【第一直销网讯】  畅销书作家奇普·希思和丹·希思在《决断力》这本书里指出了一个问题：人会因为思维狭隘而限制自己的选择范围，并且导致做出糟糕选择。

举个例子，希思兄弟指出，青少年们的决定中，有65%左右都属于表决心式和“是否式”决定。表决心式决定是类似于“我再也不吃垃圾食品”这种；“是否式”决定指的是像“我要不要吃炸鸡”，或者“我要不要跟男朋友分手”这种决定。

作者说，这其实是一种“认知气泡”。在“认知气泡”里面，人们看不到更多的选择，相当于思维被局限住。

而且，这种现象不仅仅是青少年中会出现，成熟的组织也会犯同样的错误。比如，公司在收购时，认为自己的选择是要或者不要；一个上司对一个同事不满时，把自己的选择局限在开除他还是继续维持现状。

要想做出好的选择，就必须先刺破这种认知气泡，拓宽选择的空间。

具体该怎么做呢？希思兄弟提出了以下几个方法。

第一个方法是，强调机会成本。机会成本是一个经济学上的概念，它指的是，你原本花在做某件事上的钱或时间，其实可以用来做其他事情。你用掉的不仅仅是这些钱或时间，还失去了可能的机会。比如你用了两个小时在家里打游戏，而不是去参加朋友聚会，那么，你不仅失去了这两个小时，还失去了聚会里认识新朋友的机会。

怎么用这种方法呢？

比如说，苹果刚刚发布了新款手机，售价要接近1万块钱。你是苹果的粉丝，很喜欢这款手机。你可能就会陷入一种纠结：我是要买这款手机，还是不买？你有两个选项，买或者不买。

强调机会成本的方法是，你把这两个选项修改为，买这款手机；或者不买，存下1万块钱春节去旅行。

研究显示，仅仅是想到你可以用这笔钱买其他东西，就可以优化你在购物时的决策。

第二个方法是，消失选项测试。

消失选项测试指的是，你要假装你现在面临的选择不存在了。假设你捡到了一个神灯，一擦神灯，出来的灯神不是说要满足你的三个愿望，而是说你现在是不是在纠结怎么选啊，不要纠结了，因为这个选项不存在了，被我干掉了。

比如，你是一个老板，你实在没办法忍受你现在的一个下属。你纠结要不要开掉他。但肯定各有利弊。他还是有一些能力的，只是脾气差了些，开掉他，现在他做的事情就需要有人来填补。

好，现在没这个选项了。你不能开掉他。

这时候你有什么解决方案？通常情况是，这会逼得你去寻找一个更适合他的工作岗位。既让他对公司有贡献，又能让包括你在内同事们都满意。

第三个方法，作者称之为“多目标追踪”。这个方法鼓励人们同时推进多个目标，而不是只盯着一个目标。

有一项针对平面设计师的调查证明了多目标的好处。

设计师们接到任务，要为一家公司设计一个横幅广告。然后，他们被随机分配用两种方式进行创意。其中一半的设计师被要求，一次只能设计一个广告方案，然后根据客户反馈调整5次。另外一半要求他们同时设计出3个广告方案，客户会给出3份反馈，然后，一次淘汰一个方案，最后选出最佳的。

这两组设计师其实都做了相同数量的方案，都是6个，收到的反馈也是相同的，都是5次。唯一区别的是在于过程：同时设计多个方案，还是一次设计一个。

结果发现，多目标的方法有两个优势。第一个优势是结果上的，同步进行3个设计的一组，最后方案放到网上去测试，成绩更好，点击更多。原因是，同步进行多个方案的设计师，能够通过对不同创意的对比和反馈，更好地理解设计原则和客户的意图。第二个优势是设计师的感受。同步进行多个设计的设计师，普遍感受更好。而那些一次只做一个设计的设计师，会更沮丧，原因是，人们在单目标工作时 ，对自己的工作过于个人化了，因此很容易把其他人的评论看成是对自己的不满。那些同时有多个计划和目标的人，往往更容易听得进去意见。

因此，作者建议，当你面对着一个“非此即彼”的选择时，应该勇敢地去探索，要找到额外的选择。比如是否存在一个两者都选，鱼和熊掌兼得的方案，而不是陷入自己只能选择一个目标、一条路径的困境。

第四个可以用来摆脱思维狭隘的方法是，向那些曾经解决了类似问题的人学习。

你可能会说，这个方法真的很常见。的确，成功者经常会使用这种方法。比如，沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿曾说过，“我做的每件事情几乎都是从别人那里仿效来的”。但是很多时候，人会陷入困境，自己在选择的迷宫中摸索，而不去看那些已经解决过类似问题的人是怎么做的。比如，一些创业公司CEO会在急剧扩大团队的问题上发愁，因为它会带来很多挑战。但其实管理大团队的问题，属于已经被很多人解决过的问题。

而且，有时候这种学习还可以产生新的创造。举个例子，很多游泳选手穿的快皮泳衣，也就是鲨鱼皮泳衣，就是这么设计出来的。

在此之前，设计师们一直纠结，怎么设计出阻力更小，让游泳者穿了游得更快的泳衣。直到设计师菲赫斯特（Fiona Fairhurst）从鲨鱼身上得到灵感。一个很偶然的机会，她伸手去摸鲨鱼的皮，结果发现，鲨鱼皮非常粗糙。在此之前，设计师都认为，平滑的材质更有助于提升速度。菲赫斯特的发现开启了一个新思路： 关键不在于光滑。鲨鱼皮上粗糙的盾鳞可以减少在水中运动的阻力，如果找到模拟鲨鱼皮材质的纤维材料，就可以起到同样效果。结果，菲赫斯特的设计大获成功。

以上就是可以帮助你打破思维狭隘拓宽选择空间的四个方法：强调机会成本、消失选项测试、多目标追踪努力兼顾多个选项，以及寻找那些曾经解决过类似问题的人和方法。希望对你能有帮助。

【责编：茵岚】