【新零售经济网讯】10月14日消息，在新势力·2021亿邦跨境电商大会品牌全球化峰会上，联医集团董事长兼CEO王鹏发表了题为《构建智慧医疗供应链出海产业互联网》的演讲。他指出，把全链路整个产业的每个环节和每个角色来进行彻底的数字化，最终就能够获得一个非常可量化、可确定的产业效率的提升价值。

王鹏表示，做企业首先要找对自己的生态位，一个是制造、一个是供应链、一个是零售、一个是品牌。中国企业目前最大的机会还是优先把自己的制造能力抓好，以供应链优势为核心，延伸自己在产业链上的定位。

差不多是60多个国家和地区，300-500家的工厂都与我们有深度的合作，大概3000多家海外门店已经和我们建立了深厚的长期合作关系，我们做到这一点是因为实现全链路的数字化，做C2M模式，一端连接中国上千家的各个品类的工厂，另一端连接全球上万家的商户，我们内部以流量为切口，最后以供应链为基础，最终达到科技的升维，不管是内部还是上游C端的客户，还是我们核工厂端已经实现了数字化连接，我们称之为面向未来的数字化组织的协同网络，从而能够实现自己的业务上的愿景，实现高周转，我们自己的业务销售额、利润也得到长足的发展。

未来的世界一定是数字驱动交易的世界，不管在制造端还是在供应链端，还是零售端，或者是智能品牌，在每一个环节我们可以多做一些把原子世界映射到比特世界进行彻底数字化改造的话，该环节就可以取得1%-5%的效率增长。

据悉，2021亿邦跨境电商大会·品牌全球化峰会以“新势力”为主题，汇集二十三位跨境领域一线大咖，强势聚焦中国品牌出海的崭新路径，发现能够真正推动中国品牌实现全球化发展的新势力。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

王鹏：大家好，我们是数字供应链专注于医疗器械出海这一块，借此机会给大家分享一下我们在白牌商品、独立站、数字供应链出海的一些收获和心得。

目前销售额在20多个亿的规模，专注于大健康领域的医疗器械，大家知道整个大健康目前也是中国代表国力上升很重要的一个领域。一个是药品，一个是器械，差不多各占大健康市场规模的40%，其中医疗器械全球在5000亿美金，扣除中国本土的5000亿人民币市场，海外在3万亿人民币左右的市场规模。

所以还是有很大的机会，但是这是比较专业垂类的领域，所以我们5年多开始专注在这个领域进行深耕，目前整个全球的行业格局，拿中国来讲，中国有将近3万家的医疗器械工厂都比较分散，比如说迈瑞医疗市值有几千亿，但是销售规模还不到200亿人民币，更多的A股医疗器械上市公司在十几亿或者几十亿规模，和全球的巨头比如说美敦力、雅培、强生、罗氏大型医疗器械公司相比规模有数量级的差别，技术投入研发也有很大的差别，所以中国的医疗器械我们认为如果出海的话，在整个产业链中是制造供应链零售品牌，主要还是在微笑曲线的底端，把中国制造能力向外出海，这也是中国目前的优势所在。中国医疗器械的制造几乎没有自己的品牌，连5%的占有率都不到，都是给海外欧美级别的国际化品牌公司来进行贴牌代工，在整个产业链中的价值空间还是比较小的。

做企业首先要找对自己的生态位，一个是制造、一个是供应链、一个是零售、一个是品牌。中国企业目前最大的机会还是优先把自己的制造能力抓好，以供应链优势为核心，延伸自己在产业链上的定位，目前做的是基于中国供应链最有优势的产品，特别是医疗器械、高复购医疗消耗型产品，整个市场规模差不多也是占三分之一，3万亿中占1万亿，目前这样一些产品占到中国90%商家的占比，差不多是3万家里有2.5万家都是这样一些中小型、制造型企业，我们试图以数字供应链出海为抓手逐步构建一个平台的模式，目前20多个亿到30多个亿的市场规模，主要面向一些欧美地区进行销售，一个在欧洲，一个在美国。

和中国其他的贸易公司或者大型渠道商相比我们已经相称到海外终端了，海外终端业态和中国比较类似，药房、诊所、面对医院终端型的经销商，所以我们从工厂全链路的通过我们进行自营的物流、运输、报关、清关的安排直接连到海外的终端的市场，目前差不多是60多个国家和地区，300-500家的工厂都与我们有深度的合作，大概3000多家海外门店已经和我们建立了深厚的长期合作关系。

我们之所以做到这一点，主要的心得是要实现全链路的数字化，目前，在中国我们称之为出海的形态，绝大部分还是以B2C的形式向外输出，在各种大的流量平台上开店铺，有一些局限性，全球B2B反而占出海的大头。如果做B2C，其实可选择的品类涉及到的毛利率的要求比较高，通常都是一些新奇特，或者3C类产品，扣除了平台费用以后，还能够有一些利润，但是非常容易内卷，包括一些其他大的平台，如果进一步对合规化进行提升，企业经营风险有一些。

