【第一直销网讯】   一转眼，不做直销员已经两年有余。2014年6月份，彻底决定不做直销员，痛定思痛，决心破釜沉舟，背水一战，成立了直销头条网，开始了我的创业之旅。

回想起接近10年的直销员之路，内心的酸楚只有自己知道，写下这段经历的原因就是给自己做一个总结，也是为了帮助刚加入直销的新人能少走弯路，擦亮眼睛，避免重走我的冤枉路。

（接上期：安发涉嫌传销被警方侦办，高管和系统领导人被抓）

（补记 ）感恩所有帮助过我的朋友：前几天和孔琦老师聊天，突然想起来，她和安老师、田莉老师、马嘉老师、谢老师来廊坊帮我们做基础培训，在廊坊度过了难忘的三天，马嘉老师教大家颜面望诊和阴阳五行，田莉老师主要是从人的一言一行以及行为举止判断人的性格、职业等等最基础的认知，但是田莉老师是学心理学出身，她这个能力确实一般人无法复制，需要知识和经历的积累和沉淀。

孔琦老师给大家培训的主题就是《直销人的八大心态》，刚开始见孔琦老师，觉得这个女人怎么五大三粗，真的不像女人。她自我介绍的的时候说毕业北京体院，练铅球的，这个项目可是需要爆发力好。她的培训风格马上得到大家的喜欢，你别看她平时说话轻声细语，培训的时候那种激情和爆发力确实让我们折服，后来我们团队几个讲师挨个讲“八大心态”，怎么都讲不出孔琦老师的那种韵味，这足以看出直销复制确实很难，毕竟大家来自不同的行业，不同的家庭，不同的教育背景。

再次感恩那些帮助过我们的朋友，还有陈正林老师等等。

结缘行媒  转型铺路

在运作市场的过程中，不断结识行媒的朋友，来自重庆本质传媒的徐辉、杨蜀云、胡榕等等，来自《分销时代》杂志的赵媛、王晓霞等等，来自武汉《直销》杂志的樊帆，当时还在晨讯的国庆、刘东、禹欣贝等等。

他们在不同时间段给我打电话问很多市场上的消息以及让我提供给他们一线市场人员的联系方式等等，这个期间与他们从未谋面，都是在网络上结识的，期间在各个行媒杂志发表了很多文章，这些都是为以后转型行媒打下了基础。

后来我在运作罗麦市场的时候，到东莞扶持市场，转道广州的时候，约了国庆，国庆请我和董姐吃了广州的早茶。广州的早茶我可是真的服了，上午十点多，每家都爆满，排队竟然有类似银行的点号机，吃个早点都得排队，不服不行。广式早茶很丰富，做的很精致，吃广式早茶也是当地的一种文化了，这个和北方的差别太大，北方普遍还是以填饱肚子的状态，广式早茶已经是代表中国餐饮文化中的早茶文化。

机缘巧合 安惠输送人才

当时在网络上结交了关柯老师，他到廊坊看我，那个时候他正处于迷茫时期，不知道该选择哪家直销公司，让我帮他出出主意，到底是选择安发还是安惠，我从多方面综合考虑，建议他选择安惠合作，毕竟安惠当时有直销牌照，这个是他最需要的。后来他果然听从我的建议，选择了与安惠公司合作，现在一直和安惠公司合作的非常好，给安惠公司带去很多优秀的人才，业绩自然也是很大。

当时无意中帮朋友指明了一条路，间接中给安惠公司输送了人才，这样也是再次和安惠公司结缘。

公司出事了，直销暂时是做不下去了。不过总得有事做啊，否则坐吃山空，这上有老下有小的，那就选个传统项目做吧！想来想去，投资小，风险小，接触人脉多的（毕竟以后还要做直销的），那就是快递了，以前天天发快递，觉得快递接触的人很多，也不图这个职业能赚多少钱，要的就是人脉关系，决定下来，开启我的快递生涯。

为了梦想  转型快递

考察几家快递公司，顺丰我是绝对不会去的，打工不是我要的生活。觉得还是做承包区很不错，最终考虑到圆通快递无论是品牌、网络、服务还是管理都很不错，关键是承包区不收任何加盟费用，现在的各个快递公司承包区加盟费用都很高的。

自己做不过来，就找了妹夫一块来做，以前他在家炒股，也不赚钱，整天就是接送孩子以及给孩子做饭，这样的日子越待越傻，于是拉过来一起做，正好有个帮手。

随着业务越来越大，我们也开始接物流生意，找了一家可以上门提货而且全国网上可以跟踪的物流公司，谈好代理价，用快递的渠道和口碑打开物流市场，毕竟各种易碎品以及异形件包装可是我们的强项。

现在我转型做行业媒体了，妹夫依旧在快递和物流的路上每天忙碌着，我俩的人生道路从此不同。

考察公司 长路漫漫

做快递和物流只是暂时的，我喜欢直销，热爱直销，甚至血液里都已经融入了直销，那个时候天天看各个行媒网站，关注行业动态。朋友们都知道我在考察公司，纷纷找我看项目，资金盘就不说了，就说当时有影响力的公司，那些年接触过的公司如下：

世界通：香港公司不落地，妄图靠着法人对接法人的模式，蒙混过关，到最后也是被政府打击的下场。

太平洋直购：网站上都是卖各个直销公司打折产品，同行都得罪光了，有这个结局就非常正常。平台合法性解决不了，模式的基因还在于拉人头以及收加盟费返利，最后的结局大家都知道了。

