今天分享的主题是：《自播难免有“包袱” 如何跳出品牌视角把握流量法则？》

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正文

上一期，我们分享了抖音官方给出的自播方法论。有些品牌却并不感冒，认为现状是“道理都懂，却还是做不好直播”。

甚至直言，现在的品牌自播“太卷了”，大家恨不得每天拉满20个小时的直播，以求得所谓的没有错过任何机会点，并且让平台知道自己很努力，值得给予更多流量和扶持。

刚刚过去的818里，很多商家就在急速前进，但回头看，却是疲倦大于兴奋。

有代播服务商曾分享，对于很多知名品牌，在抖音中的ROI曲线是慢慢下降的。知名品牌的特点是，全渠道种草做得到位，只差一个爆发渠道，这样的品牌一旦开播，会收割一大波品牌流量，但后续如何保持优势会成为比较大的挑战。

从这一点上来看，新品牌在抖音里的发展可能是相反的趋势，这也是为什么在榜单中可以看到，新锐品牌和国货会成为抖音里品牌生态的主角。但是，新品牌虽然在前期的优势明显，成长起来之后，还是会面临和知名品牌一样的挑战。

最近一位全渠道营销服务商给出了这样的一种说法：做抖音，只有跳出自己是品牌，才可以去掉“包袱”，只考虑流量法则就好了。她给出了几点非常实操的建议，今天分享给大家：

（1）除了那些有资本期待平台资源的超级头部商家，建议在经营的时候，理性地将抖音看做是一个“算法机器”，而大家可以通过经营来争取机器的“判断”。

在抖音运营中，有太多指标可以参考，转粉率、互动率、转化率、停留时长、ROI乃至大家所说的GPM，但大家往往很难同时做到拉高所有指标。那么，可以集中精力把其中一个指标做到极致，超过大盘之后自己会更容易被识别。

（2)算法有时候也挺绝对的，行动上不能松懈。比如之前有玩家反映，说怀疑付费投放过后，会被平台判定为付费账号，就不再给免费流量了，但这其实是对结果的误解。

因为实际的情况是，付费投放过后转化仍然不好，算法会认为，付费找精准用户你都不能转化，自然流量就更不想给你了。所以即便做不到最优，玩家们也应该争取做到数据良好，比如在冷启动期，即便没有爆发也要一直保持有成交，让算法保持对你的信心。

（3）要清醒，算法机制之下，流量是属于平台的。其中好的方面是，抖音作为强算法平台，可以避免一般中心化平台的流量固化，所以新品牌、新产品、新达人在这里总能找到机会。不要担心人民币玩家会攻陷抖音，平台不会允许这样的事情发生。

【责编：安安】