【第一直销网讯】  说到一个直销人的巨大成功，如果撇开直销企业自身应具备的各种内在条件之外，单就从业者的营销角度来看，一个卓越的个人和团队联合邀约的能力是必不可少的，他是取得直销事业成功的第一道屏障，突破这一关，将使很多刚刚进入这行的从业者或是兼职从业者，在心理方面首先战胜了自己，而这正是从业者坚定自己做下去的持续的关键原动力。

一、邀约原则

一次一个原则：

不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次邀几个人来。因为你没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易得罪冷落其他的人。再一个，每一个人的情况不同，认识的层次也不同，如果说，有的人不认同，有不同的说法和负面的说法，就会影响其他的人。有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反，欲速而不达，在这里请大家记住这句话：饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。心急吃不了热豆腐。

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三不谈原则：

什么是三不谈?就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。时间不够不谈，环境不好不要谈，情绪不好不要谈。一般邀约都是用电话邀约，或者在路上碰到，你想一想，在这样短的时间里面，在这样的环境里面，你没有道具，没有其他人的配合，你说得清楚吗?你越说，别人就越糊涂，与其这样，干脆就别说。

三分钟原则：

就是你在邀约的时候，话不要太多，你讲的话一般控制在三分钟之内。因为电话是邀约的工具，不是说明的工具。而我们很多的业务员不懂得这一点，喜欢在电话里说，结果你越说，别人越糊涂，而且你还说不好。什么是立体的方法?就是运用VCD、书籍、资料、微信，就是运用会场，就是借力发力，利用你的上级和讲师的口来帮你说，这一招就叫做借力发力不费力，叫做四两拨千斤。

五先五后原则：

什么是“五先五后”?就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小;先近后远——就是先邀约离你近的，再邀约离你比较远的;先邀约北京的，再邀约外省的。你不要北京的都没搞完，就去搞外面的;你不要东城区的都没搞完，就去搞西城区。你这样做就会浪费你的时间，效率也不高。

二、高姿态原则：

在邀约的时候，有的人没有档次，没有品位，显得低三下四，好象邀约他来做这个事情是求他似的，比如说：“你一定要来，我会一直在这里等你，不见不散。” 等等，这样的话就太没有姿态了。你应该这样跟他说：“我现在很忙。你一定要准时，我只能在5点钟左右的时间等你。你不能来，一定要提前通知我，因为我很忙。”你要让他感到，你是在给他介绍一个很好的机会，是帮助他，而不是求他。你越求，他越会摆谱，他越不会来。你做任何事情都要把买方市场变成卖方市场，这个需要你不断地修炼。

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