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【第一直销网讯】  美国投资人、战略顾问彼得·科汉（Peter Cohan）曾接触过将近200个创业公司CEO，他发现，创业公司要想发展壮大，或者改变世界，CEO必须要解决8个最难的问题。这些问题包括：是做“短跑选手”，还是“马拉松运动员”？如何建立并维持帮助公司发展的文化？如何说服投资者等等。

针对这些问题，科汉询问了麻省理工学院马丁信托创业中心（Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship）总经理比尔•奥莱（Bill Aulet），并在telegram网站上分享了比尔•奥莱的建议。微信公众号“华映资本”编译了这篇文章。

第一个难题：成为“短跑选手”还是“马拉松运动员”。奥莱认为，公司最终能发展到多大，首先取决于创业者对这个问题的想法。短跑选手往往倾向于将自己的想法转变成一家公司，发展到一定程度被收购。而马拉松运动员则希望公司能保持持续增长直至上市。

奥莱说，一个具备创业潜力的想法，究竟是一项“功能”、一个“产品”、还是一家“公司”，这会对创业所需的时间、金钱、风险和团队都产生直接影响。以“功能”为定位的创业，创业者能比较好地控制时间成本，并减少团队成员的多样性；以“产品”为定位的创业会填补市场上的一个空白，完成后就会有更大的公司对产品进行购买；以“公司”为目标的创业，最有挑战性，它要求创业者能够进行坚韧思考和长远打算，同时也要拥有较多资源，能够不断地向更高回报发起挑战。

第二个难题：如何创建并维持助力公司发展的文化？“无法维持企业文化”通常会扼杀创业公司的发展和扩大。“文化”会在无声之中引导着创业公司的价值观、质量和存在理由，对于公司文化的重要性，有经验的企业家会比大多数第一次创业的创业者更了解。

如何在公司发展的同时维持企业文化呢？奥莱建议，CEO首先要明确公司的核心价值观，通过故事表述、人事评估、公共关系、激励机制、雇佣政策等一系列方式使之更为明显，同时也需要阐明公司的存在是为了使得世界更加美好。

第三个难题：将想法变现实，应该制定怎样的成长轨迹？奥莱认为，创业公司首先应该建立一个忠诚客户群，在这个试点里完善自己独特的技能组合，然后再继续延伸服务领域，扩大市场规模，这将有助于公司加速增长。

第四个难题：最好的资金来源是什么？如何说服投资者? 奥莱说，初创公司的资金来源应先从天使投资开始起步，然后是风险投资。在几轮融资后，创业公司的现金流应该逐渐扭转为正。此外，为了说服投资者进行投资，CEO要向投资者证明，公司可能存在的技术风险、执行风险及市场风险基本已被消除，而公司产品将面对一个巨大的市场机遇。

第五个难题：如何在创业规模扩大时重新定义发展？在公司成长过程中，创业者可以从“做事”向“确保事情完成”、“管理员工并制定相关策略”、“制定沟通策略并施行文化导向”、“管理投资者”等方向上转变。

第六个难题：如何决定聘用、晋升和解雇的人员？奥莱认为，随着公司不断发生变化，实现持续增长的关键在于，平衡“变革推动者（changes agents）”和“经理（manager）”之间的紧张关系。创业之初，CEO需要变革推动者去开拓新市场，但之后必须增加经理人员的数量，因为他们懂得如何优化、控制风险。总之，变革推动者和经理需要共存且相互尊重。

第七个难题：如何设定发展目标，并让每个人对目标负责？奥莱建议，CEO应创建一个目标规划过程，并对其进行管理，但在管理目标的过程中，CEO要注意，不能对企业精神造成压制，因为这种精神能够让公司不断创新产品。

第八个难题：在不同阶段是否该有不同的领导团队？奥莱提醒说，创业者不该认为自己会在整个创业过程中都占据上风，因为初创阶段与后续成长阶段的领导方式不相同。“成长期时，是否要引入擅长融资的合伙人；即将上市时，是否有一位懂得相关策略的专家加入更好？”作为创始人，这些都是该思考的问题。

【责编：茵岚】