【新零售经济网讯】近年来多变的外部环境，对于跨境电商企业来说是风险也是挑战，不但要求企业快速应对变化作出调整，还需要精准嗅到新崛起的机会和市场。独立站的出现、Tiktok的觉醒、Facebook的商业化实践等流量“抓手”成为跨境电商企业的必争之地。

9月8日，为了帮助更多跨境电商企业把握大环境的变化，实操出海流量运营经验，亿邦产业带电商进化营携手宁波市跨境电子商务协会，与企业共同研讨后亚马逊时代流量如何破局。

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后亚马逊时代，出海企业的机会在哪里？

1999年就成立美客多，专注做拉美电商平台，拥有1.32亿买家、1200万卖家。美客多中国跨境招商运营经理Kym Cheng通过《开拓拉美市场需要注意的关键点》向参会学员介绍了拉美市场的机遇。他表示，拉美地区总人口约6.5亿，互联网覆盖率56%。在2015年至2020年，其电商市场持续以平均19%的增速高速增长，但线上零售占比仅有5%，并且中国品牌少，未来线上零售的增长空间、机会非常大。

美客多中国跨境招商运营经理 Kym Cheng

面对拉美地区巨大且广阔的市场空间，飞书逸途市场运营总监Yvonne回归理性，在《生意遍全球，出海这条船要不一起？》主题分享中进行了深度总结。她认为，目前行业商家选择出海运营时普遍面临的多个痛点，首先是没有用户数据；二是低溢价权，没有品牌化的概念；三是贸易形式欠灵活，以亚马逊为例，资金链非常长，要盘活整个库存的话会面临资金缺乏的问题；四是疫情冲击，对传统企业来说无法参加线下展会如何拓展新业务；五是电商浪潮，这个浪潮一定要抓住。

飞书逸途市场运营总监 Yvonne

闪拍平台的负责人张曼在分享时提到，企业在做海外流量投放时，一定要洞察消费者，先找到流量是什么样的人群，这些人群会在哪些地方出现，需要覆盖到哪些角落？海外和国内不一样，有不同的生活习惯和文化，如何对目标市场、目标人群采取洞察，有没有路径做测评，这些问题对所有出海卖家很重要。

闪拍平台负责人 张曼

在选对市场、精准定位人群后，如何选择能带货的跨境电商网红？杭州卧兔网络科技有限公司联合创始人杨涛通过主题为《如何选择能带货的跨境电商网红？》的分享表达了自身看法，他认为在未来1～3年，跨境电商模式就是海外kol营销+跨境直播+私域流量运营，国内电商玩法和国外电商玩法是一脉相承。他认为，海外有亿级流量未被挖掘，要充分认识到海外kol与国内kol的不同：一是地域分散、文化差异大，沟通存在比较大的障碍；二是海外红人商业化程度比较低；三是海外kol的推广更多出于兴趣，重视原创，对代言产品要求相对比较高；四是海外kol更注重粉丝黏性，只挑选跟粉丝相关性高的产品；五是粉丝数量不是最关键的数据，内容的平均阅读量、互动率合粉丝构成更能代表kol质量。

杭州卧兔网络科技有限公司联合创始人 杨涛

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又爱又恨，该拿亚马逊怎么办？

面对众多学员“我们做亚马逊半死不活的，也没有什么单，怎么才能从0到1发展？”的普遍关切问题。在经过一番讨论后，现场参与的学员黑米给出建议，不管是传统外贸，还是工厂转型，从0到1最重要的是舍得投入，不能用传统的业务员或者传统的工厂里面的接单员来做，如果自己不舍得投入人力去做这件事情，往往大部分企业会因为水土不服失败。在招好人之后需要打造独特的产品，在大数据分析基础上做一些差异化改款，让自己可以有独特的竞争优势，而不是比拼价格。

针对中小企业遇到的亚马逊平台店铺被封等风控问题，于宇东律师建议，仲裁优先，如果对仲裁不服的话可以起诉，与亚马逊交涉的时候一定要保存自己的证据，最后提交到仲裁官。除了应诉外，在产生问题之前也要进行风控预防，比如，很多情况下对方诉讼中国的店铺出售侵犯知识产权的产品，要求赔偿的钱跟请律师的钱差不多，在此情况下卖家们只是赔偿就算了，但是如果卖家在美国设立分部或者营业场所，再通过那个营业场所的名义去开店，卖出的产品是否会被少针对，或许可以降低法律风险。

后亚马逊时代，出海企业固面临阵痛，但转换打法，拥抱全新浪潮，未尝不是实现品牌化转型的新一契机。对此亿邦将持续链接跨境生态路径，为更多中国企业带来出海贸易的前沿智慧。

【责编：小艺】