6月，北京通州某小区出现盒马自提店的身影；到现在，北京地区的盒马自提店已超过20个；上海、西安、武汉等地，也在紧密布局。盒马在各地落子自提店背后，新物种“盒马邻里”，逐渐露出庐山真面目。

盒马邻里可以看作是“盒马鲜生自提店”的迭代。用户在盒马鲜生APP上下单，次日八点到选择的自提店，进行自提。由于紧靠盒马鲜生的供应链资源，盒马邻里SKU近2万。

与一般夫妻店作团购业务自提点不同，盒马邻里自营的自提店内，设置了水产箱，足够说明水产活鲜自提，将是盒马邻里打差异化的核心武器。

继盒马mini、盒马集市、盒马菜场等业态之后，盒马生鲜业务再现新物种。主打活鲜自提的盒马邻里，葫芦里卖的什么药？

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布局

目前，盒马邻里北京、上海地区已经开始运营。7月9日，武汉盒马邻里正式开始运营，首批将开放20个自提店。7月中旬以后，广州、南京等城市也将陆续开放。

最新动态显示，在成都，盒马邻里计划开设50家店。除北京、上海，以及尚在计划中的广州，盒马邻里在进军北上广一线城市之余，瞄准了西安、武汉、成都等内陆城市。

从物流运输、地区消费水平来看，进入一线城市，对于紧靠盒马鲜生供应链的盒马邻里而言，有一定的条件去保证履约；并且有做高客单的空间，去覆盖自营自提店等一系列成本。

相比之下，在内陆城市布局主打线下活鲜自提的盒马邻里，首先就是物流运输带来的履约压力。另外，与盒马集市更加下沉的选品逻辑不同，盒马邻里的客单在30左右，在同类型生鲜产品上，难有价格优势。而在主打的水产活鲜品类上，保证履约时效又是重中之重。

目前来看，自提店并不承担零售，相当于被砍去骑手配送职能的小型前置仓。做高客单+高复购，是前置仓模式拉平盈亏的出路。前期紧靠盒马鲜生供应链，决定了盒马邻里的高客单；然而，履约时效以及到店商品的品质，将直接影响用户复购。提高自提店甚至中心仓密度，是保证履约的重要手段之一。

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难做

与社区团购业务“中心仓—网格仓—自提点”的链路不同，盒马邻里自营自提店，砍去网格仓环节，用户线上下单的商品，从中心仓直接到自提店。放弃网格仓这一下沉利器，符合盒马邻里主推水产活鲜的打法，但同时也意味着，盒马邻里将战场锁定在了一二线城市。

这也意味着，盒马邻里与同样在社区团购赛道的盒马集市，难有交集。盒马集市负责下沉市场，新孵化的盒马邻里，则主攻一二线城市。目前，盒马邻里瞄准内陆城市，似乎抓住了为内陆城市提供水产活鲜的空白市场。但要真正落地执行，无异于自杀。

无论是加大辐射范围，还是保证履约时效，都绕不开提高自提店密度。有消息称待自营店模式跑通后，开放自提店加盟也已经在计划之中。这又涉及到了门店对水产活鲜品类的管理问题。活鲜品类本身的管理难度，再加上开放加盟后，盒马邻里对加盟自提店的管理，都不是件简单的差事。

另外，与一线城市相比，高客单的活鲜水产是否能吸引内陆城市消费者，并产生复购，仍有待实践的检验。

客观来看，自提店相当于盒马鲜生的触角，能够更好地渗透一线城市。内陆城市相对而言是一个空白市场，既没有盒马集市打下沉市场的经验，加上水产品类对中心仓和自提店的要求，盒马邻里在内陆城市难打开。

盒马mini的店仓一体、盒马集市的“中心仓—网格仓—自提点”，再到如今自营自提店，为盒马鲜生渗透社区的盒马邻里，盒马做生鲜的终局，将会是什么？

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终局

从盒马鲜生大店，到盒小马、盒马mini、盒马菜市，再到新孵化的盒马邻里。盒马在生鲜生意上，一直在不断测试、不断进化。

店仓一体的盒马mini，击败了纯线上前置仓模式的盒马小站；聚焦上班族早餐场景、“网订柜取”模式的盒小马，部分地区也已经脱离了大润发；盒马菜场自行采购的成本太高，难敌菜摊小贩的“自杀式”反击。

在盒马CEO侯毅的一系列想法下，盒马的终局落在“开大店+做小店”上。新孵化的盒马邻里，聚焦内陆城市的玩法，恐难有出路。

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