【新零售经济网讯】我先简单介绍一下快团团，它是拼多多推出的一个团购工具，里面有订单管理、发布团购的功能，这种团购工具的模式刚开始的时候，做的比较好的是叫群接龙。

快团团目前的成交额已经破百亿，团长数也有100多万，日活跃用户300多万，目前是一个这样的水平，而且增长的速度还是比较快的。

产品刚出来，我就发现它的操作非常方便，比现在很多团长在做的社区团购卖货更简单，其后台发布的团购和帮卖的效率非常高。

快团团这个产品，让我非常激动的是，它的用户触达率非常高。

因为我自己之前是做公众号CPS，返利、外卖都做，所以用户的触达对我来说非常重要。

快团团在用户触达方面能做的好，很大程度是因为腾讯不封他的小程序和服务号，如果是第三方公司，估计早就被限制了。

快团团服务号推送的频率蛮高的，如果你关注了100个团的话，你可能5-10分钟就能收消息模板的推送。

它是在你关注这个团长以后，团长只要发布一个团品或者是他更新一个团品，用户都能收到消息模板的消息通知。快团团把消息模板效率做得非常高。

快团团能有今天这个量，消息模板，我觉得非常非常关键，可能30%归功于其产品的消息模板和触达率。

大家可以看看抖音，哪怕有一百万人关注你，你去小店发布一个东西，其实它的触达率是不高的，因为很多人都不知道。

但是快团团，如果作为团长去发布一个产品，它的触达率就会非常高。

所以说，我当时也是因为看到这一点，跟我之前做的那种公众号CPS的点是非常契机的。

这种拼多多的玩法和策略机制，是其他平台没有的，所以我觉得我对快团团充满希望，但对我去干快团团的这个事情，还反而没有这么明确的这个希望。

我自己做快团团的这一个月，对比淘客模式，商品的客单价是一个问题。

快团团的商品往我淘客群去发，普遍来讲，转化率不是那么高。

淘客的社群，有薅羊毛的性质，客单价都是9.9居多。相反，快团团有一些比较高客单价的，或者客单价不低的商品，但还能卖得还不错，为什么？

因为快团团他主要做熟人生意，比如拉一个群，群里都是朋友、或者小区的街坊。他是用信任去打动买东西的人，不同淘客完全是用价格去打动买东西的人。如果之前在我的社群里面，没有买过东西，或者跟我不认识的话，要去转化还是比较难的。

目前来看，我觉得市面上也有很多其他团购平台，作为团长来说，其他团购平台的层级比较多。

而快团团就两级，如果我们作为团长去分发，佣金的利润率大概也能达到15% 到20%。那他的上一个大团长，上个大团长也可以理解为招商团长，它的利润率是3——5%，这个利润率还是比较低的，然后直接的下级，小团长利润也能达到15到20%。

所以说这些小B如果去做快团团的小团长，也就是常说的群主，他们去分发其他团购平台商品的利润，肯定没有像做快团团的商品利润这么高。

因为快团团层级少，所以有足够的利润留给这个群主，是比较适合做小B的， 你可能手里有3-5个群，或者有个宝妈群，或者邻居群，是很容易去变现的。

其他团购平台层级比较多，譬如一个品总共20%的佣金，那上面可能分走佣金的30%左右，就是要分走5%了，留给这个群主的佣金利润只有15% 了。

总的来说，快团团目前就是上面说的三点：

一、卖货简单方便。

二、用户触达率高。

三、对小B群主的佣金利润会比较高。

那对于我们来说，肯定是要做大团长的事儿，

那快团团有没有做大团长的机会？或者说有没有做供应链的机会？

快团团，目前他是一个私域的团购，对于这种C端消费者来说，他要找一个大团长是比较难的，但对小B来说，找大团长的还是比较简单的，他可能去网上一搜，比如说快团团的TOP，前100都能搜到。

