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【第一直销网讯】  “我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老，直到我们老得哪儿也去不了……”当多少人还沉浸在小女生的情怀里畅想浪漫的时候，变老却已经在成为我们国家一个“老大难”的问题。“国未富，民先老”的当下社会，我们的国家如何老得浪漫呢？

大问题的面前，也就意味着大机遇在向我们招手，那就是养老产业的风口正在形成，其所释放的机会将远超母婴市场。直销企业因为自身的大健康行业背景，也多多少少对养老产业有所想法，比如最近山东卫康就推出了“居家养老远程管理系统”，发力养老产业。直销企业现在进入养老行业时机恰当吗？优势和劣势又在哪里呢？

养老缺口巨大

“按照60岁老人目前2亿人计算，保守估计，需要医疗护理等高端养老服务人群5000万左右，所有老人所需要的基础消费加上必要医养服务费，以及失能失智老人所需要的专门护理服务费，养老服务业市场空间将达万亿级别。”6月6日，相关专家在上海财经大学主办的“老龄社会公共政策挑战与治理创新”论坛上表示。

据统计数据显示，截至2013年底，中国内地60岁及以上老年人口超过2亿，占总人口的14.9%；预计2020年，老年人口将达到2.43亿，约占总人口的18％；而到2042年，老年人口比例将超过30％。有人戏称，中国是“跑步”进入老龄化。与此同时，中国老龄化催生的养老产业空间巨大。

据民政部介绍，全国养老服务产业规模今年将超过4500亿元，到2030年将突破10万亿元，将成为推动经济增长、拉动消费的新引擎。

众所周知，未来20年中国老年人口增速加快，老龄化进入加速期，政府力量难以满足日益增加的市场需求。引入社会资本，发展养老服务业成为政府与民间关注的共同焦点。过去传统的养老服务业，基本上是福利性事业，资金主要靠财政资助。随着老龄化加速，不管是资金还是基础设施的缺口都在加大。

实际上，我国提倡社会资本进入养老服务业已有多年，早在2000年，国务院发布19号文件，提倡民营资本投资社会养老机构，但由于养老服务业投资大，见效慢，门槛高，导致许多企业不敢入门。

2013年，国务院印发《关于加快发展养老服务业的若干意见》，指出办好养老要兼顾事业和产业。今年2月，民政部、国家发改委等十部委又联合发布了《关于鼓励民间资本参与养老服务业发展的实施意见》。

养老形势不乐观

最近有一个新闻，一位103岁的老人还在街头行乞，它让我们更近地触摸到了农村养老的现实困境，那就是：即便年过百岁，农村老龄群体的养老依旧主要由子女来承担，倘若子女不孝，又或者是家境不宽裕，养老就会成为一个巨大的问题。

和农村子女养老的不确定性相对应的，又是政府养老力量的介入不够。在很多时候，民政部门只能进行数量有限的经济补贴，而对农村老人的具体养老生活关心不够。先有子女的放任自流，后有政府关注的非常态，如此自然有了103岁的乞讨者。

城市养老同样不容乐观，城市的家庭养老功能在逐渐退化：计划生育政策下形成的独生子女趋势，家庭规模日趋小型化；空巢家庭和失能半失能老人增加，老年人照料问题日益突出。目前，城乡 空巢家庭超过50%，部分大中城市达到70%; 城乡老年人失能、半失能率达到19.6%。  

而机构养老则限于人们的养老观念，以及现有的养老机构的数量和规模，根本无法满足现在的养老形势。发达国家中每千名老人拥有养老床位数为70张左右，而我国每千名老人占有养老床位不到15张。

居家养老是主流

中国传统的养老习惯是养老不离家，这就要求养老机构一方面能让老人与子女的物理距离很近，另一方面也能让老人在情感距离上感受到亲情的温暖。同时满足他们对设施和情感的需求，有家的温馨，又有专业人员帮助进行日常的健康维护和提供专业医疗服务，而不单单再是“托老所”。

根据有关调研数据显示，目前中国只有不到10%的老年人选择机构养老，而选择居家养老的老年人比例高达90%。调查显示，要实现老有所依、老有所养，仅仅停留于传统的居家养老可能并不全面与实际，而公办养老机构立足于社会基础保障，不但稀缺，而且难以满足社会多样化的养老需求，因此，新型的居家养老与机构养老的结合，很可能将成为未来养老的一大趋势。

“我们倡导通过综合服务的设置，配合设施硬件建设，将被动养老转化为主动养老，提高老年人自信、自立和自强的生活方式。”业内专家表示，主动养老模式应充分尊重老人的个性需求，贯穿老人的全生命周期，依照老人的个性和身体条件制定独一无二的照护计划，并持续对照护方案进行评估和优化，以保证老人度过幸福的晚年。

如今，以“养生+健康管理”、“一站式持续照顾退休养老+分时度假”、“各级护理+康复”等遵循生命周期特点，并满足不同层次需求的养老模式已经深入人心，并成为发展趋势。

直销进入的优缺点

紧随着慢性病的监测和管理，老年医药及保健品市场也将成为医药领域的一大宝地。而直销企业产品中最重要的一个板块就是保健品，如果直销企业能进入养老行业，从而通过一些服务直接接触到老年人的健康状况，那么完全可以推出一些定制化的保健品，这将成为一个巨大的增长点。

而直销企业切入养老服务行业，也有自身的优势。直销企业的会员和消费群体已经具有很大的量，市场开拓更容易；很多直企和保健品、保健器材和大健康产业联系紧密；根据统计，目前很多直销企业的会员的平均年龄都较大，部分企业的会员平均年龄已超过44岁，将会很快会进入老龄化的行列，这部分人自身的需要也是很大的市场，而他们的示范作用也将带动更多的人。

在健康、娱乐之余，居家养老还将衍生出庞大的生活家政服务市场。尤其是针对空巢老人，或者子女外出工作了的，老人们随时可以通过与社区或附近的家政机构联网的APP呼叫服务。而直销企业拥有分布广泛且具有服务意识的直销员，可以为老年人提供亲情式上门服务。

在具有以上优势的同时，直销人群中有一些急功近利的人存在，喜欢夸大事实，可能会直接导致依靠直销人和相关人际关系开发的老人容易受到伤害。

总之，养老产业的风口正在形成，直销企业从产品结构和人员构成上看，进军养老产业都值得尝试。

【责编：明明】