三生：主打产品是海狗丸，不符合我的产品差异化以及刚开盘的选择标准。

北京某食用菌公司：公司名字都忘了，灵芝产品只是初级加工产品，没有科技含量，觉得老板都不出面，太不靠谱了，后来这家公司也做不下去了。

瑞普瑞森：高管管理团队非常棒，就是对产品没有感觉。

海润：老板也是不露面，主打产品和瑞普瑞森一样，都是肽类产品，关键是老板主要投资在传统项目，直销不重视，那么就是谁陪你玩最后也没什么好结果。

立康立：朋友给我两个大级别空单，我就觉得这家公司不像他们宣传的那么专业，空单毕竟是不按常规出牌，只是给少数几个人谋利益，本身就不公平。现在这家公司在市场也是悄无声息了。

哈药：朋友选择了哈药，在廊坊五大街还开了店，我是不认可上市公司转型做直销，茅台很早都已经启动直销了，就是因为是上市公司，担心股价以及伤害品牌，所以被董事会叫停。世界上最大的几家直销公司都是专一做直销，没有其他板块。当时哈药的产品没有差异化，奖金制度设计的问题很大，倾向于报大单，最后的结果就是该退货就退货，经销商都倒给三生。哈药成了上市药企转型的失败案例。

福瑞达：当初开盘的时候，朋友说这家国企公司很符合你的想法，有电子商务，这个可是发挥你的强项啊。当时给了我两个高级别空单，我一听这种做法，就觉得这家公司太不专业，不懂直销，最关键的就是违背了行业精神：公开、公正、公平。这个行业不论资排辈，不分年纪大小，只看你的能力。当时研究奖金制度，就感觉奖金制度会频繁变动，后来果然被我言中了。

朋友家做客  感受安利金锅

当时安利金锅刚上市，朋友就打电话约我到他家喝酒，我说这样吧，我带着酒去你家。菜上来以后，一锅一锅的，感觉很方便，都是蒸菜，有营养，但是口味偏淡，这套锅很适合家庭聚会，毕竟健康产业需要每个家庭都受益。后来很多直销公司都上了锅具。

廊坊安利的几个高级别经销商都邀请我去了他们家参观，给我最大的感触就是他们曾经都是政府官员，安利做大了以后才辞职。他们家都搞成了直销生活化，每个人家里都有一排组合柜，上面都放着安利的产品。

助人为乐 敢为先锋

由于在网络上分享了我的经历，很多安发得不到上属领导人的帮助，就加我，咨询我很多疾病如何搭配产品，他们每天都在我qq留言，如果着急就打电话问我，如何搭配产品，他们一再解释说，你都不做直销了，我还打扰你是不是不近人情。我说，没关系的，只要能救人，就无所谓了。

那段时间，每天晚上回来，就挨个给他们回复如何搭配产品，让他们尽可能提供病人详细信息，包括体重、腰围、各项体检指标、职业、饮食习惯、症状、既往病史、遗传史、居住地、是否爱好运动等等信息。目前很多医院的大夫也不会问这么详细，医院的患者太多了，等不及详细问这些信息。根据我服务顾客的经验，饮食习惯能判断他得病的病因，通过居住地的信息会了解他当地的地方病带来的诱因。譬如说西宁人的水源都是黄河水，矿物质很丰富，结石患者多。提供的信息越详细，越有利于精准搭配产品，毕竟很多患者已经花了很多钱看病了，就尽量为他们省钱，用搭配最少的产品取得最大的功效，相当于少花钱也能调理好身体。

当时帮助董姐、四平的王姐、海拉尔的刘姐、舟山的李先生、李赢、郭老师等等其他旁部门的直销人。后来我的很多客户都给了李赢、郭老师等等很多安发人，让他们服务好这些客户。

董姐后来坚决与我合作罗麦的一个主要原因就是一个与自己毫无利益关系的人无私帮助他人，这个人绝对可以跟随和信赖。后来一个伙伴也与我聊到这段经历，他说：我从来就没听说过像你这种人，无私帮助他人，刚开始董姐和我说，我真的不相信，但是自从见到你，看到你的所作所为，我是彻底相信了，才愿意跟随你的。这些都是我真实的经历，我也没必要给自己脸上贴金，毕竟我以后再也不做团队了。

很多客户受益，恢复健康，帮助更多的人真的是我最大的快乐。这段经历对我产生很深远的一个信条就是：成人达己  成己达人。

结缘罗麦 二次起航

2011年3月初，接到天雕打来电话，说他明天要到北京，让我过去谈一个新项目。之前他做哈药的时候，也找过我，但是我不看好哈药，然后就没有合作，一直保持联系，我也一直关注他的博客动态。

到了宾馆见到他，看到他就往脸上喷一种东西，我就问他是什么项目，他说是罗麦美业部，产品叫仙肤莱漫妮青春定格原液，郭炳庭引进过来的。我说，这种类似的产品我了解过瑞纳，如果这个产品能和瑞纳的功效一样，业绩肯定会爆发。第一年做10个亿没问题，第二年能有望做30个亿。他当时也抱着怀疑的态度，后来罗麦公司市场运作的结果都让我说中了。

回到廊坊后我又去了一次北京，参加了张晓琴老师的另外一支高杰和赵永刚老师组织的招商会。当时我去参加招商会也是抱着仰望的心情和学习的心态参与课程。高杰老师高屋建瓴，讲解了趋势和市场前景，受益匪浅。赵永刚老师刚刚下飞机连饭都没有顾上吃就开始进行他的课程，这些大领导人都在拼市场，深深感染了我。

此次会议更加坚定了我做罗麦的信心，到家后汇款就报单了，正式开启罗麦直销生涯。

未完待续......

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