所以说，如果要做大团长，它要有非常强的整合能力，包括培训带小团长的能力、选品能力、找小B的能力。

你能不能抓住这个小B，就要看你上面这些能力。

对这些小B来说，他对大团长忠诚度就是要看你的组货能力、以及品有无价格优势，利润空间够不够高，

一般人都是不容易做到的，所以留给大家的机会其实也没有想象中那么多。

那快团团还有最后一个点就是做供应链，如果手里有供应链或者是品牌方的话，我觉得也非常适合去搞快团团。

因为美团优选或者社群团购、代理淘客出来以后，小B已经被教育，懂得怎么玩了，比如她们分享拉群，日常基础维护，他们已经都会怎么玩了，这里有一帮小B等着让我们用快团团去开发。

这个时候，如果我们有一些合适的供应链，那我们去切供应链，或者去切这个大团长，我觉得总体来讲，这个趋势是比较不错的，但前提你有这个资源才可以玩。

下面，我再具体说说快团团的帮卖功能。

帮卖功能，帮卖这个功能确实蛮强大的，相当于CPS，可以看到帮卖商品能赚多少钱的，可以类比一下淘客转链这个动作。

如果作为团长，你可以一键帮卖任何一个团的团品，前提是你找到发布产品的人。譬如你看到其他团长也是拿其他人的品帮卖的，那我们就不能直接用他的品帮卖了，这个是一键帮卖这个功能。

还有一个是复制帮卖，复制帮卖就是别的团长发布的产品，我可以把它复制到我们的团，下面的代理或者分销去卖我们的产品，可以参考这个图。

最顶端的是供应链，然后供应链下面是大团长，大团长下面是小团长，小团长下面才是消费者。

目前的层级是一个这样的层级，也不是很复杂。

所以说我觉得这个模式，目前来讲是比较简单的，但是因为这种简单的模式，它可以收割很多的这种其他平台的团长。

另外，我们在发布商品的时候，帮卖也是可以固定的，就是我们也可以固定价格和自由价格。

就是让我们下面帮卖的人，只能卖我们这个价格，或者是可以由他自己去选择价格，这个可能也是跟别的不一样的了。

提问：群买买和快团团有什么关系？

群买买、快团团是拼多多下面两个最重要的部门，

群买买，你可以类比一下，群买买是以前的云集，我们去宣传或者卖货，是帮云集在做一个宣传和裂变拉新，是帮他做平台做嫁衣的，这个前期比较好。

但快团团是基于私域，你可以类比一下爱库存，比如说我们自己可以有一个独立的小店，这个店的名字就属于我们自己私域的，别人不知道我们后面是一个什么样的供应链，是一个是隐藏式的。

如果用户关注我们，他只是知道我们这个团，比如叫老米团，虽然工具叫快团团，但信任连接，还是因为老米团去做的

总的来说，群买买是一个平台，快团团是团购的工具，或者是一个变现成交的一个工具，这个可能是大的差别。

最近包括老胡等很多人都在推群买买，其实前期来讲的话，群买买确实是容易出单，因为群买买现在做补贴，很多商品还是不错的，我看很多商品补贴的力度还蛮大的。

我自己没有去做群买买，原因是什么？可能我感觉，它就是一锤子买卖，虽然我们现在佣金高一点，但可能后期的价值不大，如果我们去推群买买，短期多重变现，赚钱盈利是可以的。但这个事情的后期价值不是那么的强。

群买买做的越早越好，因为它有上下级绑定关系，就是你做的越早，你绑定的关系，对后期的赚钱盈利部分会比较好。

我觉得目前来讲，大家一定要找准找好自己的定位，比如说你想一个月赚几百万的，那选择赛道可能很重要。

如果你一个月想赚万把块钱，几千块钱的，那我觉得就不管是快团团、群买买，随便做，哪个做的顺手就去做哪个。

我对快团团的理解是，如果你有供应链或者整合能力的话，就去做，如果你是纯淘客，什么都没有的话，可以去做一下群买买。

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