​

【第一直销网讯】  这个世界上存在最多的就是竞争，让我们时时刻刻的了解到差距。今天的社会的商业竞争程度惨烈到了极致，不只是快鱼吃慢鱼，而是所有的快鱼会形成联盟然后消灭所有的慢鱼。今天的市场竞争何其激烈，如果营销还是没有规划，还是没有策略，到头来肯定难以收到好的见效。小面就跟随小编一起来了解下吧：

在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。

1情感营销

从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

情感营销通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情 

感设计等策略来实现企业的经营目标。比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户。

2企业为何体验营销呢?

其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋差异性、个性化、多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变。

对于现代消费的观念转变，企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求

3植入营销策略

植入营销通常是将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象。

不仅在电影、电视剧中可以植入品牌，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。

4口碑营销策略

口碑营销是企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来，具有成功率高、可信度强的特点。

口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。

论坛、微博上关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，此举多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。

5事件营销策略

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体、公众的目光聚集过来。这里要注意的是，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。

6会员营销策略

会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。

在数字营销战役中，比如通过梳理一个电商企业的会员，根据地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。

一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性，也就是现在很火的大数据经营。

策略是营销的方向，而任何一个策略的成功实施都需要做好精心的准备，甚至可以小范围测试，搜集反馈的信息之后，再进行策略的优化调整，一场营销战役即将打响，你准备好了吗?

【责编：Carrie】