我们看到，占80%以上的B2B领域还是有一些机会的，但是目前来说全球还没有一家企业能够实现全面的B2B在线交易，要么是阿里巴巴那样的在线撮合的平台，要么是线上进行询盘，RFQ，有销售员在线值守，进行线下联络，实现全面的B2B在线交易，我们过去一段时间做的探索。

目前我们基本上把这个模式跑通了，能够完全实现国内的工厂和海外的终端直连，这里涉及到的数字化模块是比较多的，不管是支付、多式联运，还是交易，都要实现全面的无人化，把非标产品，包括to B领域和顾客沟通的话术,以后映射到比特世界中，OT×IT实现DT，取得了这样的突破，效率非常高，平均周转率三个月，我们可以做到7天，客户先下单，要么从精准备货海外仓出货，或者他们价格更低一点，给45天交期，驱动机器来进行生产，中间基本上是高周转、零库存的模式，我们称之为C2M，一端连接中国上千家的各个品类的工厂，另一端连接全球上万家的商户。

我们内部以流量为切口，最后以供应链为基础，最终达到科技的升维，不管是内部还是上游C端的客户，还是我们核工厂端已经实现了数字化连接，我们称之为面向未来的数字化组织的协同网络，从而能够实现自己的业务上的愿景，实现高周转，我们自己的业务销售额、利润也得到长足的发展。

海外中小型的经销商也比较典型，每年50万美金的门店型，或者给医院做配送的，基本上是十几个人的小配送公司，我们称之为药房老板或者是经销商负责人,做一些轻度的决策，这里有相当一部分可以把交易或者和销售的环节进行标准化，从而能够实现完全无人化的在线交易。中间的实践过程有很多消耗，我们目前跑通了也是希望连接更多的国内的不管是器械的品牌商家或者说医疗器械的白牌型OTC，能够像DTC那样形态的手术衣、注射器等等一些通用型的消耗品和广大厂家一起结盟，获得一个共赢。

通常来讲，和我们合作的工厂,毛利润和我们合作前后相比有15%的提升，主要来自于周转率的提高，也有和采购价格和原来给OEM大KA客户贴牌生产价格的提高以及获得增量市场，和我们海外的终端零售商他们价格能够有40%以上的削减，整个产业链的效率确实能够获得比较大的提升，我们最终能够实现让健康随手可及，使最终支付方不管是医保、社保、商业医疗保险机构、病人、医院，他们最终为医疗器械乃至未来考虑的药品所付出的代价切切实实的只花了一半价格获得同样的商品。

去年发生疫情，很多中国生产的N95口罩、防护服、隔离面罩在海外售价高昂，但是实际上这样一些产品本质上是工业品，厂家制造成本比较低廉，而且他们也没有获得比较高的产品溢价，主要中间流通环节很多，每个环节、角色都有成本加成，使老百姓付出了比较高昂的代价，我们希望在其中做一些工作，目前收效不错。

我们对比过，和生产工厂相比，我们和他们有差异化，本质上他们是C2M的联盟伙伴，我们和海外大型的经销商，比如说一些上千亿销售额的公司相比我们数字能力比他们强很多，带来数字化效率，给产业创造的价值非常可量化，使增长比较高，因为这些产品最终还是来自于中国，当然我们和传统的贸易公司比，他们只是做其中一个环节的服务商，而我们进行全链路的连接。

医疗器械是重度垂直的行业，大部分平台上受制于严格的监管和审核，我们作为重度垂直的垂类平台，和不能实现在线交易的B2B平台也是有差异化的打法，我们不管是有自己的自有品牌、自己的工厂以及垂类的跨境一站式的能力和海外面向终端市场的覆盖，能够很好的把国内的一些工厂的出海问题解决好。

所以我们想分享的类似于这样一些偏白牌型的商品，有可能包括工业品、汽配，我觉得和医疗器械这个产品、品类非常类似，本质上是一些标准的工业品，在这些领域如果我们可以探索到一些能够用技术来驱动交易的方式，能够给当下我们称之为跨境出海内卷化的环境下找到一些新的思路，不一定需要你自己在巨大的流量平台上进行高昂的投放，或者说你能够以更加高效的市场营销成本反哺给客户把价格降下来，从而能够实现to B端，而不是to C端的，因为to C是用邮政小包空运方式，to B是多式联运，我们找到这样一些方式，80%的to B市场规模工业产品出海可以带来一些新的思考，希望在这个领域多和大家交流分享。

未来的世界一定是数字驱动交易的世界，不管在制造端还是在供应链端，还是零售端，或者是智能品牌，在每一个环节我们可以多做一些把原子世界映射到比特世界进行彻底数字化改造的话，该环节就可以取得1%-5%的效率增长，如果有10个环节、50个环节，每个环节效率增长可以完成20%-50%的毛利空间的产品，其实带来的营收增长和利润率增长是非常可观的，所以拿医疗器械这个举例，希望把我们探索的心得分享给大家。

总之一个关键词，就是把全链路整个产业的每个环节和每个角色来进行彻底的数字化，最终就能够获得一个非常可量化、可确定的产业效率的提升价值。

谢谢大家！

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