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上期我们给大家分享了抖音商家自播如何定价？选品工具的操作方法有哪些？本期我们来说说品牌商家自播人货场“货”方面怎么做到精细化运营？

小美给大家整理了文字版。

正文

关于货有六个特别重要的点：

分别是选品、梳理卖点、组品、定价、上新、库存和备货

第一个选品。

直播间在做直播时，正常选品的策略：只一到两个爆款，再配套这一到两个爆款去做关联产品，做套餐。

举例：比如现在开直播，九块钱或者是一块钱这个绝对是爆款，按照这个客单价去选一个爆款的产品，作为主爆，再做一个副爆。如果是轻奢类产品，它的主爆款策略一定是性价比最好的产品。

第二个梳理卖点。

在梳理卖点的时候，要站在用户的立场。就突出两个点，第一个产品的核心优势，第二个价格优势，把价格优势做出来，用户关心的就是这两点。

第三个组品。

组品的解决方案是去靠两个前端的用户去组品。

首先主播，主播在播一段时间后，会品出一个逻辑，就是这个直播间有什么人在要什么样的东西，要了这个东西还会有一个其他的连带的东西，主播就自己可以去组这部分的品。

其次是运营岗，从数据那去组品。

也可以去参考竞品的组品策略和逻辑，尤其是在抖音排行榜上面的套餐搭配可以对标着来。

第四个定价。

首先要去了解我们要卖的品的全网的价格，有很多数据的网站可以监控竞品的价格，包括他的佣金，他的带货达人以及竞品的数据。

也可以通过一些电商的网站去监控某一个竞品它全年甚至两年的价格策略，你就完全可以了解竞品的定价，通过竞品的定价在反馈自己品牌的定价。

其次定一个合适的价格。

第五个上新。

在做品牌自播的时候，上新要快。对品牌自播来说，按照抖音或者是按照全网的逻辑，自播要保持一个月至少上一个新品。

第六个库存备货。

因为抖音现在对发货时效以及超时的处罚非常高。所以大家一定要监控好库存及备货，库存跟备货的长期做法有两个：一个有多少货卖多少，另一个当自播或者是达人矩阵做到一定数据的时候，可以完全备一个库存周期或者两个库存周期，一个库存周期是30天或者是45天。

总结一下：

第一要选出爆款，第二爆款有最核心的价格以及最核心的卖点，第三这个爆款的价格和卖点是可以去全网同竞品PK的，最后这个爆款有持续更新和上新能力，而且是一个健康、非常良性周转的库存。

【责编：安安】