福公司，重新起盘，走的时候据说安抚几个系统领导人，你们就在安发好好做，我重新找人，不动用公司的经销商。

大家毕竟是和高教授合作，所以高鹤离职，对安发公司没有任何影响，真的太想念高鹤总裁了。

当初佳木斯团队的一个人得了肝腹水，大房子换成小房子，小房子换成平房，实在是没钱买产品吃了，廊坊团队的领导人将这个情况和高鹤总裁说了，高鹤总裁当着我们的面，立马批示，送给这个经销商6瓶维泰宝力，6瓶宝甘灵。我们全体站起来给高鹤总裁鼓掌，心里都非常佩服他有格局，有大爱。

大展拳脚 峨眉高论

（上图为2007年公司组织的峨眉山高峰论坛合影）

2007年春，公司组织峨眉山旅游研讨会，所有达标的经销商在峨眉山的费用全免。公司给所有人印制了名片、配发了帽子和文化衫。

那次公司专门请了李圣杰老师给大家做培训，开展了一场心灵财富之旅。

这三张老照片，很多安发老人看到后都会非常亲切，很多人估计照片都没有了，这些照片成为我们当年和公司一起奋斗的见证。

未完待续......

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