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正文

第一，产品与平台主体需求需要相符

小红书是一个生活方式“社区”， 根据官方公布的数据显示，小红书单日笔记曝光超过80亿次，其中女性用户又占了较大比重。

通过对1688相关笔记的品类分析，数据显示「穿搭」和「家居」是被提及次数最多的两大品类。

以现在年轻女性的消费观念和习惯来说，服装、家居、美妆、减肥这些品类肯定是有大市场。

第二，性价比是投放成功的关键

产品投放一定要强调性价比，翻看分析1688相关话题的数据的关键词出现的频率可以看到，「价格」和「平价」是用户关心的热点。

虽然1688笔记在小红书上的热度已经回落，但作为搞钱女孩/男孩，省钱早已经成为搞钱的另一种思路。

一方面，越来越多的年轻人不再盲目追求奢侈品或大牌商品。比起轻信「你用多少钱的东西，就代表你是什么样的人」的消费话术，大家更看重物品的实际价值和性价比；

比起为别人的看法和品牌的溢价咬牙买单，大家也更愿意从自己的真实需求出发。

另一方面，当代年轻人省钱并不意味着生活质量降级。省钱的真正意思，是有选择地抠门。

第三，不要急于做转化的商品

小红书官方定义自己是一个生活方式社区，但从商业价值的角度来说是“消费决策”平台。

消费决策的意思更多的是在消费前起到的决定性作用，换句话叫种草。

特别是对于急需转化的品牌产品来说，在小红书做品牌投放是没有办法做到快速的销售转化的。

从前期的笔记铺量、口碑引爆再到后来的销售转化可能要进行几轮的笔记投放流程，而且一篇小红书笔记从发布到成为爆文也需要一段时间。

【责编：L】