【新零售经济网讯】大家好，欢迎来到亿邦PLUS社群每天一期的音频微小课，我是你们的邦达人，亿邦动力零售主笔翟更章。

上期我们给大家分享了你的直播间有问题吗？这五个指标教你诊断;本期我们来说说如何在抖音里经营私域？这里有几个从快手“借”来的有效玩法

小翟给大家整理了文字版，想听音频版本可以扫底部的海报码收听。

正文

邦邦两拳，快手直播的玩法就被挪进了抖音。抖音正在利用典型的快手主播，挖掘下沉市场增量，已经不是什么秘密。铁山靠、舞帝利哥、娜美、凸爷等一众快手秀场主播，正在抖音攻城略地。

虽然随着迷人的郭老师、铁山靠账号被永久封禁，抖音直播在运营上进行了调整，但抖音直播在生态上向快手靠齐，已经是趋势。

从铁山靠在抖音爆红的路线来看，抖音已经总结出新的直播运营方案。无论对战、挑事、整蛊还是Drama，先通过直播PK造梗，然后剪成短视频全网传播破圈，进而快速吸收忠实粉丝，让粉丝在直播间造势玩起来，最后完成变现。

不过显然现在抖音在内容传播上还未掌握好火候，迷人的郭老师、铁山靠破圈能力太强，未能控制在小圈层内，最终不得不永久封禁。快手直播此前出现的问题，也被抖音走了一遍。好在舞帝利哥直播PK刷钱屠榜的玩法，则很好的控制了传播范围。成果还是留下来了。

目前看来这一套玩法将成为抖音私域的核心。之前抖音曾发布官方的私域经营白皮书，也确实将一套面向粉丝及相似画像用户做直播投放，作为重点运营策略进行推介。

这也可以视为抖音截胡快手私域抢占市场的组合拳。

对于抖音达人来说，过去不愿做网络乞讨的小清新玩法，不再适用。而对于商家来说，在抖音直播平台又多了新的运营策略。商家品牌完全可以针对不同小众圈层，来筛选主播组合，然后用逐个去做人设、选款，一切做完之后只需要投放直播带货。

对比下来快手带货一哥辛巴，采用的也是这种模式。辛巴针对不同品类产品和具有特色的主播做人设做匹配，然后再在自己直播间进行推荐粉丝关注，输送流量，连麦刷榜一气呵成，使用辛选的选品能力和流量帮助新主播快速建好自己的核心粉丝圈层。

最近，快手继续对大主播限流，辛巴在直播中当场与快手方面负责人通话，爆发冲突，最终辛巴直播间被封。

抖音会怎样细化自己的直播规则，抖音直播的投放推荐算法会怎么玩？当下还未落地。同时，快手的产品逻辑也在快速调整中。两家在主播运营层面并未分出胜负。

不过直播带货，未来以主播人设为核心，连带挖掘圈层流量，进而带来整个品牌店播成长，已经成为明确趋势。这一策略已经被辛选验证成功，商家品牌自播可以提前规划新的主播达人培养及投放策略了。

【责编：安安】