【新零售经济网讯】2020年6月，抖音电商正式成立，2021年4月8日，抖音电商首届生态大会在广东举行。在会上，抖音电商掌门人康泽宇首次亮相，并且在描述抖音电商业务时，将抖音电商定义为兴趣电商。

至此“兴趣电商”概念诞生。

关于“兴趣电商”的概念，抖音电商官方这样解释的：“一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。”简单讲，兴趣电商的核心在于，主动帮助用户发现潜在的需求。

对于抖音电商的这一定义，全域营销研究者、原抖音内容营销总监、2021中国社交商业财富大会特邀主题演讲嘉宾蚁畅解释道：“兴趣电商本质上是一种全新的‘从内容到电商’的逻辑，区别于以往的‘从需要到搜索’的逻辑，兴趣社交是一个存在于多个平台的板块，电商是兴趣社交产生的自然结果之一。”

也就是说抖音兴趣电商的诞生是兴趣社交发展的必然结果，改变了传统的电商模式用“内容激发需求”。

兴趣电商的兴起与发展

虽说兴趣电商是个新词，但是兴趣社交不是。对于兴趣社交，蚁畅有自己的见解，在他看来，兴趣社交指的是在当前主流内容平台上，用户们基于感兴趣的内容的激发而出现的社交行为，这些行为产生于用户与平台之间、用户与内容创作者之间、用户与用户之间，这些社交行为之中蕴含着巨大的电商机遇。

兴趣社交平台包括今日头条、西瓜视频、抖音、快手等，形式上包括但不限于主动搜索、私域交流、评论互动、留言等。

移动流量的发展及互联网技术的进步，打开了兴趣社交的大门，成为发展兴趣电商的基石。

在信息碎片化、驳杂化的移动互联网时代，以往基于熟人关系的“关系链社交”正逐渐向基于兴趣搭建起来的“兴趣关系链社交”过渡。

社交平台纷纷开始构建兴趣关系链。腾讯QQ推出了“兴趣部落”，豆瓣推出“豆瓣小组”，soul的“元宇宙交友”等，都是适时顺应了这股兴趣社交的新潮流的产品，在兴趣层面用新鲜的玩法来打通年轻人之间的连接。

这样的社交方式主要依附于移动端，从以往的流量模式转为内容模式，且内容玩法多媒体化，强调基于兴趣图谱的内容消费模式。

年轻的兴趣用户不单是内容的接收者，更是生产者，且以碎片化的短贴为主。通过兴趣标签，品牌商能够更加精准地定位和把握不同的用户，更有效地在各大平台上投放广告。

蚁畅指出，其实早在四五年前短视平兴起的时期，一些敏感的从业者就开始关注到兴趣社交的话题了。“一直以来我们都处在电商平台的‘我需要，我搜索’的逻辑中，所以你可以看到电商平台主要是搜索的场景。但短视频让我们看到一种更最具感染力的信息形态，基于非常精细的兴趣算法，电商的新逻辑‘我激发，我购买’展现出强劲势头。”

蚁畅进一步强调，目前的主流内容平台都有各自的兴趣电商的策略。整体来说，兴趣社交电商平台优势的核心依旧是整体的内容生态，包括达人生态、垂类生态、企业账号生态、直播生态等。“对于平台的用户团队或内容团队来说，原生内容是生态的核心，需要在原生与商业之间取得平衡，我认为原生内容生态的持续活力是关键，需要避免‘电商平台化’”。

兴趣社交给电商带来的机会

兴趣社交给各社交平台带来巨大的机会。以抖音为例，自抖音电商成立以来，其电商战绩就硕果累累。

数据显示，今年抖音618好物节期间，其直播总时长达到2852万个小时，总体累计看播人次372亿，其中单场成交额破千万（含破亿）的直播间多达153个。今年818好物节，抖音电商市场规模的增长之势延续，总销售额较618年中大促增长1.4倍。

从抖音的这些漂亮的数据中可见，兴趣电商的红利已到来。

蚁畅十分看好兴趣社交电商的机会，他认为这对企业来说，几乎是不可错过的机会。它不仅仅是一次短期的所谓的风口，而且还是一种新的获客方式。

企业要规模化，就不能错过规模化的获客渠道。但这个板块又不仅仅是获客渠道这么简单，它还涉及到企业传播、企业公关、消费者洞察等，它值得被企业提高到战略层面。

那么对于企业而言，如何抓住兴趣电商的这波红利呢？兴趣社交的内核依旧是通过内容触达用户，通过内容激发用户购买欲望。

企业需要有这样的意识:

第一，生意的获取逻辑变成了“流量+内容(IP)”的逻辑;

第二，生意的要素更加多元化，比如可以看到很多老板也加入了内容创作的环节;

第三，流量漏斗的运营人才越来越吃香。

除了这些思维，还有一个不变的前提：要有质量过硬的产品和服务。

【责编：安安】